Sales Director — Middle East & Africa | Drones & Intelligent Equipment

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات لمنطقة الشرق الأوسط وإفريقيا في شركة Lingo-nova من الوظائف الحيوية التي تلعب دوراً محورياً في تعزيز نمو السوق السعودي والإقليمي في مجال الطائرات بدون طيار والمعدات الذكية. يتمتع هذا المنصب بأهمية خاصة بالنظر إلى التوجه العالمي نحو الابتكار التكنولوجي، حيث تدعم الحلول الذكية في مجالات متعددة مثل الصناعة والحكومة. يتطلب هذا الدور قيادة استراتيجية تجارية شاملة، وتطوير شراكات استراتيجية مع موزعين وشركاء تقنيين، مما يسهم في تلبية احتياجات السوق المتزايدة. يمثل هذا الدور فرصة فريدة للمساهمة في تشكيل مستقبل الابتكار في المنطقة، حيث يسعى المرشح المثالي إلى تحقيق نتائج ملموسة من خلال استراتيجيات فعالة ومبتكرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتنفيذ الاستراتيجية التجارية: وضع وتنفيذ استراتيجية تجارية شاملة للسوق في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، بما يتماشى مع أهداف الشركة ورؤية السوق.

2. إدارة دورة المبيعات الكاملة: الإشراف على جميع مراحل دورة المبيعات من تطوير العملاء، والمشاركة في المناقصات، والتفاوض، وتوقيع العقود، وجمع المدفوعات.

3. بناء وتوسيع شبكة الشركاء الإقليميين: تطوير شراكات استراتيجية مع الموزعين ومتكاملي الأنظمة والشركاء الاستراتيجيين لتعزيز القدرة التنافسية في السوق.

4. تطوير قيادة منظمة المبيعات الإقليمية: إنشاء وإدارة فريق مبيعات يتجاوز عدد أفراده 20 شخصاً لدعم التوسع الكبير في السوق.

5. تحفيز تطوير الأعمال على المستويات الحكومية والقطاع الخاص: تعزيز الأعمال مع الجهات الحكومية والشركات الكبرى (B2G و B2B) من خلال استراتيجيات فعالة.

6. تحديد وإغلاق الصفقات الاستراتيجية الكبيرة: التركيز على تحديد الفرص التجارية الكبيرة وإبرام عقود طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.

7. مراقبة التغييرات التنظيمية والسياسات الإقليمية: متابعة التغيرات التشريعية والسياسات المحلية وتطورات السوق لتكييف الاستراتيجية التجارية وفقاً لذلك.

8. تقديم تقارير دورية للإدارة العليا: تقديم تحليلات دورية حول أداء المبيعات والفرص والتحديات في السوق لضمان اتخاذ قرارات مدروسة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات B2B أو B2G: خبرة مثبتة في العمل في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا.

2. شبكة علاقات قوية: وجود شبكة قوية من العلاقات مع الحكومات والشركات في المنطقة.

3. خبرة في الطائرات بدون طيار أو المعدات الذكية: معرفة عميقة في القطاعات التكنولوجية والصناعية ذات الصلة.

4. إدارة فرق مبيعات كبيرة: خبرة مثبتة في إدارة فرق مبيعات تضم أكثر من 20 شخصاً.

5. نجاح مثبت في إغلاق صفقات استراتيجية كبيرة: تجارب سابقة في إبرام صفقات تجارية ضخمة.

6. فهم عميق للثقافات التجارية المحلية: معرفة جيدة بعمليات الشراء والتنظيمات في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا.

7. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية: قدرة على التواصل بطلاقة باللغتين كجزء من العمل اليومي.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقني متقدم: معرفة عميقة بالتكنولوجيا المستخدمة في الطائرات بدون طيار والمعدات الذكية.

2. القدرة على استخدام أدوات CRM: إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتحسين إدارة المبيعات.

3. تحليل البيانات: مهارات تحليلية قوية لفهم اتجاهات السوق وتقييم الأداء.

4. التواصل الرقمي: القدرة على استخدام منصات التواصل الرقمي للترويج للمنتجات وزيادة الوعي بها.

5. معرفة بالأنظمة التكنولوجية: فهم الأنظمة المعقدة اللازمة لتوفير حلول متكاملة للعملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على التفكير الاستراتيجي: القدرة على وضع رؤى استراتيجية واضحة وتحقيق الأهداف.

2. تحقيق النتائج تحت الضغط: دافع قوي لتحقيق الأهداف مع القدرة على العمل في بيئات سريعة التغير.

3. القدرة على تحفيز وتوجيه الفرق: مهارات قيادية فريدة لبناء وتحفيز فرق عالية الأداء.

4. المرونة في مواجهة التحديات: القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق والسياسات بسرعة وكفاءة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة Lingo-nova إلى خلق بيئة عمل تحفز الابتكار والتعاون بين الأفراد. تُشجع ثقافة الشركة على التواصل المفتوح وتبادل الأفكار، مما يمكّن الموظفين من الإسهام بأفكارهم وإبداعاتهم. توفر الشركة بيئة عمل ديناميكية تدعم التنمية المستمرة، حيث يتمتع الموظفون بفرص التعلم والنمو المهني. تركز الشركة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساهم في تعزيز الإنتاجية والرفاهية العامة للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة Lingo-nova مسارات واضحة للنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم واكتساب الخبرات الجديدة من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة. كما توفر الشركة فرصاً للتقدم في المناصب القيادية، مما يتيح للموظفين الذين يظهرون أداءً استثنائيًا أن يصبحوا جزءًا من فرق استراتيجية أكبر. كما تسعى Lingo-nova إلى دعم موظفيها في تحقيق طموحاتهم المهنية وتوفير بيئة مثالية لتعزيز الكفاءات وتوسيع الآفاق الوظيفية.