مدير الوصول إلى الأسواق - اللقاحات

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير الوصول إلى السوق (Market Access Manager) لللقاحات في شركة MSD Gulf من المناصب الحيوية التي تلعب دورًا أساسيًا في ضمان وصول المرضى إلى العلاجات الفعالة والمبتكرة. مع تزايد الحاجة إلى اللقاحات في المملكة العربية السعودية، يصبح من الضروري تطوير استراتيجيات فعالة للوصول إلى السوق تضمن توافر هذه المنتجات الحيوية للمرضى في الوقت المناسب وبطريقة مستدامة. من خلال هذه الوظيفة، سيعمل مدير الوصول إلى السوق على تحقيق التوازن بين التكاليف والفوائد، مما يسهم في تحسين حياة المرضى ويعزز من مكانة الشركة في السوق. يسعى هذا الدور إلى تحويل الأدلة العلمية والاقتصادية إلى مقترحات قيمة تثير اهتمام صانعي القرار في مجال الرعاية الصحية، مما يساهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير استراتيجيات الوصول إلى السوق:

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات وصول فعالة للمنتجات الحالية والجديدة، مع التركيز على تحقيق أسعار تنافسية وتضمينها في قوائم الأدوية.

تحديد مسارات الوصول القائمة على الأدلة:

• تطوير مسارات وصول تستند إلى الأدلة العلمية، تشمل أطر التسعير وخطط التنفيذ المتوافقة مع توقعات الجهات الدافعة وقيمة المريض.

دعم أنشطة التخطيط للمنتجات الجديدة:

• العمل على التخطيط للمنتجات الجديدة قبل الإطلاق بفترة تصل إلى 24 شهرًا، بما في ذلك تحليل المشهد التنافسي وتقييم مخاطر الوصول والمشاركة المبكرة مع أصحاب المصلحة.

إدارة التسعير والتعويضات:

• قيادة أو تنفيذ طلبات التسعير والتعويضات بشكل مستقل، بما في ذلك إعداد وتنسيق ملفات القيمة، وتحليل العائد على الاستثمار، ومكونات الاقتصاد الصحي.

إجراء التحليلات التسعيرية:

• إجراء تحليلات تسعيرية مثل التسعير المرجعي الدولي، والمقارنات الداخلية والخارجية، ونمذجة السيناريوهات لتحسين النتائج التجارية.

المساهمة في استراتيجيات المناقصات والتفاوض:

• المساهمة في تطوير استراتيجيات المناقصات والنهج التعاقدي والتفاوض على الوصول، حيثما كان ذلك مناسبًا.

توليد الأدلة الاقتصادية:

• التعاون مع فرق الشؤون الطبية والاقتصاد الصحي لتحديد وتطوير الأدلة الاقتصادية والبيانات الواقعية المتوافقة مع احتياجات الوصول.

التفاعل مع أصحاب المصلحة:

• إجراء رسم خرائط لأصحاب المصلحة وتطوير استراتيجيات التفاعل مع الجهات الدافعة، والهيئات الصحية، وصانعي السياسات، والمستشفيات.

قيادة الفرق متعددة التخصصات:

• العمل عبر فرق متعددة التخصصات مع التسويق، والطب، والتنظيم، والمالية لضمان التوافق في مخرجات الوصول ورسائل القيمة.

المشاركة في المنتديات الحكومية:

- قيادة أو المساهمة في فرق إطلاق المنتجات والمنتديات الحكومية لضمان جاهزية الوصول وتنفيذ فعّال.

بناء علاقات موثوقة:

- بناء والحفاظ على علاقات موثوقة ومتوافقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدعم الوصول المستدام.

تأثير السياسات:

- التعاون مع قسم السياسات والشؤون الخارجية لتشكيل بيئة ملائمة للتسعير والتعويض، مستفيدًا من الأدلة العلمية والبيانات الواقعية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في العلوم الصحية، أو إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الوصول إلى السوق في صناعة الأدوية أو اللقاحات.
3. معرفة قوية بالاقتصاد الصحي وتحليل البيانات.
4. خبرة في إعداد وتقديم ملفات التسعير والتعويضات.
5. القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات والتفاعل مع مختلف أصحاب المصلحة.
6. مهارات تحليلية قوية وقدرة على التفكير الاستراتيجي.
7. إتقان اللغة الإنجليزية، ويفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بعمليات التسعير والتعويضات.
2. القدرة على إجراء تحليلات اقتصادية متقدمة.
3. إتقان أدوات التحليل الإحصائي والبيانات.
4. مهارات متقدمة في إعداد العروض التقديمية.
5. القدرة على استخدام برامج إدارة المشاريع.
6. فهم شامل للتشريعات والسياسات الصحية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على تأثير الآخرين.
2. القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.
3. مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز وإلهام الفرق.
4. القدرة على بناء علاقات إيجابية مع أصحاب المصلحة.
5. التفكير الإبداعي والقدرة على حل المشكلات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة MSD Gulf ببيئة عمل ديناميكية وداعمة تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة العمل الجماعي والاحترام المتبادل، حيث يعتبر كل موظف جزءًا أساسيًا من نجاح الشركة. يتم تقديم الدعم المستمر للموظفين من خلال برامج تدريبية وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات وتعزيز الأداء. كما تعزز الشركة من قيم التنوع والشمولية، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمحترفين الذين يسعون لتحقيق التميز في مجالاتهم.

فرص التطور والنمو المهني

توفر MSD Gulf فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تشجع على التعلم المستمر وتقديم الدعم لمبادرات التعليم والتطوير. يتمكن الموظفون من الاستفادة من برامج التدريب المتخصصة، والمشاركة في المشاريع الرائدة، والتعاون مع فرق دولية. كما تتيح الشركة لموظفيها فرص التقدم في المسارات الوظيفية المختلفة، مما يساهم في بناء مسيرة مهنية ناجحة ومجزية. تسعى MSD Gulf إلى تطوير قادة المستقبل في صناعة الأدوية واللقاحات من خلال توفير بيئة تحفز على الابتكار والنمو.