تنفيذي مبيعات (الكابلات/ملحقات الكابلات/الأسلاك/المفاتيح الكهربائية/الإنارات)

تعتبر وظيفة مهندس المبيعات في قطاع المنتجات الكهربائية من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل كبير في تطوير الأعمال وتعزيز العلاقات مع العملاء. يعد قطاع المنتجات الكهربائية، بما في ذلك الكابلات وملحقاتها، وأنظمة التحكم، والأسلاك، وأنظمة الإضاءة، من القطاعات المتنامية في المملكة، مما يفتح آفاقًا واسعة للفرص التجارية. يأتي هذا الدور في وقت يتزايد فيه الطلب على الحلول الكهربائية المبتكرة، مما يجعل من الضروري وجود مهنيين ذوي خبرة وكفاءة في هذا المجال. إن انضمامك إلى فريقنا في الرياض يعني أنك ستكون جزءًا من بيئة عمل ديناميكية تسعى لتحقيق التميز والإبداع في تقديم الحلول الكهربائية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء علاقات قوية مع العملاء: تطوير والحفاظ على علاقات مهنية مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم متطلباتهم وتقديم الحلول المناسبة لهم.

2. تسويق المنتجات الكهربائية: الترويج لمنتجات الكابلات وملحقاتها، وأنظمة التحكم، والأسلاك، ومنتجات الإضاءة لتعزيز حصة الشركة في السوق.

3. توليد فرص عمل جديدة: البحث عن فرص تجارية جديدة من خلال زيارات السوق، والشبكات المهنية، واجتماعات العملاء، والأنشطة المبيعات المرتبطة بالمشاريع.

4. تحديد وتحقيق الاستفسارات: التعرف على الفرص من المقاولين، والمستشارين، والتجار، والموزعين، والمستخدمين النهائيين والسعي للحصول على طلباتهم.

5. إعداد العروض الفنية والتجارية: إعداد وتقديم مقترحات فنية وتجارية تتناسب مع متطلبات العملاء ومواصفات المشاريع.

6. إدارة الاستفسارات المتعلقة بالمناقصات: التعامل مع الاستفسارات المتعلقة بالمناقصات والمشاريع، بما في ذلك التقديمات الفنية، والوثائق اللازمة، والتفاوض التجاري.

7. تنفيذ العروض التقديمية: إجراء عروض تقديمية للعملاء، وعروض المنتجات، ومناقشات فنية لدعم أنشطة المبيعات.

8. التفاوض وإغلاق الصفقات: التفاوض حول الأسعار والشروط التجارية وإغلاق الفرص التجارية مع ضمان تحقيق الربحية.

9. التنسيق مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم العروض في الوقت المحدد، ومعالجة الطلبات، والالتزام بمواعيد التسليم.

10. مراقبة تقدم المشاريع: متابعة تقدم المشاريع والحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء حتى الانتهاء الناجح للمشاريع.

11. متابعة المدفوعات المستحقة: متابعة المدفوعات المستحقة ودعم عملية تحصيل المستحقات وفقًا لشروط الائتمان المتفق عليها.

12. تحديث قاعدة بيانات العملاء: الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء محدثة وإعداد تقارير دورية عن أنشطة المبيعات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الأكاديمية: درجة بكاليوس أو دبلوم في الهندسة الكهربائية أو مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات للمنتجات الكهربائية.

3. معرفة شاملة: معرفة قوية بمنتجات الكابلات وملحقاتها، وأنظمة التحكم، والأسلاك، ومنتجات الإضاءة.

4. الخبرة في التعامل مع العملاء: خبرة في العمل مع المقاولين، والمستشارين، والموزعين، والعملاء في المشاريع.

5. المهارات التقنية: القدرة على قراءة المواصفات الفنية وإعداد العروض التجارية والفنية.

6. التحفيز الذاتي: شخص متحفز ذاتيًا مع القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة الوقت بشكل فعال والعمل في بيئة سريعة التغير.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم متعمق للمنتجات الكهربائية: معرفة شاملة بالمنتجات الكهربائية وتطبيقاتها في السوق.

2. المهارات التحليلية: القدرة على تحليل متطلبات العملاء والمشاريع لتقديم الحلول المناسبة.

3. التفاوض التجاري: مهارات التفاوض الفعالة لضمان أفضل الصفقات الممكنة.

4. استخدام البرمجيات: القدرة على استخدام الأدوات والبرامج اللازمة لإدارة المبيعات والتواصل مع العملاء.

5. إعداد التقارير: مهارات قوية في إعداد تقارير المبيعات والتحليلات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.

2. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء علاقات مهنية إيجابية مع العملاء والزملاء.

3. القيادة: القدرة على قيادة فريق عمل صغير أو مشاريع معينة عند الحاجة.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل ومتطلبات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة Nathan & Nathan من الشركات الرائدة في مجال المنتجات الكهربائية في المملكة العربية السعودية، حيث تتميز ببيئة عمل تعزز الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأهمية تطوير الموظفين من خلال التدريب المستمر والفرص التعليمية، مما يساهم في تعزيز مهاراتهم وقدراتهم. كما نحرص على خلق ثقافة عمل إيجابية تتمحور حول دعم الأفراد وتحقيق أهداف الفريق، مما يجعل العمل لدينا تجربة مهنية مميزة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة Nathan & Nathan مجموعة من الفرص المهنية التي تدعم التطور والنمو. نحن نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا هو مفتاح نجاح الشركة، ولذلك نوفر برامج تدريبية متخصصة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما نحث موظفينا على تحقيق تطلعاتهم المهنية من خلال تقديم مسارات واضحة للتقدم والترقية. إن العمل معنا يعني الانخراط في رحلة مهنية مليئة بالتحديات والفرص التي تساهم في بناء مستقبل مشرق.