اخصائي منتجات - فقيه انجاز

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تُعد وظيفة مُتخصص المنتجات في مجموعة فقيه للرعاية الصحية من الوظائف الحيوية التي تساهم بشكل كبير في تعزيز المبيعات وزيادة الأرباح. في ظل التنافس الشديد في السوق السعودي، يحتاج القطاع الصحي إلى متخصصين يتمتعون بالمعرفة والمهارات اللازمة لدعم المنتجات الصحية. يسعى هذا الدور إلى تحقيق أهداف الشركة من خلال تطوير استراتيجيات فعّالة للمبيعات وجمع المعلومات عن حركة السوق. يتطلب هذا المنصب التفاعل المباشر مع العملاء، مما يسهم في بناء علاقات قوية ومستدامة مع الصيادلة والموزعين ومديري الفروع. وهذا ما يجعل من هذه الوظيفة فرصة مثيرة للمحترفين الطموحين الذين يتطلعون إلى المساهمة في نجاح الشركة والنمو المهني في مجال الرعاية الصحية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق أهداف المبيعات: العمل على تحقيق الأهداف المحددة للمبيعات وجمع المستحقات، وذلك من خلال وضع استراتيجيات فعّالة وتطبيقها في السوق.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات المبيعات وتفسير الأرقام لفهم اتجاهات السوق وتحسين الأداء.

3. زيارة العملاء: إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء وتقديم تقارير يومية عن حركة السوق ومتطلبات العملاء.

4. توسيع الأنشطة: العمل على توسيع نطاق الأنشطة البيعية عمودياً وأفقياً وفقاً للخطة الموضوعة من قبل مديري المبيعات.

5. عرض المنتجات: ضمان عرض منتجات الشركة في المتاجر بأفضل شكل ممكن واختيار الأماكن الظاهرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

6. بناء العلاقات: إنشاء علاقات قوية مع العملاء من الصيادلة والموزعين ومديري الفروع لتعزيز أهداف الشركة وزيادة المبيعات.

7. متابعة المنافسين: مراقبة أخبار المنافسين ونشاطاتهم التسويقية وتقديم تقارير دورية للإدارة لاتخاذ التدابير المناسبة.

8. تدريب العملاء: شرح منتجات الشركة للعملاء وتدريبهم على كيفية تسويقها وبيعها بطريقة فعّالة.

9. إدارة المخزون: متابعة حركة المخزون وتعويض النقص بناءً على مبيعات كل منتج خلال الزيارات الدورية.

10. التعاون مع المروجين: متابعة أداء المروجين في نقاط البيع المهمة والتأكد من التزامهم بالأهداف المحددة.

11. التقيد بالتعليمات: الالتزام بتعليمات الشركة ومديريها وعدم اتخاذ قرارات تتجاوز صلاحياته وفقاً للوائح الشركة.

12. تسليم التقارير الشهرية: تقديم بيانات شهرية للأقسام المختلفة بالشركة لمتابعة أهداف جمع المستحقات لكل عميل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: تتطلب الوظيفة حد أدنى من عامين من الخبرة في مجال ذي صلة، مما يضمن وجود معرفة كافية بالسوق.

2. التعليم: درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

3. إجادة اللغتين: إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية بشكل ممتاز، سواء في الكتابة أو التحدث.

4. المعرفة الفنية: معرفة جيدة في مجالات الصيدلة أو البصريات أو مستحضرات التجميل.

5. مهارات الحاسوب: مستوى جيد في استخدام أنظمة الكمبيوتر والبرامج ذات الصلة.

6. القدرة على حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات المناسبة بناءً على المعطيات المتاحة.

7. القدرة على تحسين الأداء: القدرة على إجراء تحسينات أو اتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تقنيات المبيعات: فهم عميق لأساليب وتقنيات المبيعات الحديثة.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام البيانات لتحسين الاستراتيجيات البيعية.

3. إدارة المخزون: مهارات في إدارة المخزون والتأكد من توافر المنتجات في الوقت المناسب.

4. استخدام البرامج: إلمام جيد ببرامج إدارة العملاء وأنظمة المبيعات.

5. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لدعم المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعّال: قدرة عالية على التواصل مع مختلف الفئات وتحفيزهم.

2. العمل تحت الضغط: القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط المواعيد النهائية والأهداف المحددة.

3. المرونة: التكيف مع التغييرات السريعة في السوق ومتطلبات العمل.

4. القيادة: مهارات قيادية قوية تمكن الموظف من توجيه فريق العمل نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تتميز مجموعة فقيه للرعاية الصحية ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. يتمتع الموظفون بدعم قوي من الإدارة العليا، مما يسهل عليهم تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. تركز ثقافة الشركة على تعزيز العلاقات الإيجابية بين الزملاء وتوفير بيئة تحفيزية تُعزز من الأداء والالتزام. كما تضع الشركة أهمية كبيرة على تطوير مهارات موظفيها، مما يجعلها مكاناً جذاباً للعمل والازدهار.

فرص التطور والنمو المهني
توفر مجموعة فقيه للرعاية الصحية فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تتيح للموظفين المشاركة في برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تشجع الشركة موظفيها على استكشاف مسارات وظيفية متنوعة داخل المنظمة، مما يسهم في تطوير مسيرتهم المهنية. يُعتبر هذا الدور بمثابة نقطة انطلاق مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون لبناء مستقبل مهني مشرق في قطاع الرعاية الصحية.