Sales Manager - Freight Forwarding & Warehousing - YRG

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو دافع قوي وخبرة واسعة لقيادة نمو الأعمال في قطاع الشحن والخدمات اللوجستية. تعتبر هذه الوظيفة محورية في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي، حيث يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات اللوجستيات، ويتسم بسجل حافل في جذب العملاء الجدد وتطوير شراكات استراتيجية، بالإضافة إلى توسيع وجود الشركة في السوق. سيلعب مدير المبيعات دوراً أساسياً في قيادة المبادرات البيعية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتقديم حلول لوجستية مخصصة للعملاء عبر مختلف الصناعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: العمل على وضع خطط استراتيجية تضمن تحقيق الأهداف الريادية في مجال خدمات الشحن والتخزين، مع التركيز على تحقيق العائدات المستهدفة.

2. تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص عمل جديدة لتوسيع محفظة العملاء في مجال الخدمات اللوجستية، من خلال استكشاف الأسواق الجديدة والمتطلبات المتغيرة للعملاء.

3. بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء: تطوير علاقات طويلة الأمد مع عملاء الشركات والمستوردين والمصدرين وشركاء سلسلة الإمداد، مما يسهم في تعزيز ولاء العملاء وزيادة العائدات.

4. ترويج وبيع الخدمات: الترويج للخدمات المقدمة مثل الشحن الجوي، والشحن البحري، والنقل البري، وحلول التخزين، مع تقديم المشورة والحلول المناسبة لاحتياجات العملاء.

5. إعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء: تحضير مقترحات تفصيلية واستراتيجيات تسعير، مع إجراء مفاوضات العقود بما يضمن رضا العميل وتحقيق الأهداف التجارية.

6. مراقبة الاتجاهات السوقية: متابعة تطورات السوق، وأنشطة المنافسين، والاتجاهات الصناعية لتحديد فرص النمو المحتملة وتكييف الاستراتيجيات تبعًا لذلك.

7. إدارة الحسابات الرئيسية: الإشراف على الحسابات الرئيسية والتأكد من تقديم مستويات عالية من رضا العملاء وجودة الخدمة، مما يسهم في تعزيز سمعة الشركة.

8. التعاون مع الفرق التشغيلية واللوجستية: العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات لضمان تنفيذ الخدمات بكفاءة وفعالية، مع التركيز على تحسين العمليات وتقديم الخدمة المطلوبة في الوقت المحدد.

9. إعداد تقارير مبيعات دورية: تقديم تقارير دورية للإدارة العليا تتضمن توقعات الأداء والتحديثات حول إنجازات المبيعات، مما يسهم في اتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على البيانات.

10. تحليل الأداء وتقويم النتائج: تقييم الأداء التسويقي والمبيعات بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية، واقتراح التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف المرسومة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو اللوجستيات، أو إدارة سلسلة الإمداد، أو أي مجال ذي صلة (يفضل).

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات الشحن، أو اللوجستيات، أو خدمات سلسلة الإمداد، مع سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية.

3. المعرفة القوية: فهم عميق لخدمات الشحن الجوي، والشحن البحري، والنقل البري، وحلول التخزين، مع القدرة على تطبيق المعرفة في تطوير استراتيجيات فعالة.

4. مهارات التفاوض: قدرة مثبتة على التفاوض الفعال وإبرام العقود مع العملاء، مع التركيز على تحقيق اتفاقيات تحقق المنفعة للطرفين.

5. مهارات التواصل: مهارات تواصل قوية تساهم في بناء علاقات مهنية مثمرة مع مختلف أصحاب المصلحة.

6. فهم السوق السعودي: معرفة جيدة بسوق اللوجستيات السعودي وصناعة سلسلة الإمداد، مع القدرة على تحديد الاتجاهات والتوجهات المستقبلية.

7. رخصة قيادة سعودية سارية: رخصة قيادة سارية المفعول في السعودية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مبيعات الشحن واللوجستيات: مهارات متخصصة في مجال مبيعات الشحن والخدمات اللوجستية.

2. تطوير الأعمال: القدرة على استكشاف وتطوير فرص العمل الجديدة في السوق.

3. إدارة الحسابات الرئيسية: مهارات إدارة الحسابات لتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين.

4. إدارة العقود والمفاوضات: القدرة على التعامل مع العقود والمفاوضات بفعالية.

5. حلول سلسلة الإمداد والتخزين: المعرفة بأساليب تحسين الخدمات اللوجستية وحلول التخزين.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على القيادة: مهارات قيادية تساهم في توجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف.

2. مهارات حل المشكلات: التفكير النقدي والقدرة على تجاوز التحديات بشكل مبتكر.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع متغيرات السوق والاحتياجات المتغيرة للعملاء.

4. التحفيز الذاتي: دافع قوي لتحقيق النجاح وتحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة Qureos إلى خلق بيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمولية، حيث يتم تقدير كل فرد كجزء من الفريق. تشجع ثقافتنا على العمل الجماعي وتبادل الأفكار، مما يسهم في إيجاد حلول مبتكرة تلبي احتياجات عملائنا. نحن نضع أهمية كبيرة على تطوير الموظفين، ونوفر فرصاً للتعلم المستمر والنمو المهني، مما يجعلها بيئة مثالية للمحترفين الطموحين.

فرص التطور والنمو المهني:

تفتح وظيفة مدير المبيعات في Qureos آفاقاً واسعة للتطور والنمو المهني. نحن نقدم برامج تدريبية متقدمة تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. كما نوفر فرص التقدم الوظيفي ضمن هيكل تنظيمي مرن، مما يمكّن الأفراد من تحقيق طموحاتهم المهنية. ندرك أن النجاح يتطلب استثماراً في الأفراد، لذا فإننا نسعى لتقديم بيئة مهنية تساعد على تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية لكل عضو في الفريق.