مدير المبيعات الوطنية - البيع بالجملة والخصم

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات الوطني - قطاع الجملة والتخفيضات في شركة أمريكانا فودز من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز الحضور التنافسي للعلامة التجارية في السوق السعودي. حيث يلعب هذا الدور دوراً رئيسياً في تطوير استراتيجيات المبيعات وتنفيذ خطط العمل التي تتماشى مع أهداف الشركة ورؤيتها. يتمتع السوق السعودي بفرص هائلة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، مما يجعل هذه الوظيفة محور ارتكاز لزيادة الحصة السوقية وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين. يتطلب هذا المنصب القدرة على توجيه وتدريب فرق المبيعات، وبالتالي، فإن النجاح في هذا الدور يتطلب مهارات قيادية عالية ورؤية استراتيجية واضحة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة فريق المبيعات: توجيه وتحفيز فريق المبيعات في القنوات التجارية لتطوير مهاراتهم وقدراتهم في التعامل مع المهام العمودية والأفقية.

2. تقديم الدعم للإشراف: تقديم الدعم اللازم للمشرفين لضمان تنفيذ المبادرات الشهرية وفقاً للجدول الزمني المحدد، مما يؤمن نجاح التنفيذ.

3. العمل الميداني: قضاء وقت كبير في العمل الميداني مع ممثلي المبيعات في العملاء، سواء في المتاجر أو المكاتب الرئيسية، لتعزيز العلاقات وتحقيق النتائج.

4. إعادة بناء سمعة العلامة التجارية: تعزيز مصداقية منتجات الكيك والمعلبات في السوق من خلال تحسين العلاقات مع سوق الجملة في المملكة العربية السعودية واكتشاف عملاء جدد.

5. تنفيذ استراتيجية أمريكانا: تطبيق استراتيجية الشركة في سوق الجملة بما يتضمن التسعير والتسويق والتوزيع.

6. تحديد إرشادات التخطيط: وضع إرشادات التخطيط لعملاء الجملة لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

7. تحديد الشروط التجارية: وضع الشروط التجارية (نقدي، ائتماني) في التخطيط التجاري، وفقاً لتوجيهات الإدارة.

8. المسؤولية عن المبيعات والتحصيل: إدارة المبيعات والتحصيل عبر فريق توزيع الجملة.

9. متابعة أداء الفريق: تتبع ورصد أداء فريق المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان تحقيق الأهداف.

10. تقييم الأداء التجاري: تقييم الأداء التجاري للعلامات التجارية في الجملة ومنافسيها لتحسين فعالية البرامج التجارية المطورة.

11. تدريب العملاء: تدريب العملاء عند الحاجة، وتوفير المواد والتعليمات اللازمة حول فئات منتجات أمريكانا.

12. زيارة السوق بانتظام: القيام بزيارات يومية وأسبوعية للسوق عبر المملكة للتفاعل مع العملاء الرئيسيين في قطاع الجملة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. المؤهل الأكاديمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة العمليات، أو أي تخصص ذو صلة.

2. الخبرة العملية: من 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في شركة تعمل في مجال السلع الاستهلاكية سريعة التداول، منها 3 سنوات في نفس المنصب.

3. الإلمام بالسوق: معرفة عميقة بالسوق السعودي وقطاع الجملة.

4. التخطيط الاستراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للمبيعات.

5. إدارة العلاقات: مهارات قوية في بناء وإدارة العلاقات مع العملاء.

6. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية وتحديد الاتجاهات والفرص.

7. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت وتحديد الأولويات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة المبيعات: معرفة شاملة بأساليب وتقنيات إدارة المبيعات.

2. استخدام برامج إدارة المبيعات: مهارات متقدمة في استخدام البرامج المتعلقة بإدارة المبيعات وتحليل البيانات.

3. تسويق المنتجات: فهم عميق لاستراتيجيات التسويق والبيع في قطاع السلع الاستهلاكية.

4. تطوير المنتجات: القدرة على المشاركة في تطوير استراتيجيات المنتجات الجديدة.

5. تحليل السوق: مهارات تحليل السوق والمنافسة لتحديد الفرص والتحديات.

6. التوزيع اللوجستي: معرفة جيدة بعمليات التوزيع واللوجستيات المرتبطة بقطاع الجملة.

7. التقارير المالية: القدرة على إعداد وتحليل التقارير المالية المتعلقة بالمبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القيادة الملهمة: القدرة على تحفيز وإلهام الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل ممتازة تضمن تفاعل فعال مع العملاء والفرق الداخلية.

3. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لتحقيق أفضل الشروط التجارية.

4. حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بفعالية وسرعة.

5. التكيف: القدرة على التكيف مع المتغيرات السريعة في السوق والبيئة التجارية.

6. التحفيز الذاتي: روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة أمريكانا فودز ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث يُشجع الموظفون على الابتكار والإبداع. تعكس ثقافة الشركة قيم التعاون والاحترام والتنوع، مما يسهم في خلق جو عمل إيجابي. يتمتع الموظفون بفرص للتفاعل مع زملاء من خلفيات متنوعة، مما يعزز من تبادل الأفكار والخبرات. كما توفر الشركة برامج تدريبية وتطويرية تهدف إلى تعزيز مهارات الموظفين وتقديم الدعم اللازم لتحقيق النجاح في المهام الموكلة إليهم.

فرص التطور والنمو المهني

تفتح وظيفة مدير المبيعات الوطني - قطاع الجملة والتخفيضات في أمريكانا فودز أمام المتقدمين فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني. توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، حيث يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم من خلال التدريب المستمر والمشاركة في المشاريع الاستراتيجية. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الأفراد، مما يساهم في تطوير مهارات القيادة وإدارة الفرق. بفضل التزامها بتطوير الموظفين، توفر أمريكانا فودز بيئة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتحقيق النجاح في مجال المبيعات وتوسيع آفاقهم المهنية.