QNB3552 - Vice President – Corporate Relationship Management (Saudization)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة نائب الرئيس - إدارة العلاقات المؤسسية في مجموعة QNB من الوظائف الأساسية التي تسهم في تعزيز وجود البنك في السوق السعودي، حيث تهدف إلى إدارة محفظة شاملة من العملاء المؤسسيين الكبار والمحتملين. يشغل QNB مكانة رائدة كأكبر بنك في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مما يجعله من المؤسسات المالية الرائدة التي تسهم في دعم الاقتصاد السعودي. مع تزايد الطلب على الخدمات المصرفية المتقدمة من قبل الشركات، تعتبر هذه الوظيفة ضرورية لتلبية احتياجات العملاء وتوسيع قاعدة العملاء الحاليين. من خلال هذه الوظيفة، يمكن للموظف أن يكون جزءًا من بيئة عمل ديناميكية تسعى لتحقيق أهداف مالية طموحة، مما يتيح له فرصة للمساهمة في تعزيز أداء البنك وتحقيق نجاحات متواصلة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير استراتيجيات الأداء: يلعب نائب الرئيس دورًا رئيسيًا في تنفيذ الاستراتيجيات والخطط اللازمة لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والأرباح المحددة لوظيفة المصرفية المؤسسية. يتطلب ذلك تحليل السوق وتقديم أفكار مبتكرة لتعزيز الإيرادات.

2. إدارة العلاقات البنكية: مسؤول عن تطوير وإدارة العلاقات البنكية مع العملاء المؤسسيين الحاليين والمحتملين، مما يتطلب فهمًا عميقًا لاحتياجاتهم وتقديم الحلول المالية المناسبة.

3. تطوير مؤشرات الأداء: إنشاء مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) لمراقبة الأداء وقياس جودة وحدة المصرفية المؤسسية، مع متابعة تحقيق هذه المؤشرات بشكل دوري.

4. تعزيز الكفاءة: الالتزام بتعزيز الوعي بالتكاليف والكفاءة الإنتاجية من خلال تحسين العمليات المصرفية، مما يسهم في تقليل النفقات وزيادة الفوائد المصرفية.

5. رصد الامتثال للسياسات: التأكد من الالتزام بالسياسات والإجراءات الخاصة بقروض QNB، مما يتطلب المعرفة الدقيقة بالمعايير والممارسات المعمول بها.

6. توسيع محفظة العملاء: البحث عن فرص جديدة لتوسيع قاعدة العملاء المؤسسيين من خلال استراتيجيات تسويقية فعالة وتحليل المنافسين.

7. تقديم استشارات مالية: تقديم استشارات مالية احترافية للعملاء، بما في ذلك تقديم حلول تتعلق بالائتمان، والودائع، والمعاملات الدولية.

8. المشاركة في الفعاليات: تمثيل QNB في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية، مما يسهم في تعزيز العلامة التجارية وبناء شبكة من العلاقات التجارية المفيدة.

9. تدريب وتوجيه الفريق: توجيه وتدريب أعضاء الفريق لضمان تحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز الأداء العام لوحدة المصرفية المؤسسية.

10. إدارة المخاطر: تحليل وإدارة المخاطر المالية المرتبطة بالمعاملات المؤسسية، مما يتطلب تقييم دقيق للمخاطر المحتملة ووضع استراتيجيات للتخفيف منها.

11. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن الأداء المالي والعمليات، وتقديمها للإدارة العليا لتحليل الاتجاهات واتخاذ القرارات الاستراتيجية.

12. توجيه العلاقات مع الجهات الخارجية: بناء وتعزيز العلاقات مع المؤسسات المالية الأخرى، مما يسهم في توسيع نطاق الخدمات المصرفية المقدمة للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة علمية: شهادة بكاليوس في المالية، أو إدارة الأعمال، أو مجالات ذات صلة. يفضل الحاصلون على درجة الماجستير.

2. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال البنوك، مع التركيز على إدارة العلاقات المؤسسية.

3. معرفة بالسوق: فهم عميق للسوق المالي السعودي واللوائح المحلية والدولية.

4. سجل حافل: تحقيق أهداف مالية وبيعية مثبتة في مجال المصرفية المؤسسية.

5. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات المالية واستخلاص النتائج لدعم اتخاذ القرارات.

6. إجادة اللغات: إجادة اللغة العربية والإنجليزية، ويفضل معرفة لغات إضافية.

7. شهادات احترافية: شهادات مهنية في المجال المالي أو المصرفي مثل CFA أو CPA تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. البرمجيات المالية: إتقان استخدام البرمجيات المالية وأنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).

2. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات واستخدام أدوات التحليل المالي.

3. التقنيات الرقمية: القدرة على استخدام تقنيات التحول الرقمي في تقديم الخدمات المصرفية.

4. إدارة المشاريع: مهارات إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بكفاءة.

5. إعداد التقارير: مهارات متقدمة في إعداد التقارير المالية والإدارية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل ممتازة لبناء علاقات قوية مع العملاء وفريق العمل.

2. حسم القرار: القدرة على اتخاذ قرارات سريعة وفعالة في بيئات العمل الديناميكية.

3. القدرة على التأثير: مهارات إقناع وتأثير قوية لضمان دعم العملاء للقرارات المالية.

4. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والبيئة المالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر مجموعة QNB بيئة عمل متميزة حيث تركز على الابتكار والتطوير المستمر. تتيح الشركة لموظفيها الفرصة للعمل في بيئة ديناميكية تحفز على الإبداع وتعزز من العمل الجماعي. تسعى QNB إلى توفير الدعم والتوجيه اللازمين لتحقيق النجاح المهني، مما يعكس التزامها بتطوير موظفيها وتنمية مهاراتهم. كما تتيح الشركة فرصًا للمشاركة في مختلف الفعاليات الاجتماعية والثقافية، مما يعزز من روح الفريق ويخلق أجواء عمل إيجابية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن مجموعة QNB بأهمية تطوير المواهب وتعزيز مهارات موظفيها، حيث تقدم برامج تدريبية شاملة ودورات تطوير مهني مستمرة. تتيح هذه البرامج للموظفين فرصة اكتساب مهارات جديدة وتحسين الأداء الوظيفي، مما يعزز من فرصهم للترقي والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يسهم في خلق بيئة عمل تعليمية تعزز من الابتكار والنمو. من خلال هذه المبادرات، تتمكن مجموعة QNB من الحفاظ على مكانتها كأحد أبرز المؤسسات المالية في المنطقة.