مسؤول مبيعات تنفيذي - شركة الأنابيب البلاستيكية

تبحث شركة مجاهد باج، إحدى الشركات الرائدة في مجال تصنيع أنابيب PVC، عن تنمية فريقها من خلال تعيين تنفيذي مبيعات ذو خبرة في الرياض، المملكة العربية السعودية. تُعتبر هذه الوظيفة محوراً أساسياً لنمو الشركة واستدامتها في السوق السعودي، حيث تتطلب القدرة على استكشاف فرص جديدة وتحقيق الأهداف البيعية. إن السوق السعودي يُعد واحداً من أكثر الأسواق نمواً في قطاع البناء والإنشاء، مما يجعل دور تنفيذي المبيعات بالغ الأهمية في تعزيز وجود الشركة في هذا المجال وتوسيع قاعدة عملائها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتطوير الفرص التجارية الجديدة: القيام بالبحث عن عملاء محتملين من المقاولين والموزعين والتجار والعملاء المرتبطين بالمشاريع، وتقديم حلول أنابيب PVC المناسبة لهم.

2. الترويج وبيع منتجات الشركة: تمثيل الشركة بفعالية من خلال تقديم منتجات أنابيب PVC وغيرها من المواد ذات الصلة، مع التركيز على تلبية احتياجات العملاء.

3. بناء علاقات قوية مع العملاء: الحفاظ على علاقات مهنية طويلة الأمد مع العملاء الحاليين وزيادة شبكة العملاء من خلال تقديم خدمة متميزة ودعماً مستمراً.

4. تحقيق الأهداف البيعية: العمل بجد لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية المحددة، مما يساهم في تحقيق النمو المستدام للشركة.

5. إعداد العروض التجارية والتفاوض: تقديم عروض أسعار تنافسية، والتفاوض بشأن الأسعار والشروط مع العملاء، وإغلاق الصفقات بنجاح.

6. إجراء الأبحاث السوقية: متابعة متطلبات العملاء وأنشطة المنافسين في السوق، وتحليل البيانات لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

7. التنسيق مع الأقسام الداخلية: التعاون مع الأقسام الأخرى مثل الإنتاج والتوزيع لضمان معالجة الطلبات بشكل سريع وفعال.

8. متابعة المدفوعات والسجلات: متابعة المستحقات المالية للعملاء والحفاظ على سجلات دقيقة تساعد في تحسين العمليات البيعية.

9. تقديم تقارير دورية للإدارة: إعداد وتقديم تقارير دورية عن المبيعات والتوقعات للأداء، لضمان اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: الحصول على درجة بكاليوس أو دبلوم في مجال ذي صلة (مفضل).

2. الخبرة العملية: لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات أنابيب PVC، أو منتجات السباكة، أو مواد البناء.

3. المعرفة بالسوق: فهم جيد لسوق البناء ومواد البناء في المملكة العربية السعودية.

4. رخصة قيادة صالحة: وجود رخصة قيادة سعودية سارية يُفضل.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: تحدث اللغة الإنجليزية بطلاقة، ومعرفة اللغة العربية تعتبر إضافة قيمة.

6. المهارات التقنية: إجادة استخدام تطبيقات MS Office.

7. المؤهلات الإضافية: أي مؤهلات أو شهادات إضافية متعلقة بالمبيعات تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية وتوجيه استراتيجيات المبيعات بناءً على النتائج.

2. إدارة علاقات العملاء: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) بكفاءة للحفاظ على معلومات دقيقة وموثوقة عن العملاء.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى أفضل الشروط مع العملاء.

4. التسويق الرقمي: فهم أساسي لاستراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لدعم المبيعات.

5. إدارة الوقت: القدرة على تنظيم وإدارة الوقت بشكل فعال لتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء وزملاء العمل.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: التعامل مع المواقف الصعبة والضغوط بشكل احترافي.

3. التحفيز الذاتي: القدرة على تحفيز النفس لتحقيق الأهداف الشخصية والمهنية.

4. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. حل المشكلات: مهارات فعّالة في حل المشكلات واتخاذ القرارات السريعة.

6. المرونة: القدرة على التكيف مع المتغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

توفر شركة مجاهد باج بيئة عمل احترافية وداعمة تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية تتسم بالتنوع والشمولية، حيث يتم تقدير الجهود الفردية ويشجع الموظفون على تطوير مهاراتهم. يتم توفير التدريب المستمر والموارد اللازمة لتعزيز الأداء، مما يسهم في تحسين الإنتاجية ورفع مستوى الرضا الوظيفي. تلتزم الشركة بتقديم فرص متكافئة لجميع الموظفين وتشجيع العمل الجماعي كوسيلة لتحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر شركة مجاهد باج من الشركات التي تدعم تطور موظفيها بشكل مستمر. يتم توفير برامج تدريبية متخصصة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يساعد الموظفين على التقدم في مسيرتهم المهنية. تسعى الشركة إلى تحفيز الابتكار والإبداع، مما يتيح لهم فرصاً لمواجهة تحديات جديدة والمشاركة في مشاريع متنوعة. كما أن هناك مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكن الموظفين من تحقيق أهدافهم المهنية وتطوير مسيرتهم في مجال المبيعات.