Partner Development Manager, EMEA APO

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة "مدير تطوير الشراكات" في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA) بمثابة فرصة فريدة للانضمام إلى فريق مبتكر يسعى لإعادة تشكيل مستقبل تكنولوجيا المؤسسات. تُعتبر خدمات أمازون ويب (AWS) من أبرز منصات الحوسبة السحابية التي تقدم حلولاً متكاملة تدعم النمو والابتكار. مع تزايد الاعتماد على الحوسبة السحابية في المملكة العربية السعودية، تتجلى أهمية هذه الوظيفة في تعزيز شراكات استراتيجية مع الشركات الرائدة وتوجيههم نحو تحقيق أهدافهم من خلال تكنولوجيا AWS. سيعمل مدير تطوير الشراكات بشكل مباشر مع الشركاء الرئيسيين في السوق لتعزيز الاعتماد على خدمات AWS، مما يسهم في دفع عجلة النمو الاقتصادي والتحول الرقمي في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. بناء علاقات موثوقة مع قادة الأعمال: تطوير علاقات عميقة ومستدامة مع كبار المسؤولين التنفيذيين (CxOs) وقادة الشركات المساهمة في السوق السعودي، من خلال فهم شامل لتحدياتهم وأهدافهم ورؤيتهم المستقبلية.

2. تطوير وتنفيذ خطط العمل: وضع وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مع الشركاء في المملكة لتعزيز اعتماد خدمات AWS من قبل العملاء المحليين، مما يسهم في تحقيق الأهداف التجارية.

3. توجيه الشركاء في تطوير ممارسات AWS: التعاون الوثيق مع الشركاء الرئيسيين لمساعدتهم في بناء ممارسات AWS الخاصة بهم وتطوير عروض تسويقية جذابة تساعد العملاء في تحقيق قيمة تجارية أكبر من خلال اعتماد AWS.

4. تقديم المشورة الاستراتيجية: العمل كاستشاري موثوق ومبتكر، من خلال مشاركة رؤى الصناعة وأفضل الممارسات والإرشادات الاستراتيجية، مما يعزز من قدرة الشركاء على تسريع رحلتهم نحو الحوسبة السحابية.

5. التعاون مع الفرق الداخلية: التعاون عبر الوظائف المختلفة ضمن AWS، بما في ذلك المبيعات والتسويق والمنتجات والعمليات، لتطوير خرائط طريق مخصصة للتحول وتنفيذ شراكات ناجحة.

6. إعداد وعرض مراجعات الأعمال: إعداد وتقديم تقارير دورية لقيادات الشركة الداخلية والخارجية، مع التواصل الفعّال حول واقع السوق واحتياجات الشركاء والتوصيات الاستراتيجية لتحقيق التقدم في الشراكة.

7. إدارة العلاقات على مستوى CxO: إدارة العلاقات مع كبار الشركاء على مستوى الإدارة العليا، مما يعزز من قوة العلاقة التجارية ويضمن تحقيق الأهداف المشتركة.

8. تحفيز الشركاء من خلال القدوة: التأكيد على أهمية التدريب والتطوير من خلال الحصول على الدورات التدريبية اللازمة، سواء كانت تقنية أو تجارية، لتشجيع الشركاء وفرقهم على تحقيق أهدافهم.

9. التفاعل مع جميع مستويات الشركاء: التفاعل بشكل مريح مع مختلف المستويات والشخصيات داخل حسابات الشركاء، مما يسهل التواصل الفعال ويعزز من بناء علاقات مهنية قوية.

10. الابتكار في تقديم الحلول: البحث عن حلول مبتكرة وفعّالة لتحديات السوق، مما يساعد الشركاء في التغلب على التحديات وتحقيق النجاح في استخدام خدمات AWS.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مثبتة في إدارة الشراكات: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال تطوير الشراكات أو المبيعات، مع سجل حافل في تحقيق النتائج.

2. فهم عميق لتكنولوجيا الحوسبة السحابية: معرفة قوية بخدمات الحوسبة السحابية، وخاصة خدمات AWS، وقدرتها على تلبية احتياجات الشركات.

3. مهارات قيادية بارزة: قدرة على القيادة وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة، مع مهارات قوية في التأثير والإقناع.

4. تعليم أكاديمي متقدم: درجة بكاليوس في مجالات ذات صلة، مثل إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة.

5. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: القدرة على التواصل بكفاءة باللغتين، سواء كتابة أو محادثة.

6. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تحليل البيانات واستخلاص الرؤى التي تدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.

7. خبرة في التعامل مع القطاع العام: فهم عميق لعمليات وأهداف القطاع العام، مما يعزز من فعالية الشراكات في هذا المجال.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بخدمات AWS: فهم شامل لمجموعة خدمات AWS وكيفية استخدامها في تعزيز الأعمال.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام الأدوات والتقنيات لتحليل البيانات وتقييم أداء الشراكات.

3. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الخطط بشكل فعّال.

4. استخدام أدوات CRM: خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتعزيز التواصل وبناء العلاقات.

5. تطوير استراتيجيات التسويق: القدرة على تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة تناسب احتياجات السوق المحلي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف المستويات من الأفراد في الشركاء.

2. إيجابية وحماس: التحلي بروح إيجابية وحماس للتعلم والتطور، مما يلهم الآخرين.

3. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بشكل فعّال للحصول على أفضل النتائج للشركة والشركاء.

4. قدرة على العمل تحت الضغط: التعامل مع المواقف المتوترة بشكل احترافي وتحقيق الأهداف المحددة.

5. التوجه نحو النتائج: التركيز على تحقيق النتائج وقياس الأداء بناءً على الأهداف المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في أمازون ويب بتنوعها وابتكارها، حيث يتم تحفيز الموظفين على تبادل الأفكار وتقديم الحلول. تقدر الشركة الخبرات المتنوعة وتؤمن بأن الأفكار المبتكرة تأتي من مختلف الخلفيات. تشجع AWS موظفيها على استكشاف إمكانياتهم الكاملة، مما يخلق ثقافة تعاونية تحتفي بالتنوع والشمول. كما أن الشركة تضمن لتجارب العمل دورًا محوريًا في تحقيق النمو الشخصي والمهني، مما يساعد على بناء علاقات قوية ومستدامة بين الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم أمازون ويب مجموعة واسعة من الفرص للتعلم والتطور المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات التقنية والإدارية للموظفين. من خلال هذه البرامج، يمكن للموظفين توسيع معرفتهم في مجال الحوسبة السحابية واكتساب خبرات جديدة تساعدهم في تحقيق طموحاتهم المهنية. كما تشجع الشركة على التنقل الداخلي، مما يوفر فرصًا للتقدم الوظيفي في مختلف الأقسام وفتح آفاق جديدة للابتكار والإبداع.