تنفيذي مبيعات الإيجار-معدات نقل التربة الثقيلة (متحدث هندي)

تُعد وظيفة "تنفيذي مبيعات إيجار - معدات ثقيلة" من أهم الأدوار ضمن مجموعة المروان، حيث تلعب دوراً حيوياً في تعزيز وجود الشركة في السوق السعودي. تأسست مجموعة المروان في عام 1978، وهي منظمة متنوعة تقدم حلولاً متكاملة في مجالات البناء والمعدات الثقيلة والغاز والنفط والعقارات وتطوير الضيافة عبر دول مجلس التعاون الخليجي. يتطلب السوق السعودي بشكل متزايد حلولاً مبتكرة وموثوقة في مجال تأجير المعدات الثقيلة، مما يجعل هذا الدور محورياً لتحقيق أهداف النمو والتحقيق في الإيرادات. سيكون الشخص المثالي في هذه الوظيفة مسؤولاً عن توليد الإيرادات من التأجير، وبناء علاقات قوية مع العملاء، واكتشاف فرص المشاريع القادمة، والترويج لمجموعة المعدات الثقيلة المتاحة. يتطلب هذا الدور معرفة واسعة بالسوق، وشبكة متينة من العلاقات في الصناعة، وقدرات قوية في تطوير الأعمال، والقدرة على تحويل الفرص إلى عقود إيجار طويلة الأمد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة: يقوم التنفيذي بتحديد وتطوير فرص جديدة لتأجير المعدات الثقيلة عبر مختلف القطاعات مثل البناء، والبنية التحتية، والتعدين، والغاز والنفط، والبحرية، والصناعية داخل المملكة العربية السعودية.

2. الترويج وبيع حلول تأجير المعدات: يشمل ذلك تسويق وبيع مجموعة متنوعة من المعدات الثقيلة مثل الحفارات، واللوادر، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات الشوكية، والمصاعد، وغيرها من معدات الحفر والرفع.

3. إجراء زيارات دورية للعملاء: يقوم التنفيذي بزيارة العملاء بشكل منتظم، وإجراء تفقدات للمواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء وتقديم حلول تأجير مناسبة.

4. بناء علاقات قوية مع الأطراف المعنية: يتعين على التنفيذي بناء علاقات قوية مع المقاولين، وشركات EPC، وفرق الشراء، ومديري المشاريع، ومديري المصانع، ومنسقي الإيجار، وصناع القرار الرئيسيين.

5. إعداد الاقتباسات التجارية: مسؤول عن إعداد الاقتباسات التجارية، والعروض التجارية، وتقديم العطاءات، والردود على الطلبات وفقاً لسياسات الشركة والإرشادات التجارية.

6. التفاوض على الأسعار وشروط العقود: يتضمن ذلك التفاوض على أسعار الإيجار، وشروط العقود، والاتفاقيات الخدمية لضمان تأمين أعمال مربحة على المدى الطويل.

7. التنسيق مع فرق العمليات: يعمل التنفيذي على تنسيق أعماله مع فرق العمليات، وورش العمل، والنقل، واللوجستيات لضمان التحرك السريع للمعدات ورضا العملاء.

8. مراقبة اتجاهات السوق: يتطلب هذا الدور متابعة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والمشاريع القادمة لاكتشاف فرص جديدة للأعمال.

9. الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء: يجب على التنفيذي الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء، وخطوط مبيعات، وتتبع الفرص، والتوقعات من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

10. إعداد التقارير البيعية: مسؤول عن إعداد وتقديم تقارير بيعية دورية، وتحديثات حول تطوير الأعمال، وتقارير المعلومات السوقية للإدارة.

11. متابعة المدفوعات المستحقة: يتعين على التنفيذي متابعة المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع قسم المالية.

12. تحقيق أهداف الإيرادات: يجب على التنفيذي أن يحقق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.

2. خبرة سابقة: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة.

3. إتقان اللغة الهندية: يُشترط إتقان اللغة الهندية بالإضافة إلى اللغة العربية والإنجليزية.

4. معرفة بالسوق المحلي: معرفة شاملة بالسوق السعودي واحتياجاته في مجال المعدات الثقيلة.

5. قدرات التفاوض: مهارات قوية في التفاوض والقدرة على إبرام عقود إيجار مربحة.

6. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات السوقية وتحديد الفرص الجديدة.

7. رخصة قيادة سارية: يُفضل وجود رخصة قيادة سارية ومركبة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): إلمام جيد بأنظمة إدارة علاقات العملاء واستخدامها في تتبع العملاء والفرص.

2. تكنولوجيا المعلومات: مهارات متقدمة في استخدام برامج الحاسوب، بما في ذلك برامج Microsoft Office.

3. تقدير التكاليف: القدرة على تقدير تكاليف التأجير والمنافسة.

4. تحليل البيانات: مهارات تحليل بيانات السوق واستنتاج الاتجاهات.

5. إعداد التقارير: القدرة على إعداد تقارير شاملة ودقيقة حول الأداء البيعي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بشكل فعال مع العملاء والفريق الداخلي.

2. مهارات العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل جيد ضمن فريق والتعاون مع الزملاء.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع متطلبات العمل المتغيرة والبيئات الديناميكية.

4. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بصورة مستقلة وتحقيق الأهداف دون إشراف مباشر.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز مجموعة المروان ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث تُعزز ثقافة التعاون والابتكار. تسعى الشركة إلى تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساهم في تعزيز إنتاجية الموظفين ورضاهم. تُعتبر الشفافية والمهنية من القيم الأساسية التي تتبناها الشركة، مما يمنح الموظفين شعوراً بالانتماء والاحترام. توفر الشركة أيضاً مرافق حديثة ودعماً مستمراً للموظفين لتعزيز مهاراتهم وتطويرهم المهني.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن مجموعة المروان بأهمية تطوير الموظفين وتمنحهم فرصاً مستمرة للنمو المهني. تتيح الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما توفر فرصاً للتقدم في المسارات الوظيفية ضمن المجموعة، مما يساهم في بناء مسيرة مهنية ناجحة. تُعتبر هذه البيئة المحفزة فرصة للموظفين لتوسيع آفاقهم وتحقيق النجاح في مجالاتهم.