SaaS Sales

تُعتبر وظيفة "مدير مبيعات SaaS" في شركة "Urban Ridge Supplies" فرصة فريدة للانضمام إلى فريق ديناميكي يسعى لتحويل طريقة التوظيف باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. سنقوم بإعادة تعريف كيفية توظيف الشركات من خلال استخدام الأتمتة والعمليات المنظمة، حيث نسعى لتقليص زمن التوظيف من أكثر من 60 يوماً إلى أقل من 12 يوماً. تبحث الشركة حالياً عن شخص متميز يتمتع بشغف إغلاق الصفقات، ويستطيع التفكير في قنوات المبيعات، ويعتبر التنبؤ بالنتائج بمثابة رياضة تنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة عملية المبيعات الشاملة في الأسواق العالمية، وتسويق حلول التوظيف المعتمدة على الذكاء الاصطناعي للموارد البشرية وقادة الأعمال.
• البحث وتكوين علاقات جديدة من خلال أساليب الاستكشاف، والمكالمات، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي مثل لينكد إن.
• التعامل مع العملاء بطريقة استشارية وفهم تحدياتهم بشكل عميق، وبيع القيمة والعائد على الاستثمار، وليس مجرد الميزات أو الخدمات.
• قيادة عمليات المبيعات من خلال إجراء اكتشاف منظم، ومعالجة الاعتراضات، وتقديم عروض توضيحية فعالة.
• إغلاق الصفقات بأحجام مختلفة تشمل صغيرة (أقل من 5 آلاف)، ومتوسطة (10-35 ألف)، وكبيرة (أكثر من 50 ألف).
• الحفاظ على دقة التوقعات الأسبوعية وتتبع صحة قنوات المبيعات بشكل دقيق.
• أن تكون خبيراً في منصة Qureos وكيفية حلها لتحديات التوظيف، وتخصيص الرسائل وفقاً لمختلف الصناعات والشخصيات.
• استخدام أدوات مثل HubSpot وZoho وApollo وLinkedIn Sales Navigator لبناء قوائم مستهدفة وتنفيذ استراتيجيات التواصل.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 4 إلى 7 سنوات في مبيعات B2B في مجالات SaaS أو تقنيات الموارد البشرية أو خدمات التوظيف أو الذكاء الاصطناعي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (شرط أساسي).
• مهارات قوية في أسلوب البيع الاستشاري ومنهجية التحدي.
• شغف بتحقيق الأرقام، حيث إن إغلاق الصفقات يمنحك شعوراً بالإنجاز.
• قدرة ممتازة على اكتشاف الاحتياجات ومعالجة الاعتراضات وتقديم القيمة.
• انضباط قوي في إدارة قنوات المبيعات ودقة التوقعات.

المهارات المطلوبة:

• التفكير مثل مالك المشروع والتحرك كصاحب عمل.
• القدرة على التعامل بشكل استباقي ومرونة في المحادثات الصعبة.
• إحضار طاقة ودقة ووضوح في كل تفاعل.