مهندس مبيعات لمشروع الكهرباء والاتصالات

تسعى شركة LAF السعودية إلى توظيف مهندسي مبيعات متخصصين في مشاريع البنية التحتية الكهربائية والاتصالات، حيث تعتبر هذه الوظيفة من الوظائف الحيوية في السوق السعودي. يتميز قطاع البنية التحتية الكهربائية والاتصالات بأهمية كبيرة في دعم التنمية الاقتصادية والاجتماعية، مما يعكس الحاجة المتزايدة لمتخصصين ذوي كفاءة عالية لتحفيز النمو والابتكار. يتطلب هذا الدور القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة، مما يساهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق وزيادة حصتها السوقية. يمتلك مهندسو المبيعات القدرة على التأثير الفعال في اتخاذ قرارات الشراء، مما يجعلهم جزءاً أساسياً من استراتيجية النمو المستدام للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأعمال: العمل على تحديد الفرص التجارية الجديدة في قطاع البنية التحتية الكهربائية والاتصالات، وتوسيع قاعدة العملاء من خلال استراتيجيات فعالة.

2. إعداد العروض التقديمية: تصميم وتحضير عروض تقديمية احترافية تلبي احتياجات العملاء وتبرز مميزات الحلول المقدمة.

3. التفاوض وإبرام العقود: التفاوض مع العملاء بشأن الشروط والأحكام، وإبرام العقود لضمان تحقيق الأهداف التجارية.

4. بناء العلاقات: إقامة علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين وتعزيز الثقة في منتجات الشركة وخدماتها.

5. تحليل السوق: دراسة وتحليل الاتجاهات والاحتياجات في السوق لتوجيه استراتيجيات المبيعات والتسويق.

6. التعاون مع الفرق الفنية: التنسيق مع الفرق الفنية لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي توقعات العملاء وتحقق أهدافهم.

7. متابعة المشاريع: متابعة تقدم المشاريع وضمان تحقيق الجدول الزمني والتكاليف المحددة، مع تقديم التقارير اللازمة للإدارة.

8. تقديم الدعم الفني: تقديم الدعم الفني للعملاء بعد البيع، وحل المشكلات التي قد تواجههم لضمان رضاهم التام.

9. تحديث قاعدة البيانات: إدارة وتحديث قاعدة بيانات العملاء والمشاريع لضمان دقة المعلومات وسهولة الوصول إليها.

10. التسويق للمنتجات الجديدة: المشاركة في تطوير استراتيجيات التسويق للمنتجات والخدمات الجديدة التي تقدمها الشركة.

11. المشاركة في المعارض: تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات المتخصصة لتعزيز الوعي بعلامتها التجارية ومنتجاتها.

12. تقديم المشورة الفنية: تقديم استشارات فنية للعملاء حول الحلول المناسبة بناءً على احتياجاتهم ومتطلبات مشاريعهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة العملية: من 10 إلى 15 عاماً من الخبرة في مجال مبيعات مشاريع البنية التحتية الكهربائية والاتصالات.

2. المؤهل الأكاديمي: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية من جامعة ذات سمعة مرموقة.

3. إجادة اللغة الإنجليزية: إتقان اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، حيث يُعتبر ذلك شرطاً أساسياً للتواصل مع العملاء الدوليين.

4. القدرة على إعداد المقترحات: خبرة في إعداد العروض التجارية والمقترحات الفنية.

5. فهم السوق: معرفة قوية بسوق البنية التحتية الكهربائية والاتصالات ومتطلبات العملاء.

6. توافر المهارات التقنية: القدرة على استخدام أدوات البرمجيات المتعلقة بالمبيعات وإعداد التقارير.

7. التكيف مع المواقف المتغيرة: القدرة على العمل تحت الضغط والتكيف مع بيئات العمل المتغيرة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. المعرفة الهندسية: فهم عميق للمفاهيم الهندسية المتعلقة بالكهرباء والاتصالات.

2. إجراءات المبيعات: إلمام بمراحل عمليات المبيعات وكيفية إدارتها بفعالية.

3. استخدام البرمجيات: مهارات متقدمة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات.

4. التقنيات الحديثة: المعرفة بالتقنيات الحديثة في مجال الاتصالات والبنية التحتية.

5. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخراج الرؤى المفيدة لدعم اتخاذ القرارات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف، بما في ذلك العملاء والزملاء.

2. القدرة على الإقناع: قدرة عالية على إقناع العملاء بفوائد المنتجات والخدمات المقدمة.

3. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق تحقيق الأهداف المشتركة.

4. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت وتنظيم المهام بشكل فعال.

5. حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بشكل مبتكر.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة LAF السعودية ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة تشجع على الابتكار والتعاون بين الموظفين. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة مؤسسية قائمة على الاحترام المتبادل والدعم المتواصل، مما يساهم في تعزيز الروح الجماعية والإبداع. يوفر المكتب في الرياض بيئة عمل مريحة تتيح للموظفين التركيز على تحقيق أهدافهم المهنية والشخصية. كما تهتم الشركة بتوفير برامج تدريب وتطوير مهني لتعزيز مهارات الموظفين وتوسيع آفاقهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة LAF السعودية بأهمية التطوير المهني المستمر لموظفيها، حيث توفر لهم فرصاً للتدريب والتعلم من خلال ورش العمل والبرامج التدريبية المتخصصة. يتيح العمل في بيئة ديناميكية مثل LAF للموظفين فرصة التقدم في مسيرتهم المهنية وتولي مناصب قيادية مع تقدمهم في العمل. كما تشجع الشركة على المشاركة في المشاريع الكبرى التي تمنح الموظفين خبرات قيمة وتعزز من مهاراتهم العملية. إن الانضمام إلى فريق LAF يعني الانغماس في رحلة مهنية مليئة بالتحديات والفرص لتحقيق النجاح والتميز في مجال البنية التحتية الكهربائية والاتصالات.