تنفيذي مبيعات (شرق-وسط كوانتان)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تُعد وظيفة "تنفيذي المبيعات" من الوظائف الحيوية في شركة CelcomDigi، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز أداء المبيعات وتحقيق الأهداف التجارية في السوق السعودي. تتطلب هذه الوظيفة القدرة على إدارة العلاقات مع الشركاء في قنوات البيع، بما في ذلك التجار والوكلاء، لضمان تحقيق الأهداف المحددة. يأتي ذلك في سياق تنافسية السوق السعودي، حيث يتطلب النجاح في هذا القطاع فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء والقدرة على تنفيذ استراتيجيات فعالة لتحقيق نتائج ملموسة. يعمل تنفيذي المبيعات على ضمان رضا العملاء وتعزيز العلامة التجارية، مما يسهم في نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية للشركة. إن الدور يتطلب شغفًا بالمبيعات والتفاعل مع العملاء، مما يجعله خيارًا مثيرًا للباحثين عن فرص مهنية في مجال الاتصالات والتكنولوجيا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة جميع الأعمال المتعلقة بخدمات الاتصالات المدفوعة مسبقًا واللاحقة: يتولى التنفيذي مسؤولية إدارة أعمال خدمات الاتصالات في المنطقة المعينة، مع التركيز على الفئات التجارية المفتوحة والتجارة الحديثة.

2. مراقبة أنشطة المنافسين: يقوم بجمع وتحليل المعلومات حول الأنشطة والبرامج المنافسة، وتقييم فعاليتها، وتحديد التهديدات والفرص التي يمكن استثمارها.

3. ضمان أداء جيد للأقسام: يعمل على التأكد من أن الأداء في المناطق المستهدفة يتماشى مع إرشادات الصحة الخاصة بفريق المبيعات والتوزيع.

4. تحقيق أهداف المبيعات: يسعى لتحقيق أهداف المبيعات المحددة، بما في ذلك حجم الشحنات والعمليات الفعالة، مما يساهم في نمو الإيرادات العامة.

5. تعزيز الظهور العام للعلامة التجارية: يعمل على الحفاظ على رؤية قوية لعلامة CelcomDigi في المناطق المكلفة بها.

6. الزيارات الميدانية للتجار: يقوم بإجراء زيارات ميدانية منتظمة وفقًا لأسلوب الاتصال الرباعي، مما يسمح بالتفاعل الفعال مع التجار والعاملين في الخطوط الأمامية.

7. توسيع قاعدة التجار: يسعى إلى تحديد وتوظيف وتطوير نقاط اتصال جديدة مع التجار المحتملين.

8. المشاركة في المبادرات الميدانية: يشارك بنشاط في الفعاليات والمعارض والحملات المتنقلة لدعم المبيعات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

9. تقديم الدعم الفني الأولي: يقدم الدعم الأساسي من خلال حل استفسارات التجار والعاملين المتعلقة بالأنظمة والمنتجات والخدمات.

10. تقييم فعالية استراتيجيات المبيعات: يقوم بتحليل نتائج الأنشطة التجارية وتقديم اقتراحات لتحسين الأداء وزيادة الفعالية.

11. تطوير علاقات قوية مع الشركاء: يعمل على بناء علاقات مستدامة مع الشركاء في قنوات البيع لتعزيز التعاون وتحقيق الأهداف المشتركة.

12. مراقبة أداء المبيعات وإعداد التقارير: يتولى مسؤولية متابعة أداء المبيعات وإعداد تقارير مفصلة لرفعها إلى الإدارة العليا.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة سنة واحدة في العمل مع طرف ثالث: يُفضل أن يكون المتقدم لديه خبرة في العمل ضمن عقود خارجية.

2. التعليم: الحد الأدنى هو شهادة الثانوية (SPM)، مع أفضلية لحاملي الدبلوم أو الدرجة الجامعية في العلاقات العامة أو الاتصالات.

3. خبرة في المبيعات: يُفضل وجود خبرة سابقة في مجال المبيعات، خاصة في العمل مع التجار وقنوات التوزيع.

4. مهارات التواصل: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات تواصل قوية مع القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع التجار والشركاء.

5. النتائج المحورية: يجب أن يكون المتقدم شخصاً موجهًا نحو النتائج، وقادرًا على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.

6. القدرة على السفر: يجب أن يكون المتقدم مستعدًا للسفر ضمن المناطق المعينة والعمل في الهواء الطلق، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والأعياد العامة عند الحاجة.

7. معرفة المنتجات والخدمات: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة أساسية بمنتجات وخدمات الاتصالات المدفوعة مسبقًا واللاحقة.

8. وسيلة النقل: يجب أن يمتلك المتقدم وسيلة نقل خاصة ورخصة قيادة سارية.

9. إجادة اللغات: يجب أن يتحدث المتقدم اللغة الماليزية بطلاقة، ويفضل أن يكون لديه إلمام باللغة الإنجليزية أو لهجات محلية أخرى.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة بالأنظمة والتطبيقات: يجب أن يكون المتقدم ملمًا بأساسيات الأنظمة والتطبيقات المستخدمة في مجالات المبيعات.

2. مهارات تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات التحليل لتقييم بيانات المبيعات وأداء السوق.

3. إجادة استخدام الحواسيب: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات استخدام الحاسوب، بما في ذلك برامج معالجة النصوص وجداول البيانات.

4. القدرة على حل المشكلات التقنية: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التعامل مع مشكلات النظام أو المنتج بشكل فعال.

5. معرفة بالأدوات الرقمية: يُفضل أن يكون لدى المتقدم معرفة بالأدوات الرقمية المستخدمة في التسويق والتوزيع.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: القدرة على توجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بطريقة استراتيجية لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض مع الشركاء والتجار لضمان أفضل الشروط التجارية.

4. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل بكفاءة في بيئات العمل السريعة والمليئة بالتحديات.

5. القدرة على إدارة الوقت: مهارات تنظيم الوقت بشكل فعال لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تتميز CelcomDigi ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتطوير المستمر. تسعى الشركة إلى خلق بيئة تعاونية حيث يُمكن للموظفين التعبير عن أفكارهم ومقترحاتهم بحرية. تُعتبر الثقافة المؤسسية في CelcomDigi مبنية على قيم الشفافية والاحترام المتبادل، مما يعزز من روح الفريق ويُشجع على تحقيق الأهداف المشتركة. كما توفر الشركة بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يُساهم في تعزيز رضا الموظفين وزيادة إنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني
تؤمن CelcomDigi بأهمية التطوير المهني المستمر لموظفيها. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من البرامج التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. كما توفر فرص التقدم في السلم الوظيفي من خلال تقييم الأداء والمكافآت العادلة. يُمكن للموظفين الذين يبدون ولاءً وتفانيًا في العمل الحصول على فرص للترقية إلى مناصب أعلى داخل الشركة. إن العمل في CelcomDigi يعد فرصة مثالية للباحثين عن تطوير مسيرتهم المهنية في قطاع الاتصالات، حيث يمكنهم اكتساب الخبرات والمهارات اللازمة للنجاح في هذا المجال.