Pre-sales Consultant | B2B Smart Home & AI Technology | Riyadh, Saudi Arabia

تُعتبر وظيفة "استشاري ما قبل البيع" في مجال التقنية الذكية والمنازل الذكية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي واحدة من أكثر الأدوار حيوية في السوق السعودي المتنامي. تعمل الشركة، وهي شركة صينية رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي وتقنية الكلام الذكي، على توسيع نطاق أعمالها في قطاع المنازل الذكية B2B في منطقة الشرق الأوسط. تتطلب هذه الوظيفة وجود شخص يمتلك خبرة قوية في تطوير القنوات التجارية والخبرة العملية في السوق السعودي، وذلك لتولي دور بارز في علامة تجارية تقنية معروفة عالميًا ولها تمويل جيد. سيُتاح لهذا الدور الفرصة للعمل في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات، مما يُعزز من فرص الابتكار والنمو المهني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء وصيانة شراكات القنوات التجارية: العمل على تطوير علاقات استراتيجية مع الشركاء المحليين في السعودية لتعزيز انتشار المنتجات والخدمات.
2. تطوير مواد وحلول ما قبل البيع: إنشاء مواد مخصصة تلبي احتياجات العملاء من الشركات، مما يعكس احترافية الشركة ويفصل مزايا المنتجات.
3. تقديم معلومات السوق والتحليل التنافسي: جمع وتحليل البيانات المتعلقة بالسوق والمنافسين لتزويد الإدارة والرؤساء التنفيذيين برؤى استراتيجية.
4. دعم الشركاء في القنوات بالتدريب المحلي: توفير التدريب والدعم اللازمين للشركاء المحليين لتعزيز مهاراتهم وتمكينهم من تقديم الحلول بشكل فعال.
5. تحديد الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة في السوق لتوسيع نطاق الأعمال وزيادة الحصة السوقية.
6. التواصل الفعال مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق المختلفة داخل الشركة لضمان توافق الاستراتيجيات والأهداف.
7. المشاركة في الفعاليات والمعارض التجارية: تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض المحلية والدولية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
8. تقديم مشورة فنية للعملاء: تقديم استشارات فنية متخصصة للعملاء حول حلول المنازل الذكية والتقنيات المتاحة.
9. إعداد تقارير دورية: تقديم تقارير دورية عن الأداء والأنشطة التجارية والمنافسة للإدارة العليا.
10. تطوير استراتيجيات تسويقية: التعاون مع فرق التسويق لتطوير استراتيجيات فعالة لزيادة الوعي بالمنتجات.
11. إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين لتعزيز الولاء وزيادة المبيعات.
12. مراقبة الاتجاهات السوقية: تتبع الاتجاهات والتطورات في السوق المحلي والدولي لتحديد فرص التوسع والابتكار.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الإقامة في السعودية أو منطقة الخليج: يجب أن يكون المتقدم مقيمًا حاليًا في السعودية أو مناطق الخليج الأوسع.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الدولية: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة عملية قوية في السوق السعودي.
3. خلفية في مبيعات ما قبل البيع: خبرة سابقة في بيئة B2B مع معرفة بحلول الأمان أو المنازل الذكية.
4. درجة البكالوريوس أو أعلى: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة علمية ذات صلة.
5. إجادة اللغة الصينية والإنجليزية: يجب أن يتمتع المتقدم بمستوى قوي من الإتقان في اللغتين.
6. معرفة بالثقافة الصينية: القدرة على فهم والتفاعل مع الثقافة المؤسسية الصينية تعتبر ميزة إضافية.
7. مهارات التواصل الجيدة: يجب أن يتمتع المرشح بقدرات تواصل قوية للتفاعل مع فرق متعددة الثقافات.
8. شبكة علاقات موجودة في السوق السعودي/الخليجي: تعتبر شبكة العلاقات الحالية ميزة كبيرة.
9. إجادة اللغة العربية: يُفضل أن يكون المتقدم يتحدث العربية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لتقنية المنازل الذكية: معرفة شاملة بالتقنيات المستخدمة في هذا المجال.
2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخلاص الرؤى القيمة.
3. تطوير حلول مخصصة: مهارات تصميم الحلول بما يتناسب مع احتياجات العملاء.
4. استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): خبرة في استخدام الأنظمة والأدوات التقنية ذات الصلة.
5. المعرفة بالتسويق الرقمي: فهم أساسيات التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء والشركاء.
2. القدرة على العمل تحت الضغط: المرونة والقدرة على التعامل مع مواعيد نهائية ضيقة.
3. روح الفريق: القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.
4. مهارات تنظيم الوقت: القدرة على إدارة الأولويات بفعالية والتخطيط الجيد.
5. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتوقع التحديات المقبلة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز الشركة ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على الإبداع والتفكير خارج الصندوق. يتمتع الموظفون بدعم مستمر من الإدارة، مما يجعلهم يشعرون بالتقدير والإلهام لتحقيق أفضل أداء. تركز ثقافة الشركة على التعاون وتعزيز التواصل الفعّال بين جميع الفرق، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة وتوسيع نطاق أعمالها في السوق. كما تضمن الشركة توفير فرص تدريب وتطوير مستمرة لموظفيها، مما يساهم في تعزيز مهاراتهم وزيادة كفاءاتهم.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم هذه الوظيفة فرصًا كبيرة للنمو المهني، حيث ستتاح للموظف الفرصة للعمل مع فريق من الخبراء في مجال التقنية الذكية والذكاء الاصطناعي. يمكن للموظفين تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر والمشاركة في المشاريع الكبرى التي تسهم في تطوير مسيرتهم المهنية. كما يمكن للموظفين التقدم للوظائف القيادية في المستقبل، مما يتيح لهم فرصة التأثير بشكل أكبر في استراتيجيات الشركة ونموها. إن العمل في شركة معروفة عالميًا يفتح الأبواب أمام فرص جديدة وتحديات مثيرة، مما يضمن تجربة عمل مثمرة ومجزية.