Pre Sales Solution Architect
Makonis
الرياضدوام كاملخبير17 مشاهدة
نسعى حاليًا لتوظيف مهندس حلول ما قبل البيع يتمتع بحضور قوي في المملكة العربية السعودية، لقيادة عمليات تحديد موقع المنتجات، وعرض الحلول، وتعزيز التفاعل المحلي مع العملاء والشركاء. يركز هذا الدور على تمكين نجاح العملاء من خلال تقديم حلول مخصصة تتناسب مع السياق المحلي، مع التأكيد على الطلاقة اللغوية والتوافق الثقافي. وعلى الرغم من أن هذا الدور لا يتطلب تحقيق حصص مبيعات، إلا أن مهندس الحلول سيؤثر بشكل مباشر على خلق الفرص وتفاعل العملاء في المملكة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- العمل كواجهة تقنية محلية للمنتج في المملكة العربية السعودية، وبناء ثقة مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
- تقديم عروض توضيحية محلية وتجارب إثبات المفاهيم (PoC) مخصصة للسوق السعودي، مع التركيز على التواصل باللغة العربية.
- إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFP) واستفسارات المعلومات (RFI) وطلبات الأسعار (RFQ).
- تنظيم ورش عمل مع العملاء، وجلسات استكشاف، والغوص العميق في الجوانب التقنية، مع توضيح العروض القيمة بوضوح باللغتين العربية والإنجليزية.
- تقديم ملاحظات لفريق المبيعات، وفريق المنتجات، وفريق الهندسة بشأن المتطلبات المحلية، لضمان توافق المنتج مع السوق في المملكة.
- دعم تطوير مسارات المبيعات من خلال التحقق الفني، دون تحمل مسؤولية تحقيق حصص مبيعات.
- المشاركة في تبادل المعرفة، وتدريب الفرق الداخلية، وتأسيس أفضل الممارسات لتقديم الحلول.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة تتراوح بين 5 إلى 6 سنوات في هندسة الحلول، أو المبيعات المسبقة، أو دور مشابه يتطلب التعامل المباشر مع العملاء.
- خبرة مثبتة مع الشركات المصنعة الأصلية (OEMs) أو شركات التكامل النظامي في مجال تكنولوجيا المعلومات، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البرمجيات المؤسسية.
- تجربة في مراكز الاتصال والذكاء الاصطناعي التفاعلي (ميزة إضافية).
- قدرة قوية على تحويل احتياجات العمل إلى حلول تقنية فعالة.
- مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية (لغة أم أو طلاقة) والإنجليزية.
- تواجد محلي في المملكة العربية السعودية (شرط أساسي) أو إلمام قوي بثقافة الأعمال والنظام البيئي في المملكة.
- مهارات تواصل شخصية قوية ومهارات عرض، مع توجيه نحو احتياجات العملاء.
المهارات المطلوبة:
- قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
- مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات السوق وتقديم الحلول المناسبة.
- إبداع في تقديم الحلول وبناء العروض التقديمية الجذابة.
- قدرة على العمل ضمن فريق وتبادل المعرفة مع الزملاء.
إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية لتكون جزءًا من فريق مبتكر في بيئة ديناميكية، فإننا ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلينا في Makonis.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١٧ يناير ٢٠٢٦
التخصصتقنية المعلومات
عن الشركة