مهندس مبيعات - برنامج محاكاة Ansys

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة مهندس المبيعات للبرمجيات الهندسية، وبالتحديد لبرمجيات محاكاة أنسيس، من أهم الوظائف التي تساهم في تعزيز الابتكار والتطور في مختلف القطاعات الصناعية والأكاديمية في المملكة العربية السعودية. تمثل Fluid Codes، بوصفها الشريك الرئيسي لشركة أنسيس، نقطة انطلاق رئيسية للمهنيين الراغبين في دخول عالم المحاكاة الهندسية. تسهم أنسيس، الرائدة عالمياً في مجال برمجيات المحاكاة الهندسية، في مساعدة الشركات على تحقيق تصاميم متفوقة وتحسين جودة منتجاتها. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة للعمل مع مؤسسات أكاديمية وشركات ناشئة وقطاعات تجارية متعددة، مما يتيح لك التأثير بشكل مباشر على نتائج المشاريع والبحوث. يعد هذا الدور حيوياً في دفع المزيد من الشركات إلى اعتماد تقنيات المحاكاة الحديثة، مما يسهم في تحقيق أهداف التنمية المستدامة في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: وضع استراتيجيات فعالة لجذب عملاء جدد، وتعزيز استخدام برمجيات أنسيس في الجامعات والشركات الناشئة والقطاعات التجارية، مما يسهم في تحقيق الأهداف البيعية.

2. التفاعل مع الأكاديميين والإداريين: التواصل مع الأساتذة والباحثين وإدارة الجامعات لتسليط الضوء على حلول أنسيس في الأبحاث الأكاديمية والتطبيقية، مما يدعم الابتكار في التعليم العالي.

3. دعم حاضنات الأعمال: العمل على تحديد ودعم حاضنات الأعمال والمسرعات والمراكز الابتكارية، وتقديم أنسيس كأداة أساسية في تطوير المنتجات، مما يعزز من قدرة هذه الشركات على الابتكار.

4. استهداف القطاعات التجارية الرئيسية: استهداف قطاعات مثل التصنيع والطاقة والبناء والمشاريع الهندسية، لتحقيق نمو ملحوظ في الإيرادات وتعزيز الحصة السوقية.

5. التعاون مع الفرق الفنية قبل البيع: العمل مع فرق ما قبل البيع والتقنية لإجراء عروض توضيحية للبرامج، وفهم احتياجات العملاء، مما يسهل عملية البيع.

6. إدارة دورة المبيعات بالكامل: الإشراف على كافة مراحل دورة المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتقييمهم، وصولًا إلى إغلاق الصفقة وإدارة الحسابات بعد البيع.

7. متابعة البرامج الحكومية: رصد البرامج الحكومية والمؤسسية المتعلقة بالتمويل للبحث والتعليم والابتكار الصناعي، لاقتناص الفرص البيعية الاستراتيجية.

8. الحفاظ على توقعات دقيقة للمبيعات: استخدام أدوات CRM مثل Salesforce للحفاظ على توقعات دقيقة للمبيعات وتتبع عمليات البيع، مما يسهل إدارة الأداء البيعي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة سابقة في المبيعات B2B: يتطلب المنصب خبرة من 3 إلى 6 سنوات في المبيعات في القطاع الأكاديمي أو التجاري، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية.

2. خبرة في برمجيات المحاكاة الهندسية: يُفضل أن يكون المتقدم لديه خبرة في بيع برمجيات المحاكاة الهندسية، ويفضل أن تكون مع أنسيس أو مع حلول مشابهة من شركات مثل سيمنز أو داسو سيستمز.

3. فهم عميق لتطبيقات المحاكاة: المعرفة الجيدة بكيفية استخدام تقنيات المحاكاة في صناعات مثل التصنيع والبناء والطاقة والبحث، مما يعزز القدرة على تقديم قيمة مضافة للعملاء.

4. قدرة على بناء العلاقات: القدرة على إنشاء علاقات قوية مع الإداريين في الجامعات ومؤسسي الشركات الناشئة وقادة الصناعة.

5. مهارات الاتصال والعرض: امتلاك مهارات تواصل وعرض قوية باللغتين العربية والإنجليزية، مما يسهل تقديم المعلومات بشكل واضح ومؤثر.

6. استعداد للسفر: الرغبة في السفر حسب الحاجة لدعم العملاء والمشاركة في الفعاليات والمعارض.

7. درجة أكاديمية: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة في الهندسة أو العلوم في مجالات مثل الهندسة الميكانيكية أوElectrical أو الإلكترونيات أو المجالات ذات الصلة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة برمجيات المحاكاة: القدرة على استخدام برمجيات أنسيس أو البرمجيات المنافسة بشكل احترافي.

2. فهم تقنيات CRM: إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce لتتبع المبيعات وإدارة البيانات.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات البيعية واستخدامها للتوجيه الاستراتيجي.

4. مهارات العرض التقديمي: القدرة على تحضير وتقديم عروض توضيحية فنية متقدمة بشكل فعال.

5. معرفة بالاتجاهات الرقمية: الاطلاع على التوجهات الحديثة في التحول الرقمي في الصناعات المختلفة، مما يمكن من تقديم حلول مبتكرة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزهم لتحقيق الأهداف البيعية.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد الفرص البيعية الجديدة.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء لتحقيق أفضل نتائج ممكنة.

4. المرونة والتكيف: المرونة في التكيف مع التحديات والتغيرات السريعة في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز Fluid Codes ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على الإبداع وتبادل الأفكار بين الأفراد. تسعى الشركة إلى بناء ثقافة مؤسسية قائمة على التعاون والاحترام، مما يساهم في تعزيز إنتاجية العاملين ورضاهم. كما توفر Fluid Codes بيئة عمل تحفز على التعلم المستمر والتطور المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على الاستفادة من الفرص التدريبية وورش العمل. تركز الشركة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يجعلها مكانًا جذابًا للعمل.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر Fluid Codes لموظفيها فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم دعمهم من خلال برامج تدريب متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات التقنية والإدارية. كما تُعزز الشركة من فرص التقدم الوظيفي من خلال تقديم مسارات واضحة للترقية وتطوير المهارات. تشجع Fluid Codes أيضًا على المشاركة في مؤتمرات وفعاليات الصناعة، مما يتيح للموظفين الاطلاع على أحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال المحاكاة الهندسية. من خلال هذه البيئة الداعمة، يمكن لمهندسي المبيعات أن يحققوا أهدافهم المهنية ويكونوا جزءًا من قصة نجاح مستدامة.