Sales Lead (B2B SaaS)
Qawafel | قوافل
الرياضدوام كاملخبير2 مشاهدة
تسعى شركة قوافل، التي تتخذ من الرياض مقراً لها، إلى توظيف قائد مبيعات في مجال البرمجيات كخدمة (B2B SaaS) للانضمام إلى فريقها المتنامي. ستكون هذه الوظيفة محورية في تعزيز نمو الإيرادات وبناء محرك مبيعات قابل للتوسع، حيث ستعمل مباشرة تحت إشراف المدير التنفيذي.
تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:
- تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية للإيرادات.
- بناء وصيانة خط أنابيب قوي من خلال استراتيجيات ترويجية متنوعة تشمل الاتصالات المباشرة والشراكات والتوصيات.
- إدارة دورة المبيعات كاملة بدءًا من اكتشاف الفرص حتى إغلاق الصفقات، مع ضمان انتقال سلس للعملاء.
- قيادة مناقشات اكتشاف مع مالكي الأعمال والجهات المالية والتشغيلية لفهم سير العمل ونقاط الألم.
- تقديم قيمة قوافل من خلال التركيز على النتائج مثل الأتمتة، وضبط التكاليف، وزيادة رؤية التدفقات النقدية.
- التفاوض على العقود بأسلوب SaaS بما في ذلك الاشتراكات والاستخدامات والتوسعات.
- بناء وتنقيح دليل المبيعات الذي يتضمن تعريف العملاء المثاليين، ورسائل التسويق، والمراحل.
- العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتجات والعمليات على توليد العملاء المحتملين، والتسعير، وتغليف الخدمات.
المتطلبات والمؤهلات تشمل:
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال SaaS.
- سجل حافل في تحقيق الأهداف وإغلاق الصفقات المعقدة.
- القدرة على القيادة والتوجيه وبناء العمليات وتحفيز المسؤولية.
- مهارات تفاوض قوية وقدرة على إقناع أصحاب القرار في المجالات المالية والتشغيلية.
- تنظيم عالي واهتمام بالتفاصيل، مع القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير.
- إجادة اللغة الإنجليزية شرط أساسي، ويفضل إتقان اللغة العربية.
المهارات المطلوبة:
- قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق نتائج ملموسة.
- مهارات تحليلية قوية تدعم اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
- قدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.
- مهارات تواصل فعالة تسهم في تحسين الأداء العام للفريق.
تقدم هذه الوظيفة فرصة فريدة للتأثير المباشر على استراتيجية السوق وكيفية نمو الشركة، جنبًا إلى جنب مع مسار نمو واضح نحو قيادة قسم المبيعات أو القيادة الإيرادية.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١١ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة