Sales Manager - Integrated Services

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات في قسم الخدمات المتكاملة في شركة بيوت السعودية من الوظائف الحيوية والمهمة في سوق العقارات بالمملكة. تعمل شركة بيوت، بوصفها البوابة العقارية الأولى في المملكة، على ربط ملايين المستخدمين عبر البلاد، حيث تلتزم بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دبيزل، تُعتبر بيوت واحدة من أقوى العلامات التجارية في مجال الإعلانات المبوبة، حيث تضم أكثر من 200 مليون مستخدم شهرياً يثقون في تفاني الشركة في تلبية احتياجاتهم. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وذلك من خلال قيادة فريق متميز وبناء علاقات قوية مع العملاء. ستلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في تمثيل الشركة في الفعاليات المختلفة، مما يساعد على جذب العملاء والشركاء المحتملين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية: وضع استراتيجيات مبيعات تهدف إلى تحقيق وتجاوز الأهداف المالية المحددة، مع مراعاة التغيرات في السوق.

2. تحليل اتجاهات السوق: دراسة وتحليل الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة، مما يساعد على البقاء في الصدارة في سوق العقارات.

3. قيادة فريق مبيعات عقارية: الإشراف على فريق من المحترفين في مجال مبيعات العقارات، بما في ذلك توجيههم وتحفيزهم لتحقيق الأداء العالي.

4. إجراء دورات تدريبية منتظمة: تنظيم ورش عمل ودورات تدريبية لتحسين مهارات الفريق وضمان توافقها مع أهداف الشركة.

5. بناء علاقات قوية مع العملاء: التواصل بفاعلية مع العملاء ووسطاء العقارات وأصحاب المصلحة الآخرين لتعزيز العلاقات وتلبية احتياجاتهم.

6. إدارة عملية المبيعات: الاشراف على جميع مراحل عملية المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، لضمان تجربة إيجابية وسلسة للعملاء.

7. فهم متطلبات العملاء: التعرف على متطلبات العملاء وتزويد المستثمرين المحتملين بمعلومات شاملة حول أهمية العقار المعروض.

8. تطبيق مؤشرات الأداء الرئيسية: تنفيذ معايير قياس الأداء لمتابعة أداء فريق المبيعات وتحقيق الأهداف.

9. تقديم تقارير دورية: تقديم تقارير منتظمة إلى الإدارة العليا حول تقدم المبيعات والتحديات والفرص المتاحة.

10. متابعة السوق: البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق وأسعار العقارات وتفضيلات العملاء.

11. استخدام أبحاث السوق: الاستفادة من أبحاث السوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة ومنافسة في مجال العقارات.

12. التفاوض وإغلاق صفقات كبيرة: التعامل شخصياً مع الحسابات الرئيسية وإجراء المفاوضات لإغلاق معاملات عقارية ذات قيمة عالية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية من 3 إلى 5 سنوات: خبرة سابقة في صناعة العقارات أو مبيعات العقارات.

3. معرفة بسوق العقارات السعودي: فهم شامل للقطاع العقاري في المملكة العربية السعودية.

4. قدرة على تحليل الاتجاهات: القدرة على تحليل البيانات السوقية وأداء المبيعات لاتخاذ قرارات مستنيرة.

5. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء: proficiency in CRM software and sales performance tracking tools.

6. قدرة على تطوير استراتيجيات فعالة: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تتماشى مع الأهداف التجارية.

7. القدرة على التكيف في بيئة تنافسية: القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية ومنافسة في مجال العقارات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام برامج CRM بشكل فعال لتعزيز إدارة العلاقات مع العملاء.

2. معرفة بالأدوات التحليلية: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لمتابعة الأداء وقياس النجاح.

3. إجادة استخدام أدوات تتبع الأداء: القدرة على استخدام أدوات تتبع الأداء لقياس فعالية استراتيجيات المبيعات.

4. استخدام برامج العروض التقديمية: المهارة في إعداد وتقديم العروض التقديمية بشكل مهني وجذاب.

5. فهم تقنيات التسويق الرقمي: الإلمام بأساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لدعم استراتيجيات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الأطراف المعنية.

2. مهارات القيادة: القدرة على قيادة وتوجيه فرق العمل بشكل فعال لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل احترافي للوصول إلى حلول مرضية لجميع الأطراف.

4. القدرة على بناء العلاقات: مهارة في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وأصحاب المصلحة.

5. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحفيز الذات لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة بيوت السعودية ببيئة عمل ديناميكية وسريعة الوتيرة، حيث يتم تشجيع الابتكار والإبداع. تركز ثقافة الشركة على التعاون بين الفرق وتوفير الدعم اللازم للموظفين لتحقيق النجاح. تحرص الشركة على تعزيز التنوع والشمولية، مما يخلق بيئة عمل إيجابية تسمح للجميع بالتعبير عن أفكارهم والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة. يلتزم فريق بيوت بتقديم أفضل خدمة للعملاء، مما يعكس قيم الشركة في التفاني والاحترافية.

فرص التطور والنمو المهني:

تُوفر شركة بيوت السعودية فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث تدعم الموظفين في مسيرتهم المهنية من خلال برامج تدريبية مستمرة وورش عمل متخصصة. يمكن للموظفين الاستفادة من فرص التقدم في السلم الوظيفي وتوسيع مهاراتهم ومعارفهم في مجال العقارات. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يساهم في خلق بيئة تعليمية متكاملة. تقدم بيوت أيضًا مكافآت وتقديرات للأداء المتميز، مما يحفز الموظفين على تحقيق المزيد من الإنجازات.