تنفيذي مبيعات-قطع غيار السيارات

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات - قطع غيار السيارات" في شركة مطار القابضة من الوظائف الحيوية والمهمة في قطاع قطع الغيار بالمملكة العربية السعودية. حيث يتطلب هذا الدور شخصاً نشطاً وذو خبرة واسعة لفهم احتياجات السوق المحلية والتفاعل بشكل فعّال مع ورش العمل وتجار التجزئة والموزعين. يساهم هذا المنصب في تعزيز وجود شركة مطار في سوق قطع الغيار، مما ينعكس إيجاباً على قدرتها التنافسية ويعزز علاقاتها مع العملاء. يتطلب النجاح في هذا الدور معرفة عميقة بالسوق، بالإضافة إلى القدرة على تحديد احتياجات العملاء بدقة، مما يسهم في تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع الحصة السوقية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحفيز توليد المبيعات: القيام بزيارات ميدانية يومية لورش العمل والتجار وتجار التجزئة للترويج لمنتجات قطع غيار السيارات، وتحويل هذه الزيارات إلى طلبات فعلية، والعمل على تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

2. ضمان تغطية السوق والتوسع: الحفاظ على وجود قوي في المنطقة المحددة، وضمان الزيارات المتكررة للعملاء، وفتح حسابات جديدة لتوسيع الحصة السوقية.

3. تطبيق المعرفة بالمنتجات والسوق: الاستفادة من فهم عميق لماركات السيارات والموديلات، والسلع سريعة الحركة، واتجاهات الأسعار، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء وتحقيق أقصى قدر من المبيعات.

4. بناء علاقات مع العملاء: تطوير علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب المحلات ومديري الشراء لضمان تكرار الأعمال وكسب ولاء العملاء.

5. الحفاظ على انضباط الأسعار والهامش: التأكد من أن الطلبات تتبع قوائم الأسعار المعتمدة، وحماية الهوامش، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.

6. توفير معلومات السوق: تقديم تقارير عن أسعار المنافسين والعروض الترويجية والأنشطة السوقية لدعم اتخاذ القرارات الإدارية.

7. تنسيق تلبية الطلبات: العمل مع فريق المبيعات في الفرع والخدمات اللوجستية لضمان توافر المخزون، والتسليم في الوقت المحدد، وتجربة سلسة للعملاء.

8. الترويج للمنتجات الجديدة: تقديم ودفع السلع الجديدة من شركة مطار، مثل سوائل التبريد والمشعات، وتعليم العملاء عن فوائدها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة الثانوية العامة كحد أدنى مع خبرة مثبتة في السوق.
2. فهم قوي لسوق قطع الغيار للسيارات في المملكة العربية السعودية (ورش العمل، تجار التجزئة، الموزعين).
3. معرفة شاملة بموديلات السيارات وقدرة على مطابقة الأجزاء الصحيحة.
4. إلمام بالسلع سريعة الحركة مقابل البطئية، وهياكل الأسعار، والهوامش التجارية المعتادة.
5. وعي بمنتجات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والعروض الترويجية.
6. خبرة عملية لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات قطع غيار السيارات (شرط أساسي).
7. سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
8. علاقات عملاء قائمة وشبكة معروفة في السوق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة تقنية متعمقة بقطع الغيار وأنظمة السيارات.
2. القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بفاعلية.
3. مهارات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
4. إلمام بالبرامج والتطبيقات المكتبية اللازمة مثل Microsoft Office.
5. القدرة على قراءة وفهم الوثائق الفنية والمواصفات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية للتمكن من بناء علاقات مع العملاء والزملاء.
2. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحفيز الذات.
3. مهارات التفاوض والإقناع لتحقيق الأهداف البيعية.
4. المرونة والقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.
5. مهارات حل المشكلات والمعالجة الفعالة للتحديات اليومية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة مطار القابضة ببيئة عمل ديناميكية تحفز الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونشجع الموظفين على التعبير عن أفكارهم ومبادراتهم. يتمتع الفريق بفرص للتفاعل مع مختلف الأقسام، مما يعزز من تجربة العمل ويوفر بيئة تعليمية مميزة. كما نحرص على توفير الموارد والتدريبات اللازمة لدعم تطوير مهارات موظفينا، مما يسهم في تعزيز ولائهم ورضاهم.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة مطار القابضة فرصاً عديدة للتطور المهني والنمو. نحن نؤمن بتطوير مهارات موظفينا عبر برامج تدريب متقدمة وورش عمل متخصصة، مما يساعدهم على تعزيز كفاءاتهم وتحقيق أهدافهم المهنية. كما نسعى لتقييم الأداء بشكل دوري، مما يتيح للموظفين فرصاً للترقية والتقدم في مسيرتهم الوظيفية. نحرص على خلق بيئة مواتية للابتكار والتعلم المستمر، مما يسهم في تحقيق النجاح المستدام لكل من الشركة وموظفيها.