مدير السوق - الطرق والطرق السريعة

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير السوق - الطرق والطرق السريعة في شركة AtkinsRéalis واحدة من المناصب القيادية الهامة التي تلعب دوراً محورياً في تعزيز استراتيجيات السوق ونمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وخاصة في المملكة العربية السعودية. حيث يتولى هذا المنصب مسؤولية توجيه استراتيجيات السوق والتفاعل مع العملاء وتحسين أداء المحفظة، مما يساهم في تعزيز وجود الشركة في قطاع البنية التحتية للنقل، الذي يعد أحد القطاعات الحيوية التي تدعم رؤية المملكة 2030. يُعتبر هذا الدور فرصة استثنائية للقيادة في بيئة ديناميكية تسعى لتلبية احتياجات متزايدة في مجال تطوير الطرق السريعة والمشاريع الكبرى، مما يتيح للمرشح المثالي إحداث أثر إيجابي على الاقتصاد والنقل في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير استراتيجية السوق والنمو: يتولى مدير السوق مسؤولية وضع وتنفيذ استراتيجية شاملة بشأن السوق الإقليمي للطرق والطرق السريعة تتماشى مع الأهداف المؤسسية. يتطلب ذلك دراسة الاتجاهات والتوجهات في السوق وتحليل الفرص الجديدة.

2. تحديد الفرص السوقية الناشئة: يجب على المدير البحث عن الفرص الجديدة في السوق، بما في ذلك المشاريع الكبرى في المملكة مثل المشاريع العملاقة والهيئات الملكية، بالإضافة إلى مبادرات التنقل في دولة الإمارات، وتحديثات الطرق في قطر، وبرامج تطوير النقل في عمان.

3. تحقيق أهداف النمو السنوي: يسعى المدير لتحقيق أهداف النمو السنوي للأعمال، والعمل على تحسين موقع الشركة في السوق، وتفريقها عن المنافسين من خلال استراتيجيات فعالة.

4. إدارة العلاقات مع العملاء: يتولى المدير قيادة إدارة علاقات العملاء مع وزارات النقل، هيئات الأشغال العامة، الهيئات الملكية، والجهات التنظيمية للنقل، بالإضافة إلى المطورين في القطاع الخاص، مما يعزز روابط الشركة مع العملاء الرئيسيين.

5. الرعاية التنفيذية للحسابات الرئيسية: يمثل المدير الرعاية التنفيذية للحسابات الرئيسية ويعمل على تعزيز العلاقات مع كبار العملاء لضمان تلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم.

6. قيادة استراتيجيات العطاءات: يتولى المدير قيادة استراتيجيات العطاءات والتقديمات، مع ضمان تقديم مقترحات عالية الجودة وتنافسية تلبي احتياجات العملاء.

7. التخطيط لقرارات العطاء: يشرف المدير على قرارات قبول العطاءات، وتخطيط الاستحواذ، واستراتيجيات التسعير، ونماذج الشراكة مثل التعاونيات والمقاولات الفرعية.

8. تطوير وصيانة خط أنابيب الفرص: يعمل المدير على تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي للفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان تحقيق الأهداف التسويقية.

9. التعاون مع فرق العمل: يتعاون مع فرق التصميم والهندسة وإدارة المشاريع والإشراف على البناء لضمان تسليم المشاريع بنجاح وفقاً للمعايير المطلوبة.

10. دعم التخطيط للموارد واكتساب المواهب: يدعم المدير التخطيط للموارد واكتساب المواهب اللازمة لتلبية احتياجات المشاريع والسوق.

11. مراقبة أداء المشاريع: يراقب أداء المشاريع ويقود مبادرات رضا العملاء لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

12. تحمل المسؤولية المالية والتجارية: يمتلك المدير المسؤولية عن الأرباح والخسائر المتعلقة بالسوق، وتوقعات المبيعات وأداء هوامش المشاريع، بالإضافة إلى تقييم المخاطر التجارية والشروط التعاقدية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذو صلة (شرط أساسي).
2. الدراسات العليا: يُفضل الحصول على درجة الماجستير في هندسة النقل، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة.
3. التسجيل المهني: التسجيل المهني (مثل PE، CEng، PMP، أو ما يعادلها) يعد ميزة إضافية.
4. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 25 عاماً في مجال الطرق، والطرق السريعة، أو النقل.
5. المعرفة بالأسواق الإقليمية: معرفة واسعة بالأسواق والتوجهات في منطقة الخليج العربي والشرق الأوسط.
6. القدرة على تطوير الأعمال: مهارات مثبتة في تطوير الأعمال وتحقيق الأهداف المالية.
7. الوعي بالامتثال: فهم شامل لإجراءات الشراء الحكومية والأطر التنظيمية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. التصميم الهندسي: معرفة عميقة بتصميم الطرق والطرق السريعة.
2. إدارة المشاريع: مهارات متقدمة في إدارة المشاريع تشمل التخطيط والتنفيذ والمراقبة.
3. الإشراف على البناء: خبرة في خدمات الإشراف على البناء وضمان الجودة.
4. استراتيجيات التسعير: القدرة على وضع استراتيجيات تسعير فعالة تنافسية.
5. أدوات إدارة علاقات العملاء: إتقان استخدام أدوات CRM لتطوير العلاقات مع العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة استثنائية على التواصل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
2. القيادة: مهارات قوية في القيادة والتوجيه للفرق متعددة التخصصات.
3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات المدروسة.
4. المهارات التفاوضية: مهارات قوية في التفاوض مع العملاء والشركاء.
5. القدرة على حل المشكلات: مهارات تحليلية قوية لحل المشكلات المعقدة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر شركة AtkinsRéalis بيئة عمل مثالية للمهنيين الذين يتطلعون إلى تحقيق تأثير حقيقي في مجال البنية التحتية. تتميز الثقافة المؤسسية بالتعاون والابتكار، حيث يشجع الفريق على تبادل الأفكار وتطوير الحلول المبتكرة. تسعى الشركة إلى خلق بيئة شاملة تدعم التنوع وتحتفل بالاختلافات بين الأفراد. كما تقدم الشركة فرصة للموظفين للعمل في مشاريع متنوعة تتعلق بالطرق والطرق السريعة، مما يساهم في تعزيز مهاراتهم ويتيح لهم المشاركة في تحقيق رؤية المملكة 2030.

فرص التطور والنمو المهني

تُعد AtkinsRéalis من الشركات الرائدة التي تقدم فرصاً متقدمة للتطوير والنمو المهني. يتمتع الموظفون بإمكانية الوصول إلى برامج تدريبية متطورة وورش عمل متخصصة تهدف إلى تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما تشجع الشركة على تطوير مسارات مهنية متنوعة، مما يتيح للموظفين الانتقال بين الأقسام والمشاريع المختلفة. تعتبر بيئة العمل محفزة ومليئة بالتحديات، مما يوفر للموظفين الفرصة لتحقيق إنجازات ملموسة في مجالهم.