مسؤول تنفيذي لاقتناء التجار (مسؤول مبيعات)

نبحث عن شخص طموح ومتحمس ليكون جزءًا من فريقنا كـ "تنفيذي اكتساب التجار" في شركة ثواني، حيث تسعى الشركة إلى توسيع شبكة الشركاء الخاصة بها في السوق السعودي. تعد هذه الوظيفة أحد العناصر الأساسية في استراتيجية الشركة للنمو، حيث ستمكنك من التواصل مباشرة مع مجموعة متنوعة من المتاجر المحلية، مثل الهايبرماركت، ومحلات البقالة، والصيدليات، والمطاعم. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة للمساهمة في تعزيز وجود ثواني في السوق وزيادة عدد التجار المشاركين في منصتنا، مما يعزز من تجربتهم وخدماتهم.

تشمل المسؤوليات الرئيسية للوظيفة ما يلي:

1. تحديد الشركاء المحتملين: العمل على تحليل السوق المحلي لاكتشاف التجار الذين يمكن أن يستفيدوا من الانضمام إلى منصة ثواني، مثل المتاجر الكبرى ومحلات البقالة.

2. عرض قيمة ثواني: تقديم عرض مقنع لقيمة ثواني للمحلات التجارية، مما يساعدهم على فهم الفوائد التي يمكن أن يجنوها من التعاون معنا.

3. إدارة عملية الانضمام: اتخاذ خطوات فعالة في جميع مراحل عملية الانضمام، بدءًا من الاتصال الأولي إلى التفاوض على العقود، وصولًا إلى إعداد القوائم والكتالوجات.

4. تحقيق الأهداف الشهرية: العمل بجدية لتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة لعدد التجار المنضمين شهريًا، مما يسهم في توسيع نطاق تغطية المنطقة.

5. بناء علاقات قوية: تطوير علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المتاجر ومديري الفروع لضمان اعتمادهم للمنصة وتحفيزهم على استخدامها بشكل مستمر.

6. التنسيق مع فريق العمليات: التعاون مع فريق العمليات لضمان جاهزية المتاجر التي تم الانضمام إليها لإطلاق خدماتها على المنصة بشكل فوري.

7. تقديم الدعم المستمر: توفير الدعم اللازم للتجار الجدد بعد الانضمام لضمان تنظيم جميع العمليات بسلاسة.

8. تحليل البيانات والتقارير: جمع وتحليل البيانات المتعلقة بأداء التجار ورفع التقارير للمسؤولين لتعزيز الأداء وتحسين الاستراتيجيات.

تتطلب هذه الوظيفة المؤهلات التالية:

1. درجة البكاليوس: الحصول على درجة بكاليوس في مجال الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة في المبيعات: ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في تطبيقات توصيل الطعام أو البقالة، أو الخدمات اللوجستية، أو البرمجيات كخدمة (SaaS).

3. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بفعالية مع التجار للوصول إلى اتفاقيات مرضية للطرفين.

4. معرفة بالسوق المحلي: معرفة عميقة بالسوق المحلي في المملكة العربية السعودية، وفهم احتياجات وتوجهات التجار.

5. إجادة اللغة العربية: الطلاقة في اللغة العربية شرط أساسي، مع إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى احترافي يعد ميزة إضافية.

6. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة ومتغيرة مع تحقيق الأهداف المحددة.

7. مهارات تنظيمية: القدرة على تنظيم وإدارة الوقت بفعالية لضمان تحقيق الأهداف المعنية.

تتضمن المهارات التقنية المطلوبة ما يلي:

1. استخدام الحاسوب: مهارات متقدمة في استخدام الحاسوب، بما في ذلك تطبيقات مايكروسوفت أوفيس.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وتحقيق رؤى تجارية.

3. التقنيات الحديثة: فهم جيد للتكنولوجيا المستخدمة في التجارة الإلكترونية وتطبيقات الهواتف المحمولة.

4. إدارة علاقات العملاء (CRM): معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء وكيفية استخدامها لتعزيز العلاقات مع التجار.

5. التسويق الرقمي: فهم أساسي لأساليب التسويق الرقمي وكيفية تطبيقها لجذب التجار الجدد.

أما بالنسبة للمهارات الشخصية والقيادية، فنحن نبحث عن مرشح يتمتع بما يلي:

1. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بفاعلية مع جميع مستويات الإدارة والمجتمع التجاري.

2. قدرة على بناء العلاقات: مهارة في بناء علاقات قوية وفعّالة مع التجار والشركاء.

3. روح الفريق: القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتوقع التحديات والفرص في السوق.

تتميز بيئة العمل في شركة ثواني بالاحترافية والديناميكية، حيث نؤمن بضرورة تقديم الدعم والتوجيه لموظفينا لتحقيق أعلى مستويات الأداء. تشجع ثقافة الشركة على الابتكار والتعاون، مما يساهم في خلق بيئة عمل إيجابية ومحفزة. نحن نؤمن بأن النجاح يأتي من العمل الجماعي والتفاني، لذلك نسعى لتقديم بيئة تسمح لجميع الموظفين بالتعبير عن أفكارهم والمساهمة في تطوير الشركة.

توفر شركة ثواني فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث نسعى لتوفير برامج تدريب وتطوير مستمرة لموظفينا. نؤمن بأهمية الاستثمار في المواهب البشرية، ونشجع على تطوير المهارات القيادية والتقنية من خلال ورش العمل والدورات التدريبية. كما نقدم فرصًا للترقية والتقدم في السلم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل.