تنفيذي مبيعات الإيجار-معدات نقل التربة الثقيلة (المتحدث العربي)

يعتبر دور ممثل مبيعات الإيجار في مجال المعدات الثقيلة من الأدوار الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث يسهم بشكل مباشر في تعزيز نمو قطاع البناء والتشييد والبنية التحتية. تأسست مجموعة المروان عام 1978، وهي منظمة متنوعة تعمل على تقديم حلول متكاملة في مجالات متعددة تشمل المعدات الثقيلة، النفط والغاز، والعقارات، مما يعكس قوة العمليات والخبرة الإقليمية الواسعة. في هذا السياق، يسعى المروان لتوظيف ممثل مبيعات إيجار يتحدث اللغة العربية ولديه خلفية قوية في تأجير المعدات الثقيلة. سيكون هذا الممثل مسؤولاً عن تحقيق الإيرادات من الإيجار، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد الفرص الجديدة في المشاريع، والترويج لأسطول المعدات الثقيلة لدينا في العديد من القطاعات مثل البناء، التعدين، النفط والغاز، وغيرها. تتطلب هذه الوظيفة معرفة عميقة بالسوق وقدرة على تحويل الفرص إلى عقود إيجار طويلة الأجل مع تحقيق الأهداف البيعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة: يتولى ممثل مبيعات الإيجار مسؤولية البحث عن فرص جديدة للتأجير في قطاعات البناء، والبنية التحتية، والتعدين، والبحرية، والنفط والغاز، مما يعزز من قاعدة العملاء ويزيد من الإيرادات.

2. الترويج لأسعار الإيجار للمعدات الثقيلة: يجب على الممثل أن يكون قادراً على تقديم حلول تأجير مبتكرة تشمل الحفارات، وآلات التحميل، والجرارات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، وغيرها من المعدات الثقيلة.

3. إجراء زيارات منتظمة للعملاء: يتطلب الدور القيام بزيارات ميدانية للعملاء، وإجراء تقييمات للمشاريع لفهم احتياجاتهم بشكل أفضل وتقديم الحلول المناسبة.

4. بناء علاقات قوية مع العملاء: يجب على الممثل بناء علاقات متينة مع المقاولين، وشركات EPC، وفرق الشراء ومديري المشاريع، مما يسهل التفاعل الفعال ويساهم في تحقيق الأهداف البيعية.

5. إعداد عروض الأسعار والعقود: تشمل مسؤوليات الممثل إعداد عروض أسعار تجارية، وتقديم الاقتراحات، والاستجابة لمناقصات RFQ وفقًا للسياسات والإرشادات التجارية للشركة.

6. التفاوض على شروط الإيجار: يتطلب الدور القدرة على التفاوض بشأن أسعار الإيجار، وشروط العقود، واتفاقيات الخدمة لضمان تحقيق أرباح مستدامة.

7. التنسيق مع الفرق التشغيلية: يجب التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل لضمان mobilization و demobilization الفورية وتلبية احتياجات العملاء.

8. مراقبة اتجاهات السوق: يتضمن الدور متابعة التوجهات السوقية، ونشاطات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والمشاريع المقبلة لتحديد الفرص الجديدة.

9. إدارة سجلات العملاء: يتعين على الممثل الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط المبيعات وتتبع الفرص والتوقعات من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

10. إعداد التقارير الدورية: يجب على الممثل تقديم تقارير مبيعات دورية وتحديثات عن تطوير الأعمال وتقارير عن معلومات السوق للإدارة.

11. متابعة المدفوعات المستحقة: يتولى الممثل مسؤولية متابعة المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع قسم المالية.

12. تحقيق أهداف الإيرادات: يسعى الممثل لتحقيق الأهداف المحددة للإيرادات الشهرية والربعية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة سابقة: يجب أن يمتلك المتقدم خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال تأجير المعدات الثقيلة.

3. فهم عميق للسوق السعودي: يُفضل وجود معرفة قوية بالسوق السعودي واحتياجاته في مجال المعدات الثقيلة.

4. مهارات التفاوض: ينبغي أن يتمتع المتقدم بمهارات تفاوض قوية لضمان تحقيق شروط إيجار مرضية.

5. معرفة بتقنيات البيع: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة بأساليب وتقنيات البيع الحديثة.

6. إجادة اللغة العربية: يُشترط أن يكون المتقدم ناطقاً باللغة العربية بطلاقة، مع القدرة على التواصل باللغة الإنجليزية.

7. مهارات تقنية: يجب أن يكون المتقدم متمرساً في استخدام أنظمة CRM وبرامج إدارة المبيعات.

8. قدرات تنظيمية: يتطلب الدور مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت بفعالية.

9. تحمل ضغط العمل: يجب أن يكون المتقدم قادراً على تحمل ضغط العمل وتحقيق الأهداف في مواعيدها المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. التقنيات الحديثة: يجب أن يكون المتقدم على دراية بأحدث تقنيات التأجير والمعدات الثقيلة.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها في اتخاذ قرارات استراتيجية.

3. إدارة علاقات العملاء: مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء باستخدام أنظمة CRM.

4. التسويق الرقمي: المعرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لزيادة الوعي بالمنتجات والخدمات.

5. إدارة المشاريع: فهم أسس إدارة المشاريع وكيفية تطبيقها في سياق تأجير المعدات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات اتصال ممتازة تتيح له بناء علاقات مع العملاء.

2. القدرة على العمل ضمن فريق: يجب أن يكون المتقدم قادراً على التعاون بفعالية مع زملائه والفرق المتعددة التخصصات.

3. المرونة والقدرة على التكيف: ينبغي أن يكون المتقدم قادراً على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

4. التفكير الاستراتيجي: يجب أن يمتلك المتقدم القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة.

5. القيادة: القدرة على قيادة المبادرات وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر مجموعة المروان مكان عمل ديناميكي يركز على الابتكار والتطوير المستمر. تسعى الشركة إلى خلق بيئة تعاونية تشجع على تبادل الأفكار وتعزيز الإبداع. تلتزم المجموعة بتوفير بيئة عمل محفزة تدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يعزز من رضا الموظفين ويشجعهم على تحقيق أقصى إمكاناتهم. كما تولي الشركة أهمية كبيرة لتدريب وتطوير موظفيها، حيث توفر برامج تدريبية متقدمة وفرصاً للتعلم المستمر.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن مجموعة المروان بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتقديم الفرص المناسبة للنمو المهني. تتيح الشركة لموظفيها المشاركة في دورات تدريبية وورش عمل متخصصة تعزز من مهاراتهم وتفتح أمامهم آفاقاً جديدة في مسيرتهم الوظيفية. كما تقدم الشركة فرصاً للترقي والتقدم في المناصب، مما يعزز من فرص النجاح المهني للموظفين. من خلال العمل في بيئة تشجع على التعلم والنمو، يمكن للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة.