تنفيذي مبيعات المشروع

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات المشاريع" من الوظائف الحيوية في مجموعة سيرغاس، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز تواجد الشركة في سوق الغاز والطاقة في المملكة العربية السعودية. منذ تأسيسها في عام 1988، نمت مجموعة سيرغاس لتصبح رائدة في تقديم حلول الغاز الطبيعي والغاز الطبي، وتوسعت لتشمل خدمات متكاملة تضمن الجودة والأمان. في ظل التوجهات العالمية نحو الطاقة المتجددة وتحقيق أهداف الاستدامة، يسهم "تنفيذي مبيعات المشاريع" في تحديد الفرص التجارية الجديدة وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، مما يعزز من قدرة الشركة على المنافسة والابتكار في قطاع الطاقة. إن هذا الدور لا يقتصر فقط على تحقيق الأهداف البيعية، بل يتجاوز ذلك ليشمل المساهمة في تحقيق رؤية المملكة 2030 ودعم الانتقال نحو حلول الطاقة النظيفة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد الفرص البيعية: يقوم "تنفيذي مبيعات المشاريع" بتحديد الفرص الجديدة في مجال مبيعات الغاز والحلول الطاقية من خلال دراسة السوق وتحليل الاتجاهات والمنافسين.

2. بناء العلاقات: يتطلب الدور القدرة على بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء والمستشارين والمقاولين، مما يسهل الوصول إلى فرص جديدة ويساعد في تطوير الأعمال.

3. إدارة دورة المبيعات: يتولى "تنفيذي مبيعات المشاريع" إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق العقود، مما يتطلب مهارات تنظيمية عالية.

4. إعداد العروض الفنية والتجارية: يقوم بإعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية بشكل احترافي وموثق، مما يعكس قيمة المنتجات والخدمات المقدمة.

5. التنسيق مع الفرق الهندسية والتشغيلية: يعمل على التنسيق مع الفرق الفنية لضمان توافق المواصفات الفنية مع متطلبات المشروع، مما يساهم في تحقيق نتائج عالية الجودة.

6. التفاوض: يتضمن الدور القدرة على التفاوض حول الأسعار والشروط بما يتماشى مع سياسات الشركة، لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

7. متابعة السوق: يتوجب على "تنفيذي مبيعات المشاريع" متابعة الاتجاهات السوقية واحتياجات العملاء، مما يساعد في توجيه استراتيجيات المبيعات بشكل فعال.

8. تقديم تقارير دقيقة: مسؤول عن الحفاظ على تقارير دقيقة حول توقعات المبيعات وأداء السوق، مما يعزز من قدرة الإدارة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

9. تنفيذ زيارات ميدانية: يتطلب الدور القيام بزيارات ميدانية منتظمة للعملاء والمشاريع، مما يعزز من الفهم العملي للاحتياجات والتحديات.

10. المشاركة في الفعاليات الصناعية: يشارك في الفعاليات والمعارض الصناعية لتعزيز العلامة التجارية والتواصل مع العملاء والشركاء.

11. الالتزام بمعايير السلامة والجودة: يتعين على "تنفيذي مبيعات المشاريع" الالتزام بمعايير السلامة والجودة واستدامة البيئة التي وضعتها مجموعة سيرغاس.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع: يجب أن يمتلك المتقدم خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع أو تطوير الأعمال، خاصة في قطاعات النفط والغاز والطاقة.

2. خبرة لا تقل عن سنتين: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات داخل السوق السعودي.

3. خلفية تقنية قوية: يفضل أن يكون لدى المتقدم خلفية تقنية قوية، خاصة في مجال الغاز، لتمكينه من التواصل الفعال حول القيمة المقدمة.

4. قدرة على متابعة العطاءات: يجب أن يمتلك المتقدم القدرة على متابعة العطاءات وإعداد عروض تنافسية، بالإضافة إلى متابعة تقديم العروض.

5. مهارات إدارة خطوط المبيعات: يتطلب الدور كفاءة في إدارة خطوط المبيعات والتوقعات، واستخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).

6. إتقان اللغة الإنجليزية: يجب أن يكون لدى المتقدم مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية؛ ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

7. درجة البكالوريوس: يُفضل أن يكون لدى المتقدم درجة بكاليوس في الهندسة أو الأعمال أو مجالات ذات صلة؛ يمكن اعتبار الخبرة المهنية المعادلة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): يجب أن يكون المتقدم ملماً باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع الفرص والأداء.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية والتقارير المالية لاتخاذ قرارات قائمة على المعلومات.

3. إعداد العروض التقديمية: مهارة في إعداد العروض التقديمية الفنية والتجارية بشكل احترافي وجذاب.

4. التفاوض التجاري: مهارات قوية في التفاوض التجاري لضمان تحقيق أفضل الشروط للعقد.

5. فهم الأنظمة الهندسية: ينبغي أن يكون المتقدم قادراً على فهم الأنظمة الهندسية ذات الصلة بمجال الغاز والطاقة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة على التواصل بشكل فعال مع مختلف الأطراف المعنية، بما في ذلك العملاء والفرق الداخلية.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يمتلك المتقدم القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف في أوقات قصيرة.

3. التفكير الاستراتيجي: مهارة التفكير الاستراتيجي ضرورية لتحديد الفرص والتحديات في السوق.

4. التعاون والعمل الجماعي: القدرة على التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. المرونة والتكيف: يتطلب الدور القدرة على التكيف مع التغيرات السوقية والتكنولوجية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر مجموعة سيرغاس بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة، حيث تعكس ثقافتها التزامًا قويًا بالابتكار والجودة. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل تشجع على التعاون والتفاعل بين موظفيها، مما يسهم في تحسين الأداء وتطوير المهارات. يتمتع الموظفون بفرص للتعلم المستمر والمشاركة في مشاريع متنوعة، مما يعزز من روح الفريق ويحفز على تقديم أفضل الحلول للعملاء. تلتزم الشركة بمعايير السلامة والجودة العالية، مما يجعلها وجهة مفضلة للموهوبين في قطاع الغاز والطاقة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم مجموعة سيرغاس فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث يتم تشجيعهم على المشاركة في برامج التدريب والتطوير المستمر. تتيح الشركة لموظفيها التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال توفير فرص للتعلم من خلال المشاريع التحديّة والدورات التدريبية. كما تتيح المبادرات المختلفة في مجال الطاقة المتجددة لموظفيها فرصة المشاركة في الاتجاهات الناشئة وتحقيق تأثير إيجابي في مجال الطاقة. يساهم هذا التركيز على النمو المهني في تعزيز ولاء الموظفين ورفع مستوى الأداء العام للشركة.