مهندس مبيعات (الهندسة الكهربائية والميكانيكية وأنظمة الطاقة)

Heavy Rock Company تبحث عن مهندسي مبيعات متخصصين في مشاريع الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP) وأنظمة الطاقة. تشكل هذه الوظيفة جزءًا حيويًا من سوق العمل السعودي، حيث تزايد الطلب على حلول الطاقة المستدامة والأنظمة الهندسية المتكاملة. يهدف مهندسو المبيعات في هذه الشركة إلى تلبية احتياجات العملاء من خلال تقديم استشارات فنية متخصصة وحلول مبتكرة تساهم في تحسين كفاءة الطاقة وتقليل التكاليف، مما يعزز من مكانة الشركة في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع خطط استراتيجية لزيادة حصة الشركة في السوق من خلال استهداف مشاريع جديدة في مجالات MEP وأنظمة الطاقة.
2. إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وزيادة مستوى رضاهم من خلال تقديم خدمة متميزة.
3. تحضير العروض الفنية والتجارية: إعداد مقترحات فنية وتجارية شاملة تلبي متطلبات العملاء وتبرز مميزات الحلول المقدمة.
4. التفاوض وإغلاق الصفقات: العمل على التفاوض مع العملاء لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.
5. تقديم الدعم الفني: تقديم استشارات فنية متخصصة للعملاء ومساعدتهم في اختيار الحلول الأنسب لمشاريعهم.
6. متابعة المشاريع: مراقبة تقدم المشاريع بعد البيع والتأكد من تحقيق الأهداف المحددة وضمان رضا العملاء.
7. تحليل السوق والمنافسة: دراسة السوق والاتجاهات الحالية والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الهندسية والفنية لضمان تلبية احتياجات العملاء بشكل مثالي.
9. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات والتوجهات السوقية لإدارة الشركة.
10. المشاركة في المعارض والفعاليات: تمثيل الشركة في المعارض والندوات لتوسيع شبكة العلاقات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
11. تحديث المعلومات الفنية: الإبقاء على تحديث المعلومات المتعلقة بالمنتجات والخدمات في مجال الأنظمة الميكانيكية والكهربائية والطاقة.
12. توجيه الفريق: تقديم التدريب والإشراف على أعضاء الفريق الجدد لضمان تحقيق أهداف المبيعات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: من 10 إلى 15 سنة من الخبرة في مبيعات مشاريع الأنظمة الميكانيكية والكهربائية وأنظمة الطاقة.
2. التعليم: الحصول على شهادة بكاليوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية من جامعة مرموقة.
3. إجادة اللغة الإنجليزية: إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة يعد شرطًا أساسيًا.
4. الخبرة في إعداد العروض: خبرة سابقة في تحضير العروض الفنية والتجارية.
5. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليل الدقيق.
6. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بفاعلية مع مختلف المستويات داخل الشركة ومع العملاء.
7. المرونة: القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والسريعة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بالأنظمة الكهربائية والميكانيكية: فهم شامل لتقنيات MEP وأحدث التطورات في أنظمة الطاقة.
2. مهارات البرمجة الأساسية: القدرة على استخدام برامج التصميم الهندسي وبرامج إدارة المشاريع.
3. التحليل المالي: القدرة على إجراء التحليلات المالية لمشاريع الطاقة وتقديم التوصيات.
4. إلمام بمعايير السلامة: معرفة القوانين والمعايير المتعلقة بالسلامة في أنظمة الطاقة.
5. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان التنفيذ الفعّال في الوقت المحدد.
6. تكنولوجيا المعلومات: القدرة على استخدام أدوات تكنولوجيا المعلومات لتحسين عملية البيع والتحليل.
7. أدوات العرض: إتقان استخدام برامج العروض التقديمية لإيصال الأفكار بشكل واضح.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء العلاقات مع العملاء والشركاء.
2. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف البيعية بجهود شخصية.
3. التوجه نحو النتائج: القدرة على التركيز على تحقيق نتائج ملموسة وفعالة.
4. القدرة على العمل تحت الضغط: التحمل العالي للضغوط والقدرة على العمل في بيئات سريعة التغير.
5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.
6. مهارات القيادة: القدرة على توجيه وتحفيز فرق العمل لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر Heavy Rock Company من الشركات الرائدة في مجال الأنظمة الميكانيكية والكهربائية والطاقة في المملكة العربية السعودية. تسعى الشركة لتوفير بيئة عمل تحفز على الابتكار والتعاون، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والتطوير الذاتي. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة العمل الجماعي، مما يساهم في خلق بيئة إيجابية ومشجعة. كما توفر الشركة أجواءً مرنة تناسب الاحتياجات المختلفة للموظفين وتدعم تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن Heavy Rock Company بأهمية تطوير المواهب وتقديم فرص النمو المهني لموظفيها. توفر الشركة برامج تدريبية متكاملة تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية. كما تعزز الشركة فرص الترقية داخل المنظمة، مما يتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم المهنية. من خلال الانضمام إلى Heavy Rock Company، سيحظى الموظفون بفرصة العمل على مشاريع مبتكرة وتطوير مهاراتهم في بيئة ديناميكية تدعم الإبداع والتفكير التحليلي.