البيع المسبق

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "Presell" في شركة بيبسيكو من الأدوار الحيوية في فريق المبيعات بالمملكة العربية السعودية، حيث تسهم بشكل مباشر في تحقيق أهداف الشركة وتعزيز وجودها في السوق. تتيح هذه الوظيفة للعاملين فيها فرصة العمل مع مجموعة من أشهر العلامات التجارية العالمية في مجال المواد الغذائية والمشروبات، مثل LAY’S® وDORITOS® وPEPSI® وغيرها. يتمتع الموظفون بفرصة تحقيق تأثير إيجابي على المجتمع من خلال تقديم منتجات عالية الجودة تلبي احتياجات المستهلكين، مما يسهم في تعزيز تجربة العملاء وزيادة رضاهم. يتطلب هذا الدور التفاعل المستمر مع العملاء، مما يعزز من مهارات التواصل وبناء العلاقات، وهو ما يضع بيبسيكو في طليعة الشركات الرائدة في هذا القطاع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. بيع مجموعة كاملة من المنتجات: يتوجب على الموظف بيع مجموعة متنوعة من المنتجات للعملاء المحددين مسبقًا، حيث يتم قياس الأداء البيعي بناءً على الأهداف المتفق عليها.

2. تحقيق أهداف المبيعات: يجب أن يكون مستوى المبيعات أقل من الأهداف المتفق عليها مع المشرف، مما يتطلب التخطيط الجيد وتنفيذ استراتيجيات فعالة.

3. تقديم خدمة العملاء المتميزة: يتعين على الموظف ضمان تقديم الخدمة المعتمدة من قبل المشرف، والتي تشمل الزيارات الدورية للعملاء وفقًا للخطة اليومية.

4. إجراء الفحوصات اليومية والأسبوعية للمركبة: يجب إجراء الفحوصات اللازمة للمركبة المستخدمة في العمل وفقًا للإجراءات التشغيلية لضمان سلامتها وكفاءتها.

5. توفير معلومات السوق للمشرف: يتوجب على الموظف تقديم أحدث المعلومات حول السوق والمنافسة للمساعدة في تطوير فرص البيع.

6. حضور الدورات التدريبية: يلزم الموظف المشاركة في الدورات التدريبية التي تهدف إلى تحسين مستوى الاحترافية وخدمة العملاء.

7. إجراء تقارير يومية مع المشرف: يجب على الموظف إتمام تقارير يومية مع المشرف لمناقشة الأنشطة اليومية وأداء المبيعات.

8. تنفيذ معايير العرض المتفق عليها: يُفترض بالموظف أن يلتزم بتنفيذ معايير العرض والترويج المتفق عليها، مما يسهم في تعزيز وجود العلامة التجارية في السوق.

9. جمع المستحقات: تشمل المهام أيضًا جمع الحسابات المستحقة من العملاء وفقًا للإجراءات المتبعة.

10. تحليل بيانات المبيعات: يتطلب الدور تحليل بيانات المبيعات لفهم الاتجاهات والفرص لتحسين الأداء.

11. تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء: يجب أن يسعى الموظف لبناء علاقات متينة مع العملاء، مما يسهم في تعزيز ولاء العملاء للعلامة التجارية.

12. مراقبة مستوى المخزون: يتعين على الموظف مراقبة مستويات المخزون في نقاط البيع لضمان توافر المنتجات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

2. خبرة سابقة: يفضل أن تكون هناك خبرة سابقة في مجال المبيعات، خاصة في قطاع المواد الغذائية والمشروبات.

3. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات جيدة في اللغة الإنجليزية، سواء كتابةً أو تحدثًا.

4. معرفة السوق المحلي: يُفضل أن يكون لدى المتقدم فهم جيد للسوق السعودي وتوجهات المستهلكين.

5. مهارات استخدام الحاسوب: يجب أن يكون المتقدم ملمًا ببرامج الحاسوب الأساسية، مثل برامج معالجة النصوص وجداول البيانات.

6. قدرة على العمل تحت الضغط: يتطلب العمل القدرة على إدارة الوقت بكفاءة والضغط لتحقيق الأهداف المحددة.

7. رخصة قيادة سارية: يجب أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة سارية، حيث يتطلب الدور التنقل بين العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات المبيعات وفهم الاتجاهات السوقية.

2. إدارة الوقت: مهارة تنظيم الوقت والتخطيط الجيد للزيارات اليومية.

3. استخدام التكنولوجيا: القدرة على استخدام التطبيقات التكنولوجية ذات الصلة بالمبيعات وإدارة العملاء.

4. إعداد التقارير: مهارة كتابة تقارير دقيقة وواضحة حول الأنشطة اليومية والأداء البيعي.

5. فهم استراتيجيات التسويق: معرفة بأساسيات استراتيجيات التسويق والترويج.

6. التفاوض: مهارات التفاوض الفعالة لتحقيق أفضل الشروط مع العملاء.

7. الامتثال للإجراءات: الالتزام بالمعايير والإجراءات المتبعة في الشركة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء وزملاء العمل.

2. التفكير النقدي: مهارة التفكير النقدي لحل المشكلات واتخاذ القرارات المناسبة.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

4. القيادة: القدرة على إلهام الآخرين وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق لتعزيز التعاون وتحقيق النتائج المرجوة.

6. التحفيز الذاتي: القدرة على الحفاظ على الدافع الشخصي لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيبسيكو ببيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث تشجع الشركة على الابتكار والإبداع. ثقافة العمل في بيبسيكو ترتكز على التعاون والشمولية، مما يتيح لكل موظف فرصة للتعبير عن آرائه ومساهماته. تسعى الشركة إلى تحقيق توازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يعزز من رضا الموظفين ويزيد من إنتاجيتهم. كما تلتزم بيبسيكو بدعم تنوع القوى العاملة وخلق بيئة عمل عادلة ومتكافئة، مما يساهم في تعزيز روح الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم بيبسيكو مجموعة متنوعة من الفرص لتطوير المهارات والنمو المهني لموظفيها. من خلال برامج التدريب المستمرة وورش العمل، يتمكن الموظفون من تعزيز مهاراتهم الفنية والشخصية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم في السلم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية. تركز بيبسيكو على الاستثمار في رأس المال البشري، حيث تدرك أهمية تطوير الموظفين كجزء من استراتيجيتها للنمو المستدام. من خلال الانخراط في مشاريع جديدة والتعاون مع فرق متعددة، يمكن للموظفين اكتساب خبرات قيمة وتوسيع آفاقهم في مجال العمل.