قائد المبيعات - حلول الجمهور

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "قائد المبيعات - حلول الجمهور" في شركة Segumento واحدة من الفرص الوظيفية المميزة في مجال تكنولوجيا الإعلان وتحليل البيانات في السوق السعودي. تهدف Segumento إلى تمكين العلامات التجارية من تحقيق النمو في بيئة آمنة ومتوافقة مع المعايير القانونية، مما يسهم في تعزيز استراتيجيات استهداف الجمهور بطريقة مبتكرة. مع تزايد الطلب على الحلول المدفوعة بالبيانات في منطقة الشرق الأوسط، تتطلع Segumento لتوسيع نطاق أعمالها في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة. يُعد هذا الدور محوريًا في بناء علاقات استراتيجية مع العلامات التجارية والوكالات، مما يساهم في تعزيز مكانة الشركة كمزود رائد للحلول التقنية في الإعلانات والتسويق. إن الالتحاق بهذا الفريق يعني الانضمام إلى بيئة ديناميكية تسعى لتقديم حلول متطورة ومخصصة تلبي احتياجات السوق المتزايدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. بناء وتوسيع خط مبيعات فعال: العمل على تطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة لجذب العملاء الجدد وتوسيع قاعدة العملاء الحالية.

2. تطوير شراكات استراتيجية: إقامة علاقات قوية مع العلامات التجارية والوكالات، بالإضافة إلى اللاعبين في النظام البيئي البرمجي، لتعزيز المبيعات والنمو.

3. بيع حلول الجمهور المعتمدة على البيانات: تقديم حلول متكاملة تعتمد على البيانات، تتجاوز مجرد بيع الإعلانات، من خلال فهم احتياجات العملاء وتقديم قيمة مضافة.

4. تحقيق الإيرادات والنمو: مسؤولية مباشرة عن تحقيق أهداف الإيرادات والنمو في السوق السعودي، مع التركيز على توسيع الحصة السوقية.

5. تحليل السوق وتوجهاته: مراقبة وتحليل الاتجاهات في السوق وتوجهات الصناعة لفهم المتطلبات المتغيرة للعملاء وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

6. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والتكنولوجيا لضمان تقديم حلول تتماشى مع احتياجات العملاء وتطلعاتهم.

7. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير مفصلة حول أداء المبيعات والفرص المحتملة، مما يساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة.

8. تطوير استراتيجيات للتسويق الرقمي: استكشاف الفرص المتاحة في الإعلانات الرقمية والتسويق عبر الإنترنت لتعزيز عرض الحلول.

9. التفاعل مع العملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل المستمر وفهم احتياجاتهم وتقديم الدعم المناسب.

10. توسيع نطاق الحلول المقدمة: البحث عن فرص جديدة لتوسيع مجموعة الحلول المقدمة والعمل على تطوير عروض جديدة تلبي احتياجات السوق.

11. تسويق الحضور الرقمي: تعزيز وجود Segumento الرقمي في السوق من خلال استراتيجيات تسويقية مبتكرة.

12. إدارة التوقعات: ضمان إدارة توقعات العملاء بشكل فعال من خلال التواصل الواضح والتوقعات الواقعية حول الحلول المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة عملية تتراوح بين 4 إلى 10 سنوات في مجالات تكنولوجيا الإعلان، تسويق التكنولوجيا، البيانات، أو الإعلانات البرمجية.

2. معرفة واسعة بأساليب الشراء الإعلامي: فهم عميق لأساليب الشراء الإعلامي وعمليات اتخاذ القرار في هذا المجال.

3. شبكة علاقات قوية: وجود شبكة علاقات واسعة مع الوكالات أو المعلنين المباشرين في المملكة العربية السعودية.

4. خبرة في بيع حلول البيانات: تجربة مثبتة في بيع حلول إدارة البيانات (DMP) أو إدارة بيانات العملاء (CDP) أو أي حلول جماهيرية.

5. عقلية بناء: القدرة على العمل بشكل مستقل والمساهمة في بناء العمليات من الصفر.

6. الاهتمام بالنتائج: رغبة قوية في تحقيق النتائج الفعلية بدلاً من مجرد تنفيذ المهام.

7. إدارة الوقت بكفاءة: القدرة على إدارة الوقت بشكل فعّال والالتزام بالمواعيد النهائية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق لتحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتطوير استراتيجيات فعالة.

2. معرفة باستخدام أدوات التسويق الرقمي: إجادة استخدام أدوات التسويق الرقمي وتحليل الأداء.

3. القدرة على استخدام أنظمة إدارة البيانات: فهم جيد لأنظمة إدارة البيانات وكيفية استخدامها لتحسين الحملات الإعلانية.

4. التعامل مع برامج التحليل: القدرة على استخدام برامج التحليل مثل Google Analytics لفهم سلوك الجمهور.

5. إتقان استخدام تطبيقات البرمجيات: إلمام جيد بالتطبيقات البرمجية المستخدمة في مجال الإعلان والتسويق.

6. فهم تقنيات الإعلان الرقمي: معرفة بتقنيات الإعلان الرقمي وأفضل الممارسات في هذا المجال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء.

2. التفاوض والإقناع: مهارات قوية في التفاوض والإقناع لضمان تحقيق أهداف المبيعات.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئات سريعة وتحت ضغط لتحقيق الأهداف.

4. القيادة والإلهام: القدرة على قيادة الفريق وإلهام الآخرين لتحقيق النجاح.

5. المرونة والتكيف: الاستعداد للتكيف مع تغييرات السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتمد Segumento على ثقافة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على الإبداع والتعاون بين الموظفين. تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل إيجابية تدعم التنوع والتفاهم المتبادل، مما يعزز من قدرة الفريق على تحقيق الأهداف المشتركة. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم والانخراط في مشاريع مبتكرة، مما يساهم في تعزيز تجربة العمل بشكل عام. كما تلتزم Segumento بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، مع التركيز على التوازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر Segumento منصة مثالية للمهنيين الراغبين في تعزيز مسيرتهم المهنية في مجال تكنولوجيا الإعلان وتحليل البيانات. توفر الشركة فرصًا متنوعة للتدريب والتطوير، مما يساعد الموظفين على اكتساب مهارات جديدة وتعزيز خبراتهم. كما تشجع Segumento على تحقيق التقدم الوظيفي من خلال توفير مسارات واضحة للنمو والتطور، مما يمكن الموظفين من الوصول إلى أدوار قيادية في المستقبل. إن العمل في بيئة متطورة مثل Segumento يوفر فرصًا لا حصر لها للابتكار والنمو الشخصي والمهني.