Sales Development Representative (KSA market)

تسعى شركة Moody's Corporation إلى توظيف ممثل تطوير مبيعات للسوق السعودي، حيث نعمل على توحيد العقول اللامعة لتحويل المخاطر الحالية إلى فرص مستقبلية. تقدم Moody's بيئة شاملة تشجع على تبادل الأفكار والابتكار، مما يمنح الجميع حرية التعبير عن آرائهم والاستماع إلى بعضهم البعض والعملاء بطرق ذات مغزى. نحن رواد عالميون في تقييم المخاطر ونستخدم الذكاء الاصطناعي للانتقال من الرؤية إلى الفعل، مما يمكننا من فهم التعقيدات والاستجابة لها بشكل فعال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات لدعم أنشطة تطوير المبيعات.
• توظيف برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع وقياس جميع جهود تطوير المبيعات.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحقيق الأهداف البيعية المشتركة.
• متابعة العملاء المحتملين الناتجين عن حملات التسويق والفعاليات، وتحويلهم إلى فرص مبيعات مؤهلة.
• تأهيل فرص المبيعات والتعاون مع الفرق البيعية الأكبر لدفع الصفقات نحو الأمام.
• تنفيذ حملات الاتصال البارد لاستهداف الأشخاص الرئيسيين ودعم العملاء المحتملين.
• إجراء الأبحاث لتحديد الشخصيات المستهدفة وجمع معلومات الاتصال ذات الصلة.
• وضع استراتيجيات مع فرق المبيعات حول المجالات الرئيسية والتركيز على خطط توليد الفرص البيعية من خلال أنشطة تطوير المبيعات.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال.
• خبرة سابقة في السوق السعودي.
• درجة البكالوريوس في المالية أو الاقتصاد أو تخصص ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في توليد العملاء المحتملين وإجراء المحادثات البيعية بما في ذلك البريد الإلكتروني البارد والمكالمات الباردة والتعرف على العملاء.
• القدرة على تقييم ملاءمة الفرص وإدارة الاعتراضات بفاعلية.
• الدافع لتجاوز الأهداف والتحفيز لتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• الاهتمام بالتفاصيل، والقدرة على التعامل مع مهام متعددة وتحديد الأولويات لضمان النجاح في هذا الدور.

تمثل هذه الوظيفة فرصة مثيرة للمساهمة في فريق مبيعات عالي الأداء وتطوير مسيرة مهنية في مجال المبيعات.