Product Marketing Specialist

تُعَدّ وظيفة أخصائي تسويق المنتجات في شركة بتروآب من الأدوار الحيوية في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي، حيث يتطلب هذا الدور من المتخصص القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة في تسويق منتجات الأسطول والتنقل. يعمل أخصائي تسويق المنتجات على الربط بين أقسام المنتجات والمبيعات والتسويق، حيث يقوم بتحويل القدرات المعقدة للمنتجات إلى روايات جذابة تُسهم في زيادة الاستحواذ والاعتماد والاحتفاظ بالعملاء. يُعدّ هذا الدور مناسبًا للشخص الذي يزدهر في بيئة سريعة التغير، ويفهم المشهد التجاري B2B في السعودية، ويعرف كيفية تحريك المؤشرات عبر دورة حياة المنتج بالكامل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد الموقع والملف المثالي للعميل (ICP): تطوير ملفات تعريف دقيقة للعملاء المثاليين وصياغة مقترحات قيمة مخصصة تُميز بتروآب عن المنافسين المحليين في القطاعات الرئيسية.

2. قيادة تنفيذ الاستراتيجية التسويقية: تحمل مسؤولية إطلاق المنتجات من البداية إلى النهاية، وضمان التنسيق بين فرق المبيعات والمنتجات والتسويق، وتتبع الأداء وفق مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة.

3. تمكين فريق المبيعات: إعداد مواد تسويقية متخصصة تشمل دراسات الحالة لعملاء اللوجستيات والسلع الاستهلاكية السريعة، وبطاقات المعارك، وأدلة التعامل مع الاعتراضات التي تسرع من سرعة إغلاق الصفقات.

4. تعزيز دورة حياة المنتج والاحتفاظ بالعملاء: رسم خرائط لرحلات تفعيل العملاء، وتصميم استراتيجيات دفع داخل التطبيق، وتنفيذ حملات مدعومة من إدارة علاقات العملاء لتحسين الالتصاق بالمنتج وتقليل معدل فقدان العملاء.

5. مراقبة المشهد التنافسي: تتبع سوق التقنية المالية ومحطات الوقود في السعودية بشكل دوري لاكتشاف معايير التسعير والفرص الفارغة والتهديدات التنافسية.

6. إغلاق حلقة توافق المنتج مع السوق: بناء آليات تغذية راجعة منظمة حول التسعير والتعبئة واعتماد الميزات لتحسين موقعنا باستمرار في السوق.

7. تطوير استراتيجيات تسويق موجهة: العمل على تصميم حملات تسويقية متكاملة تعكس رؤية الشركة وتلبي احتياجات العملاء المستهدفين.

8. التعاون مع فرق تطوير المنتجات: المشاركة في الاجتماعات الدورية مع الفرق الفنية لتوفير مدخلات تسويقية تتعلق بالميزات الجديدة والتحديثات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة تتراوح بين 4 إلى 6 سنوات في تسويق المنتجات B2B و/أو B2C.
3. معرفة قوية ببيئة السوق السعودي وبالتوجهات الاقتصادية.
4. خبرة سابقة في إطلاق منتجات جديدة وتعزيزها في السوق.
5. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
6. مهارات تحليلية قوية ودراية بالبيانات والإحصائيات.
7. قدرة على التواصل الفعّال مع مختلف الفرق والأقسام.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام مجموعة Microsoft Office، وبرنامج Slack، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
2. خبرة عملية مع أدوات تحسين محركات البحث (SEO) ومنصات إدارة علاقات العملاء (CRM).
3. فهم عميق لاستراتيجيات تسعير المنتجات وقياسات SaaS.
4. القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل البيانات بشكل فعال.
5. معرفة جيدة بمفاهيم التحسين في قمع المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. توجه نحو الجودة مع اهتمام عالٍ بالتفاصيل.
2. قدرة قوية على التواصل والتأثير عبر الوظائف المختلفة.
3. عقلية مركزة على العملاء، مع القدرة على فهم احتياجاتهم وتوقعاتهم.
4. التفكير الابتكاري مع القدرة على التكيف في بيئات ديناميكية.
5. قدرة رقمية وتحليلية عالية، مع مهارات حل المشكلات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعد بتروآب واحدة من الشركات الرائدة في مجال التقنية المالية والتنقل في السعودية، حيث تسعى لتقديم بيئة عمل مبتكرة وداعمة. تشجع الشركة على التفكير الإبداعي والتعاون بين الفرق، مما يوفر فرصة للأفراد للإسهام في مشاريع مبتكرة وتحقيق نتائج ملموسة. تسعى بتروآب إلى تعزيز ثقافة العمل الجماعي والاحترام المتبادل، حيث يُعتبر كل موظف جزءًا أساسيًا من نجاح الشركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم بتروآب فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث توفر برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. يُشجع الموظفون على استكشاف مساراتهم الوظيفية المختلفة داخل الشركة، مما يعزز من فرص التقدم والترقية. كما تهتم بتروآب بتوفير بيئة تعليمية مستمرة، مما يمكّن الأفراد من البقاء في صدارة التطورات في مجال التقنية المالية والتنقل.