Sales Executive – Healthcare / HealthTech

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة "تنفيذي مبيعات - القطاع الصحي" في شركة "PROVEN Consult" من الفرص المميزة التي تتيح للمرشحين الانخراط في مجال حيوي ومتنامٍ، حيث تشهد المملكة العربية السعودية تحولًا كبيرًا في نظام الرعاية الصحية. يسعى هذا الدور إلى دعم جهود التوسع في القطاع الصحي الخاص، مما يسهم في تحسين جودة الخدمات الصحية المقدمة للمواطنين والمقيمين. يتمثل الهدف الرئيسي في تحديد الفرص التجارية الجديدة وبناء علاقات متينة مع المعنيين في القطاع الصحي، مما يسهم في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين. يُعتبر هذا الدور حيويًا في تعزيز الابتكار والنمو في سوق الصحة والتكنولوجيا الصحية، مما يعكس أهمية استراتيجيات المبيعات الفعالة في تلبية احتياجات السوق المتزايدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد الفرص التجارية الجديدة: يتطلب هذا الدور البحث والتحليل لتحديد الفرص الجديدة في القطاع الصحي الخاص، مما يشمل المؤسسات الصحية والمشاريع الجديدة.

2. بناء علاقات مع المعنيين في القطاع الصحي: تشمل هذه المسؤولية إقامة علاقات قوية مع المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية وشركات التأمين، مما يسهل التعاون والمشاريع المشتركة.

3. إجراء الاجتماعات والعروض التقديمية: تنظيم وقيادة الاجتماعات مع العملاء المحتملين، بالإضافة إلى تقديم العروض التقديمية الفعالة التي تسلط الضوء على الحلول المقدمة.

4. إدارة دورة المبيعات الكاملة: من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، يتطلب هذا الدور إدارة فعالة لكل خطوة في عملية المبيعات.

5. إعداد الاقتراحات والتفاوض على العقود: صياغة مقترحات تجارية تنافسية والتفاوض على العقود بما يتناسب مع احتياجات العملاء.

6. التعاون مع فرق المنتج والشراكات والعمليات: العمل مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الحلول المناسبة وتلبية احتياجات العملاء.

7. تتبع أنشطة المبيعات باستخدام أنظمة CRM: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الصفقات والأنشطة وضمان إدارة فعالة للمعلومات.

8. تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات: السعي المستمر لتحقيق الأهداف المحددة من قبل الإدارة، مما يساهم في نمو الشركة.

9. تقديم الملاحظات للسوق: نقل رؤى السوق واحتياجات العملاء إلى فرق تطوير المنتجات لتحسين العروض المقدمة.

10. تدريب وتوجيه الفرق الجديدة: مشاركة المعرفة والخبرة مع أعضاء الفريق الجدد لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة في المبيعات B2B: تتطلب الوظيفة ما بين 3 إلى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات.

2. خبرة في بيع حلول SaaS: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة سابقة في بيع الحلول الرقمية أو المنصات المؤسسية.

3. فهم نظام الرعاية الصحية السعودي: معرفة عميقة ببيئة الرعاية الصحية في المملكة ومكوناتها.

4. إدارة دورة مبيعات المؤسسات: خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة والتي تتطلب استراتيجيات مرنة.

5. مهارات التفاوض القوية: القدرة على التفاوض بفعالية على العقود وتحقيق نتائج مرضية للطرفين.

6. إعداد العروض التقديمية: خبرة في تصميم وتنفيذ عروض تقديمية مهنية وجذابة.

7. شهادة تعليمية ذات صلة: يفضل أن يكون المرشح حائزًا على درجة علمية في مجالات الأعمال أو التسويق أو ما يعادلها.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام أنظمة CRM: القدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء بكفاءة.

2. تحليل البيانات: مهارة في تحليل بيانات السوق والمبيعات لتوجيه الاستراتيجيات.

3. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية تطبيقها في المبيعات.

4. تقنية المعلومات الصحية: فهم جيد للتكنولوجيا المستخدمة في القطاع الصحي وحلول الرعاية الصحية الرقمية.

5. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بشكل فعال وتنسيق الجهود بين الفرق المختلفة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعالة: القدرة على التواصل بوضوح مع مختلف أصحاب المصلحة.

2. مهارات العلاقات الشخصية: بناء علاقات قوية مع العملاء وزملاء العمل.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: إدارة الوقت والموارد بفعالية لتحقيق الأهداف تحت ضغط العمل.

4. القدرة على التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات طويلة الأمد تساهم في النمو المستدام.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة "PROVEN Consult" ببيئة عمل تشجع الابتكار والتعاون، حيث تسعى إلى خلق ثقافة مؤسسية قائمة على الشفافية والدعم المتبادل. يتمتع الموظفون بفرصة العمل مع فريق مبدع ومحترف يسعى لتحقيق رؤى مشتركة في مجال الرعاية الصحية. تدعم الشركة تطوير المهارات وتوفر بيئة مرنة تعزز التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يشجع على تحقيق الأهداف المهنية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة "PROVEN Consult" مسارات واضحة للتطور المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تعزيز مهاراتهم من خلال التدريب المستمر وورش العمل. توفر الشركة برامج تطوير شاملة تهدف إلى تعزيز القدرات القيادية والتسويقية، مما يتيح للموظفين الفرصة لتحقيق طموحاتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، يتم التعرف على الأداء المتميز وتقديم مكافآت تنافسية، مما يعزز روح التنافسية والتحفيز بين الأفراد في بيئة عمل ملهمة.