مدير - الشراكات

مدير الشراكات في شركة القدية للاستثمار يمثل دورًا حيويًا في تعزيز نمو وتطوير النظام البيئي للشراكات التجارية المتعلقة بمشروع القدية. تتسم هذه الوظيفة بأهمية كبيرة ضمن السوق السعودي، حيث تسعى القدية إلى تحقيق رؤيتها كوجهة رائدة في مجال السياحة والترفيه. يتحمل المدير مسؤولية تحديد وتأمين وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع منظمات التجارة السياحية، والهيئات السياحية، والشركاء من القطاع الخاص مثل شركات الطيران والعلامات التجارية في مجال الضيافة. هذا الدور يساهم بشكل مباشر في تعزيز رؤية القدية، وتحسين أدائها التجاري، وتوسيع نطاق وصولها في السوق. تتطلب هذه الوظيفة رؤية استراتيجية وابتكار في إدارة العلاقات، مما يسهم في تطوير برامج مشتركة تعزز من حجز الزبائن وتعزز من قيمة العلامة التجارية ونمو الوجهة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات: القيادة في تطوير وتنفيذ استراتيجية شراكات شاملة تستهدف منظمات التجارة السياحية، وهيئات السياحة، وشركات الطيران، وشركاء الضيافة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للوجهة.

2. إدارة البرامج الشراكية: إنشاء وإدارة برامج شراكة منسقة تشمل نماذج شراكة متعددة المستويات، وأطر عمل تجارية، ومبادرات تسويقية مشتركة لتحسين تفاعل الشركاء وزيادة القيمة التجارية.

3. تحديد الفرص الجديدة: البحث وتقييم وتأمين فرص شراكة جديدة في الأسواق المحلية والدولية من خلال تطوير الأعمال النشط وإدارة العلاقات الاستراتيجية.

4. قيادة المفاوضات: إدارة المفاوضات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تطوير العروض، وبناء الهيكل التجاري، وتنفيذ العقود، وتخطيط التفعيل.

5. إدارة العلاقات الاستراتيجية: الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء من الفئات الأولى والثانية، وضمان التوافق على الأهداف التجارية، وتنشيط التسويق، وأهداف الحجز، وفرص التعاون طويلة الأمد.

6. التعاون مع فرق التسويق والفعاليات: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والفعاليات لتنفيذ حملات مشتركة، وعرض الوجهات، ومبادرات ذات علامة تجارية مشتركة، وتنشيطات تجارية تعزز الوعي وحجوزات العملاء.

7. إدارة برامج التعريف: الإشراف على تطوير وتنفيذ برامج التعريف بالشركاء، ومبادرات تدريبهم، ومنصات التعليم التجاري لتعزيز دعم الشركاء وزيادة معرفتهم بالوجهة.

8. تمثيل القدية في المعارض الدولية: تمثيل القدية في المعارض السياحية الدولية، والفعاليات السياحية، والمنتديات الصناعية لتعزيز وجودها في السوق وتوسيع شبكات الشراكة.

9. تحليل أداء الشراكات: مراقبة وتحليل مؤشرات أداء الشراكات، وعائد الاستثمار التجاري، وتقدم خط الأنابيب، وتقديم تقارير دورية، ورؤى، وتوصيات للإدارة العليا.

10. تحسين مستمر: قيادة مبادرات التحسين المستمر عبر عمليات إدارة الشراكات، وأطر الحوكمة، ونماذج التفعيل التجاري.

11. توجيه وتطوير الفريق: إدارة وتوجيه وتطوير أعضاء الفريق ضمن وظيفة الشراكات لضمان الأداء العالي والنمو المهني.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، السياحة، الضيافة، أو مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الشراكات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في القطاع السياحي أو الترفيهي.

3. خلفية تجارية: فهم عميق للبيئة التجارية في السوق السعودي، وخاصة في مجالات السياحة والترفيه.

4. مهارات تفاوض قوية: القدرة على قيادة المفاوضات المعقدة وبناء علاقات تجارية قوية.

5. قدرة على التحليل: مهارة في تحليل البيانات والمعلومات التجارية لفهم أداء الشراكات وتوجيه القرارات الاستراتيجية.

6. إجادة اللغات: القدرة على التواصل باللغة العربية والإنجليزية بطلاقة، ومعرفة لغات إضافية تعتبر ميزة.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة مشاريع متعددة وفرق عمل تحت ضغط شديد.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة أنظمة CRM: خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الفرص وأداء الشركاء.

2. إجادة أدوات التسويق الرقمي: معرفة بأدوات التسويق الرقمي وتحليل البيانات.

3. مهارات التخطيط الاستراتيجي: القدرة على وضع استراتيجيات شراكة فعالة تتماشى مع الأهداف العامة.

4. تقنيات التفاوض: مهارات تقنية في استراتيجيات التفاوض وإغلاق الصفقات.

5. تحليل الأداء: القدرة على استخدام الأدوات التحليلية لتقييم أداء الشراكات.

6. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بفعالية وتنظيم المهام.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بفاعلية مع جميع مستويات الإدارة والشركاء.

2. القيادة: القدرة على تحفيز وتوجيه الفريق لتحقيق أهداف مشتركة.

3. رؤية استراتيجية: القدرة على رؤية الصورة الأكبر وتوجيه الجهود نحو تحقيق الأهداف بعيدة المدى.

4. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات.

5. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

6. التفاني والإخلاص: الالتزام بتحقيق أهداف الشركة ورفع مستوى العلامة التجارية.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة القدية ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تُشجع على التعاون والإبداع بين الموظفين. تُعتبر القدية مشروعًا طموحًا يسعى إلى تحويل المشهد السياحي والترفيهي في المملكة العربية السعودية، مما يتيح للموظفين فرصة المشاركة في تجربة فريدة ومؤثرة. تركز الثقافة المؤسسية على التميز في الأداء، وتقدير التنوع، والتعاون بين الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة. كما تعتبر الشركة بيئة شاملة تحتضن جميع الأفراد بغض النظر عن خلفياتهم، مما يعزز من روح الفريق الواحد ويشجع على الابتكار.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم القدية فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تدعم البرامج التدريبية والتطويرية التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما توفر الشركة فرصة للموظفين للمشاركة في مشاريع استراتيجية وتحديات جديدة، مما يساعد على توسيع آفاقهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، تشجع الشركة على التفاعل مع القادة في الصناعة، مما يتيح للموظفين بناء شبكة قوية من العلاقات المهنية. تسعى القدية لتكون منصة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون إلى تحقيق تطلعاتهم وتطوير مسيرتهم المهنية في بيئة مثيرة ومتطورة.