تنفيذي مبيعات (B2B)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد منصة GAGA واحدة من الشركات الرائدة في مجال التعليم الرقمي، حيث تسعى إلى تحويل طريقة تقديم التعليم من خلال تجارب تعليمية تفاعلية مباشرة. تتعاون GAGA مع مؤسسات مختلفة في المملكة العربية السعودية لتقديم دروس جماعية عبر الإنترنت تعمل على تعزيز نتائج الطلاب وتقديم خبرات تعليمية مبتكرة. في إطار توسيع نموذج الأعمال B2B، تُركز GAGA على إقامة شراكات مع المؤسسات التعليمية لتكامل برامج التعلم المباشر في عروضها الأكاديمية واللاصفية.

تتمثل أهمية وظيفة "تنفيذي مبيعات B2B" في التعرف على فرص الشراكة الجديدة وتعزيز العلاقات مع المؤسسات التعليمية، مما يسهم في توسيع شبكة GAGA وزيادة تأثيرها في السوق. إن النجاح في هذا الدور يعتمد على القدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب القرار، مما يعزز من قدرة GAGA على تقديم حلول تعليمية محورية تلبي احتياجات المؤسسات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تحديد وتأهيل الفرص التجارية:

• العمل على تحديد المؤسسات التعليمية المحتملة التي يمكن أن تستفيد من حلول GAGA، وتقييم احتياجاتها التعليمية لتقديم العروض المناسبة.

تقديم العروض التقديمية:

• عرض حلول GAGA وقيمتها المضافة بشكل احترافي لأصحاب القرار مثل المديرين والملاك ومديري التعليم، مما يساعد في توضيح الفوائد المختلفة للتعاون.

تطوير استراتيجيات التواصل:

• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تواصل فعّالة لزيادة نسبة اعتماد المؤسسات على حلول التعلم المباشر التي تقدمها GAGA، مما يعزز من معدلات المشاركة.

إدارة دورة المبيعات بالكامل:

• الإشراف على جميع مراحل عملية المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين، مرورًا بإنشاء العروض، وانتهاءً بالتفاوض على العقود وإتمام الصفقات.

التعاون مع الفرق الداخلية:

• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والعمليات ونجاح العملاء لضمان تجربة سلسة للمؤسسات الشريكة وضمان رضاهم التام.

تحديث سجلات المبيعات:

• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع الأنشطة التجارية داخل نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وإعداد تقارير أسبوعية وشهرية عن التقدم المحرز.

تحليل السوق والمنافسة:

• متابعة الاتجاهات في سوق التعليم في المملكة وتحليل المنافسة لضمان تمتع GAGA بموقع تنافسي قوي.

تطوير العلاقات طويلة الأمد:

• بناء علاقات مهنية مستدامة مع الشركاء وتقديم الدعم المستمر لضمان نجاح التعاون.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

درجة البكاليوس:

• يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو أي مجال ذي صلة.

خبرة عملية:

• يجب أن يمتلك المتقدم خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا التعليمية أو خدمات التعليم.

مهارات التواصل:

• القدرة على التواصل بفعالية وتقديم العروض بشكل احترافي وبأسلوب مقنع.

تحفيز ذاتي:

• يجب أن يكون المتقدم مدفوعًا ذاتيًا وموجهًا نحو تحقيق الأهداف، وقادرًا على العمل في بيئة سريعة التغير.

معرفة بنظام التعليم السعودي:

• يُفضل أن يكون المتقدم على دراية بالنظام التعليمي السعودي واحتياجات المؤسسات التعليمية.

مهارات تحليلية:

• القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة.

مهارات تفاوض:

• القدرة على التفاوض بشكل فعّال مع الشركاء المحتملين لإبرام صفقات مربحة.

المهارات التقنية المطلوبة

إلمام بأنظمة CRM:

• القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لإدارة البيانات وتحليل أداء المبيعات.

معرفة الأدوات التكنولوجية:

• فهم جيد للأدوات التكنولوجية المستخدمة في التعليم الرقمي وكيفية استخدامها في تقديم الحلول.

مهارات استخدام Microsoft Office:

• إجادة استخدام برامج Microsoft Office، بما في ذلك Excel وPowerPoint، لإنشاء تقارير وعروض تقديمية احترافية.

فهم أدوات التسويق الرقمي:

• معرفة بأدوات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لدعم جهود المبيعات.

تكنولوجيا التعلم الإلكتروني:

• معرفة المبادئ الأساسية لتكنولوجيا التعلم الإلكتروني وكيفية دمجها في العروض التعليمية.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات القيادة:

• القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيز الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

التفكير الاستراتيجي:

• القدرة على التفكير بشكل استراتيجي لوضع خطط عمل فعالة تساهم في تحقيق النمو.

مهارات بناء العلاقات:

• القدرة على بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء، مما يعزز من فرص التعاون والنجاح.

المرونة والتكيف:

• القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل واحتياجات السوق.

التحفيز الذاتي:

• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف دون إشراف مباشر.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر GAGA بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على التعاون والتفاعل بين الموظفين. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة مؤسسية قائمة على التعلم المستمر والتطوير الذاتي، مما يضمن أن يكون كل موظف جزءًا من رحلة الابتكار والنمو. تركز GAGA على تعزيز الروح الجماعية والتواصل المفتوح، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة ويعزز من تجربة العمل.

كما توفر الشركة بيئة عمل مرنة تشجع على التفكير الإبداعي وتقديم الأفكار الجديدة. تُعتبر التحديات جزءًا من ثقافة GAGA، حيث يُشجع الموظفون على تجاوز الحدود التقليدية واستكشاف حلول جديدة تلبي احتياجات السوق.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر GAGA مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في مجال التعليم الرقمي. توفر الشركة فرصًا متعددة للتدريب والتطوير، بما في ذلك ورش العمل والدورات التدريبية التي تعزز من مهارات الموظفين وتزيد من معرفتهم.

كما تسعى GAGA إلى دعم مسيرة كل موظف من خلال تقديم مسارات مهنية واضحة تتيح لهم التقدم في حياتهم المهنية. يُشجع الموظفون على تحديد أهدافهم الشخصية والمهنية، وتعمل GAGA على توفير الموارد والدعم اللازم لتحقيق هذه الأهداف.

إن بيئة العمل المحفزة والفرص المتاحة للنمو تجعل من GAGA خيارًا مثاليًا للمتقدمين الذين يسعون للتميز في مجالاتهم.