قائد التسويق العقاري

تُعد وظيفة قائد تسويق العقارات واحدة من الأدوار الحيوية في سوق العقارات السعودي، حيث تساهم في تعزيز العوائد الاستثمارية وتحقيق أعلى معدلات الإشغال والمبيعات. في ظل النمو المستمر في القطاع العقاري بالمملكة، تسعى شركة ربيزا إلى توظيف محترف ذو خبرة في تسويق العقارات بالمملكة، يمتلك رؤية استراتيجية وقدرة على تحقيق النتائج. يهدف هذا الدور إلى قيادة عمليات التسويق المتكاملة في جميع مجالات إدارة العقارات، بما في ذلك الإدارة، المرافق، المبيعات، والإيجارات، مع الالتزام التام بالتشريعات واللوائح المعمول بها من قبل الهيئة العامة للعقار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ خطط تسويقية شاملة: تصميم استراتيجيات تسويقية فعالة تضمن تحقيق أهداف العوائد وتحسين صورة العلامة التجارية للشركة.
2. إدارة عمليات البيع والإيجار: الإشراف على جميع مراحل العمليات، بدءاً من الترويج للعقارات وصولاً إلى تنفيذ العقود، لضمان تجربة سلسة للعملاء.
3. متابعة عقود الإيجار وجمع الإيجارات: استخدام منصة إيجار لمتابعة العقود وضمان تحصيل الإيجارات في الوقت المحدد.
4. تحليل السوق: إجراء دراسات سوقية شاملة لتحديد الفرص والتحديات، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.
5. تطوير الفريق: قيادة وتحفيز فريق إدارة العقارات لضمان تحقيق الأداء الأمثل وتطوير المهارات اللازمة.
6. إدارة محفظة عقارية متنوعة: التعامل مع مجموعة متنوعة من العقارات السكنية، التجارية، والإدارية، مع التركيز على تحقيق نتائج إيجابية.
7. التفاعل مع المنصات الحكومية: التعرف على الأنظمة الحكومية مثل منصة إيجار ونظام وثيق والتقيد باللوائح الخاصة بالهيئة العامة للعقار.
8. تعزيز استخدام التكنولوجيا: الاستفادة من أدوات PropTech والجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد لتحسين تجربة العملاء وتعزيز المبيعات.
9. إدارة الأداء والتحليل: استخدام القدرات التحليلية لتفسير التقارير السوقية وإجراء دراسات جدوى دقيقة.
10. مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات: تطوير استراتيجيات فعالة للتفاوض مع العملاء والشركاء لضمان تحقيق أفضل الصفقات.
11. التعامل مع أنظمة إدارة العملاء (CRM) والتخطيط المؤسسي (ERP): الاستفادة من أنظمة مثل Odoo لضمان إدارة فعالة لبيانات العملاء.
12. مواكبة التطورات في السوق: البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال التسويق العقاري.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العقارات، أو الهندسة.
2. شهادات احترافية: الحصول على شهادات مهنية في مجال العقارات يعد ميزة إضافية.
3. خبرة عملية: خمس سنوات أو أكثر في مجال تسويق العقارات وإدارة الممتلكات في السوق السعودي.
4. خبرة قيادية: ثلاث سنوات على الأقل في دور إشرافي أو قيادي.
5. خبرة في إدارة محفظة عقارية: سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من العقارات.
6. إتقان اللغتين: إجادة اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.
7. رخصة عقارية: رخصة سمسار عقاري أو استشاري سارية من الهيئة العامة للعقار (أو الاستعداد للحصول عليها).

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تقنيات التسويق العقاري: إتقان أساليب التسويق التقليدية والرقمية وإدارة قمع المبيعات.
2. فهم المنصات الحكومية: معرفة عميقة بالمنصات الحكومية مثل منصة إيجار ونظام وثيق.
3. إدارة الأنظمة: إتقان استخدام أنظمة إدارة العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
4. استخدام أدوات PropTech: الخبرة في استخدام أدوات التكنولوجيا العقارية والجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد.
5. التحليل السوقي: القدرة على تحليل البيانات السوقية وإجراء دراسات جدوى معقدة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القيادة الفعالة: القدرة على توجيه وتحفيز فريق العمل لتحقيق الأهداف المشتركة.
2. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة والعملاء.
3. التفاوض والاقناع: مهارات قوية في التفاوض تؤدي إلى إبرام صفقات ناجحة.
4. إدارة الأداء: القدرة على تقييم الأداء وتطوير مهارات الفريق بشكل مستمر.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة ربيزا ببيئة عمل ديناميكية وملهمة، حيث يتم تشجيع الموظفين على الابتكار والإبداع. تُعزز ثقافة الشركة التعاون والعمل الجماعي، مما يتيح لكل فرد فرصة للتعبير عن آرائه والمساهمة في تطوير استراتيجيات الشركة. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل شاملة تدعم النمو الشخصي والمهني، مما يساهم في تحقيق أهداف الموظفين والمساعدة في تحقيق النجاح الجماعي.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم شركة ربيزا لموظفيها فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني، من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة في مجالات التسويق العقاري وإدارة الممتلكات. كما توفر الشركة فرصاً للترقي والتقدم في مسارات وظيفية متنوعة، مما يساعد على بناء مسيرة مهنية ناجحة. تعد الشركة منصة مثالية للمحترفين الذين يسعون لتطوير مهاراتهم والارتقاء بقدراتهم في بيئة عمل محفزة وداعمة.