ما قبل البيع - تمهير

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة "Pre-Sales" ضمن برنامج "تمهير" فرصة مثيرة ومهمة للمهتمين بعالم الأعمال والتكنولوجيا في السوق السعودي. في ظل النمو المتسارع الذي يشهده قطاع الأعمال والحلول التقنية في المملكة، تلعب فرق المبيعات دورًا حيويًا في فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة لهم. يتطلب هذا الدور مزيجًا من المعرفة التقنية والقدرة على التواصل الفعّال، مما يجعل المتدربين في هذا البرنامج جزءًا لا يتجزأ من عملية المبيعات. من خلال المشاركة في هذا البرنامج، سيكتسب المتدربون خبرات عملية قيمة تسهم في تطوير مهاراتهم وتعزيز قدرتهم التنافسية في سوق العمل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. جمع وتحليل متطلبات العملاء: يقوم المتدرب بدور فاعل في جمع المعلومات المتعلقة بمتطلبات العملاء، مما يساعد على فهم احتياجاتهم بشكل أفضل وتوجيه الحلول المناسبة.

2. دعم إعداد الاقتراحات الفنية والتجارية: يتعلم المتدرب كيفية إعداد الاقتراحات التي تحتوي على تفاصيل فنية وتجارية، مما يعزز فرصة نجاح العروض المقدمة للعملاء.

3. معرفة منتجات وخدمات الشركة: يتوجب على المتدرب التعرف على جميع المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة، مما يمكنه من تقديم معلومات دقيقة وموثوقة للعملاء.

4. دعم الردود على طلبات العروض (RFPs) والعروض السعرية (RFQs): يشارك المتدرب في إعداد الردود على طلبات العروض، مما يساعد في تعزيز فرص الفوز بالمشاريع.

5. التنسيق مع الفرق الداخلية: يعمل المتدرب على التنسيق مع مختلف الفرق داخل الشركة لجمع المعلومات اللازمة لإعداد الاقتراحات، مما يعزز التعاون بين الأقسام.

6. أداء المهام الأخرى الموكلة من المشرف: يتعين على المتدرب أن يكون مرنًا وقادرًا على التعامل مع مهام إضافية تُسند إليه خلال فترة التدريب، مما يسهم في تطوير مهارات جديدة.

7. تطوير مهارات التواصل: يُشجع المتدرب على تحسين مهاراته في التواصل، مما يزيد من فعاليته في التعامل مع العملاء والزملاء.

8. تعلم العملية الكاملة لما قبل البيع: يُتاح للمتدرب فرصة فهم العملية الكاملة لما قبل البيع، مما يمنحه رؤية شاملة حول كيفية تقديم الحلول للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

2. التسجيل في برنامج تمهير: يجب أن يكون المتقدم مؤهلاً للتسجيل في برنامج تمهير، مما يتيح له الاستفادة من التدريب العملي.

3. حديث التخرج: يُفضل أن يكون المتقدم خريجًا حديثًا مع خبرة عمل قليلة أو معدومة.

4. التوجه نحو التعلم: يجب أن يكون لدى المتقدم رغبة قوية في التعلم والتطور في مجال المبيعات والتكنولوجيا.

5. القدرة على العمل في بيئة ديناميكية: يُفضل أن يكون المتقدم قادرًا على التكيف مع بيئة عمل متغيرة وسريعة.

6. الالتزام والانضباط: يجب على المتقدم أن يكون لديه مستوى عالٍ من الالتزام والانضباط خلال فترة التدريب.

7. إلمام بالأساسيات التقنية: من المفيد أن يكون لدى المتقدم معرفة أساسية بالتقنيات المستخدمة في مجال الحلول التجارية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة بأساسيات تقنية المعلومات: يجب أن يكون لدى المتقدم فهم جيد لمفاهيم تقنية المعلومات الأساسية.

2. القدرة على استخدام تطبيقات Microsoft Office: يُفضل أن يكون المتقدم ملماً بتطبيقات Microsoft Office، مثل Word وExcel وPowerPoint.

3. تحليل البيانات: يجب أن يتملك المتقدم مهارات تحليل البيانات الأساسية لفهم متطلبات العملاء بصورة أفضل.

4. استخدام أدوات إدارة المشاريع: من المفيد أن يكون لدى المتقدم معرفة بأساسيات أدوات إدارة المشاريع.

5. التفاعل مع الأنظمة التقنية: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التعامل مع الأنظمة التقنية المستخدمة في إعداد العروض.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعّالة: يجب أن يمتلك المتقدم القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء.

2. مهارات حل المشكلات: يُفضل أن يكون لدى المتقدم القدرة على تحليل المشكلات وتقديم حلول فعالة.

3. العمل الجماعي: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل ضمن فريق بفعالية وتعاون.

4. المرونة والتكيف: يُفضل أن يكون لدى المتقدم القدرة على التكيف مع التغيرات والمتطلبات الجديدة.

5. التفكير النقدي: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التفكير النقدي والتحليلي عند التعامل مع المعلومات والبيانات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة حلول الأولى (NCBS) ببيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى توفير أجواء عمل إيجابية تدعم تطوير الموظفين وتعزز من قدراتهم. يتمتع فريق العمل بفرص للتفاعل مع مجموعة متنوعة من المشاريع والعملاء، مما يساهم في تعزيز المهارات والخبرات. كما تُعتبر الثقافة المؤسسية للشركة مبنية على القيم الأساسية مثل الشفافية، والاحترام المتبادل، والتطوير المستمر. تهدف الشركة إلى خلق بيئة تحفز الإبداع وتدعم تحقيق الأهداف الفردية والجماعية.

فرص التطور والنمو المهني

يُعتبر برنامج "تمهير" فرصة مثالية للباحثين عن تطوير مسيرتهم المهنية في مجال المبيعات والتكنولوجيا. يوفر البرنامج للمتدربين تجربة عملية قيمة، حيث يمكنهم اكتساب مهارات جديدة وتوسيع شبكة علاقاتهم المهنية. بعد انتهاء فترة التدريب، تتاح للمتدربين فرص الانضمام إلى فرق العمل الدائمة في الشركة أو في شركات أخرى ضمن القطاع، مما يعزز من فرصهم في الحصول على وظائف مرموقة. كما تعكف الشركة على دعم تطوير الموظفين من خلال برامج تدريب مستمرة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يساعد في تحقيق أهدافهم المهنية المستقبلية.