Principal Account Executive

تبحث شركة أمازون ويب سيرفيسز (AWS) عن مدير حسابات رئيسي متميز للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستُعطى لك الفرصة لقيادة صفقات تحويلية وإعادة تعريف كيفية ابتكار الحسابات الاستراتيجية عبر استخدام تقنيات السحابة والذكاء الاصطناعي. ستكون مسؤولاً عن تسريع التحولات الرقمية لعملائنا، مستفيداً من شغفك في بناء الأعمال وكفاءتك التشغيلية ومعرفتك العميقة بالصناعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء وصيانة علاقات موثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين في الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز شراكات ترتكز على اهتمام العميل والمساءلة والتحسين المستمر.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات (مثل تطوير الأعمال، وهندسة الحلول، والشركاء، والتسويق، ونجاح العملاء) لمعالجة التحديات التجارية والتقنية الأكثر تعقيدًا التي تواجه عملائنا.
• تحديد الفرص التحويلية، وتقليل المخاطر المرتبطة بالتنفيذ، وتكرار النجاح من خلال آليات وممارسات مبيعات قابلة للتوسع.
• استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، ودقة التنبؤ، وإنتاجية المبيعات.
• تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا عبر القطاع.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة في إدارة حسابات مؤسسية كبيرة ومعقدة أو ما يعادلها.
• معرفة في مجالات تكنولوجية محددة مثل تطوير البرمجيات، والحوسبة السحابية، والهندسة النظم، والبنية التحتية، والأمن، والشبكات، والبيانات والتحليلات.
• خبرة في التفاعل مع المسؤولين التنفيذيين المؤثرين، مع إظهار دراية قوية بعمليات اتخاذ القرار في العملاء المؤسسيين.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا في المملكة العربية السعودية.
• تاريخ يمتد لأكثر من 10 سنوات في المبيعات المؤسسية مع خبرة في إتمام صفقات معقدة تشمل عدة جهات معنية وتحقيق تأثير تجاري ملموس.
• درجة البكاليوس أو ما يعادلها من خبرة عملية.
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، ويفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وكبار المسؤولين التنفيذيين.
• مهارات تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وتحقيق نتائج ملموسة.
• مهارات تواصل قوية وقدرة على التأثير في الآخرين.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على تحديد الفرص التجارية المبتكرة.