تنفيذي مبيعات/مهندس

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعَدُّ وظيفة مهندس المبيعات أو التنفيذي في مجال الخدمات الكهربائية من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث يتزايد الطلب على المنتجات الكهربائية المتميزة ذات الجودة العالية. في ظل النمو المستمر في قطاعات البناء والتصنيع والطاقة، تسعى الشركات إلى توظيف محترفين قادرين على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء. يمثل هذا الدور نقطة تواصل حيوية بين الشركة وعملائها، حيث يساهم مهندس المبيعات في تعزيز الوعي بالمنتجات الكهربائية، وبالأخص مجموعة منتجات شركة شنايدر إلكتريك، مما يسهم في تحقيق الأهداف التجارية وزيادة حصة الشركة في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. ترويج وبيع منتجات اللوحات الكهربائية: يتوجب على مهندس المبيعات تعزيز الوعي بمنتجات اللوحات الكهربائية، مع التركيز على منتجات شنايدر إلكتريك، والعمل على زيادة مبيعاتها من خلال استراتيجيات تسويقية فعّالة.

2. بناء علاقات مع العملاء: يجب إقامة وتطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين مثل مصنعي اللوحات الكهربائية، وتجار التجزئة، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)، مما يسهم في تعزيز الثقة وفتح قنوات جديدة للتسويق.

3. إعداد العروض الفنية والمالية: إعداد عروض فنية دقيقة تتضمن تفاصيل المنتجات وأسعارها، وتقديم الدعم الفني اللازم للعملاء لمساعدتهم في اتخاذ قراراتهم الشرائية.

4. تحقيق أهداف المبيعات: العمل بجدية لتحقيق الأهداف المحددة للمبيعات من خلال استراتيجيات فعالة، وتحليل الأداء بانتظام لضمان الوصول إلى النتائج المرجوة.

5. البحث عن فرص جديدة في السوق: دراسة السوق وتحليل الاتجاهات والفرص الجديدة لزيادة قاعدة العملاء وفتح أسواق جديدة للمنتجات.

6. تقديم الدعم الفني: توفير الدعم الفني للعملاء أثناء عملية التثبيت والصيانة للمنتجات، مما يسهم في تعزيز رضا العملاء وزيادة فرص تكرار الشراء.

7. تنظيم الفعاليات الترويجية: المشاركة في الفعاليات والمعارض التجارية لتمثيل الشركة، وتعزيز العلامة التجارية وزيادة الوعي بالمنتجات.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والتسويق لضمان تلبية احتياجات العملاء وتطوير استراتيجيات جديدة لتعزيز المبيعات.

9. مراقبة السوق والمنافسة: متابعة الأنشطة التنافسية في السوق وتحليلها لتحديد نقاط القوة والضعف، مما يساعد في تحسين الاستراتيجيات التسويقية.

10. تحليل بيانات المبيعات: استخدام بيانات المبيعات لتحليل الأداء وتقديم تقارير دورية للإدارة حول النتائج والاتجاهات.

11. تقديم التدريب للعملاء: تنظيم ورش عمل ودورات تدريبية للعملاء لتعريفهم بمنتجات الشركة وكيفية استخدامها بشكل فعال.

12. تقديم الاقتراحات لتحسين المنتجات: جمع ملاحظات العملاء حول المنتجات وتقديم اقتراحات لتحسينها، مما يساهم في تطوير المنتجات لتلبية احتياجات السوق بشكل أفضل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة علمية في الهندسة الكهربائية: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس أو دبلوم في الهندسة الكهربائية أو ما يعادلها.

2. خبرة عملية لا تقل عن سنتين: يتطلب المنصب خبرة سابقة في مجال المبيعات، وبالأخص في المنتجات الكهربائية.

3. معرفة قوية بمنتجات شنايدر إلكتريك: يجب أن يمتلك المتقدم فهماً عميقاً لمجموعة منتجات شنايدر إلكتريك، بما في ذلك القواطع والمفاتيح الكهربائية.

4. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء، مما يسهل تبادل المعلومات وبناء علاقات مهنية قوية.

5. رخصة قيادة سارية: يجب أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة سارية، حيث يتطلب العمل في بعض الأحيان التنقل بين العملاء والمشاريع.

6. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادراً على إدارة الوقت بفعالية وتحمل ضغط العمل لتحقيق الأهداف.

7. التوجه نحو النتائج: يجب أن يكون لدى المتقدم رغبة قوية في تحقيق الأهداف والمساهمة في نجاح الشركة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقني متعمق: يجب أن يكون المتقدم قادراً على فهم الجوانب الفنية للمنتجات الكهربائية وكيفية عملها.

2. مهارات استخدام البرمجيات: إجادة استخدام البرمجيات المتعلقة بالمبيعات وتحليل البيانات، مثل CRM وبرامج التحليل.

3. قدرات تحليلية: القدرة على تحليل بيانات السوق والمبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص.

4. معرفة بمبادئ التسويق: يجب أن يكون المتقدم مطلعاً على استراتيجيات التسويق الحديثة وكيفية تطبيقها في بيئة العمل.

5. التعامل مع تقنيات العرض: القدرة على إعداد العروض التقديمية بشكل احترافي وجذاب.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: يُفضل أن يكون المتقدم قادراً على التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية بطلاقة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء للوصول إلى اتفاقيات مرضية للطرفين.

2. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء علاقات مهنية موثوقة مع العملاء وزملاء العمل.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

4. القيادة والتوجيه: القدرة على قيادة الفرق الصغيرة وتوجيه الأعضاء نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Electrical Care Services Factory Co. (ECS) ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث تسعى لتوفير مناخ عمل يساهم في تطوير المهارات المهنية وتعزيز الابتكار. تشجع الشركة على التعاون وتبادل الأفكار بين الموظفين، مما يساهم في تعزيز الإبداع والتميز. كما تولي الشركة أهمية كبيرة لتوفير أدوات وموارد فعالة تساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم وتطوير مسيرتهم المهنية. تتميز ثقافة الشركة بالاحترام المتبادل والتقدير للأداء الجيد، مما يسهم في خلق بيئة عمل إيجابية ومحفزة.

فرص التطور والنمو المهني

تُوفر شركة ECS فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تسعى باستمرار لتدريب وتطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متخصصة. تهدف الشركة إلى تعزيز الكفاءات الفردية وتعزيز الفرص للترقية داخل الشركة. كما تشجع الشركة على المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية، مما يساعد الموظفين على توسيع شبكة علاقاتهم واكتساب خبرات جديدة. تلتزم الشركة بدعم مسيرة موظفيها المهنية، مما يجعلها الخيار الأمثل للباحثين عن فرص عمل متميزة في مجال المبيعات الهندسية.