Manager New Business Development and Strategy - Distributor Markets Gulf and Africa

تعتبر شركة ديكسكوم (Dexcom Corporation) رائدة عالمياً في مجال مراقبة مستوى الجلوكوز بشكل مستمر (CGM)، حيث تسعى منذ تأسيسها قبل 25 عاماً إلى تغيير كيفية إدارة مرض السكري وتحسين نتائج الصحة العامة. ومع تطور الشركة، اتسعت رؤيتها لتشمل تمكين الأفراد من السيطرة على صحتهم عبر تقديم معلومات ورؤى شخصية قابلة للتنفيذ. تتكون فرق العمل في ديكسكوم من آلاف الأفراد الطموحين والمتحمسين الذين يسعون لكسب ثقة العملاء من خلال الاستماع إليهم وتقديم خدمات موثوقة والتفكير بشكل مبتكر. تسعى الشركة إلى توسيع نطاق تأثيرها لتصبح رائدة في تقنيات الصحة الاستهلاكية، مع الاستمرار في تطوير حلول لمشكلات صحية خطيرة.

تسعى ديكسكوم حالياً لتعيين مدير تطوير الأعمال والاستراتيجيات للأسواق الموزعة في الخليج وإفريقيا، والذي سيتولى مسؤولية فتح أسواق جديدة وبناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الموزعين، بالإضافة إلى تعزيز انتشار مجموعة منتجات مراقبة الجلوكوز عبر البلدان ذات الإمكانات العالية للنمو. سيتولى هذا الدور الإشراف المباشر من المدير العام، حيث يجمع بين التنفيذ الاستراتيجي والتفوق التجاري والتعاون بين الأقسام المختلفة.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

1. قيادة دخول السوق والتوسع: ستكون مسؤولاً عن تطوير دخول ديكسكوم في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي (GCC) وشمال إفريقيا، مما يعزز من وجود الشركة في مناطق جديدة.

2. إطلاق حلول ديكسكوم: ستسهم في إطلاق المنتجات التجارية في الأسواق الناشئة والمبتدئة، مما يساعد على تعزيز الحضور التجاري للعلامة التجارية.

3. تطوير استراتيجيات دخول السوق للموزعين: ستقوم بإعداد وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق، بما في ذلك تحديد الأسعار، والتنبؤ بالمبيعات، وتحسين القنوات.

4. الشريك التجاري الرئيسي للموزعين: ستكون نقطة الاتصال الأساسية مع الموزعين، مما يضمن التوافق والتنفيذ الفعال في البلدان المعينة.

5. دعم الموزعين لتحقيق الأهداف: ستعمل على توجيه الموزعين لتحقيق أهداف المبيعات، والحفاظ على اتساق العلامة التجارية، وضمان التنفيذ الفعال للاستراتيجية التجارية لديكسم.

6. تشكيل خطط النمو على المدى القصير والطويل: ستقوم بتحليل ديناميات السوق والمنافسة والفرص الناشئة لتحديد الاتجاهات الاستراتيجية.

7. التعاون مع الفرق الداخلية: ستتعاون مع فرق الوصول إلى السوق، والطب، والتسويق، وغيرها من الفرق الداخلية لضمان إطلاق ناجح للمبادرات الموجهة للعملاء.

8. تقديم التنبؤات الدقيقة: ستكون مسؤولاً عن تزويد الأطراف المعنية الداخلية بتنبؤات دقيقة ورؤى مرتكزة على البيانات لضمان إدارة فعالة للأداء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو الاستراتيجيات، ويفضل أن تكون في صناعة الرعاية الصحية أو التكنولوجيا الطبية.

2. درجة علمية في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة: يُفضل أن يكون لدى المرشح خلفية أكاديمية تدعم فهمه العميق للسوق.

3. خبرة سابقة في أسواق الخليج وإفريقيا: المعرفة العميقة بالأسواق المحلية ستساهم في نجاح المرشح في هذا المنصب.

4. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تحليل البيانات واستخراج رؤى تسهم في اتخاذ القرار الاستراتيجي.

5. إجادة اللغات: يُفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، وقدرة على التواصل بشكل فعال مع فرق العمل والموزعين.

6. قدرة على بناء العلاقات: القدرة على تطوير علاقات قوية مع الموزعين وأصحاب المصلحة الآخرين.

7. مهارات إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع المتعددة وتنسيق الأنشطة عبر الفرق المختلفة.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. فهم عميق لتقنيات الرعاية الصحية: يجب أن يمتلك المرشح معرفة تقنية قوية في مجال مراقبة الجلوكوز والتقنيات الصحية الحديثة.

2. مهارات التحليل والتقارير: القدرة على استخدام أدوات التحليل لإعداد تقارير مفصلة تساعد في اتخاذ القرارات.

3. إتقان برامج إدارة المشاريع: معرفة باستخدام برامج إدارة المشاريع والتخطيط الاستراتيجي.

4. فهم استراتيجيات التسويق: القدرة على تطوير استراتيجيات تسويق فعالة تتناسب مع الأسواق المستهدفة.

5. معرفة بتقنيات التنبؤ والمبيعات: القدرة على استخدام تقنيات التنبؤ لتحسين دقة التوقعات والمبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بوضوح وبناء علاقات فعالة مع الفرق والموزعين.

2. روح القيادة: القدرة على تحفيز الفريق ودعمهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. مرونة وقدرة على التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق وتحديات العمل.

4. تحفيز الذات: الالتزام الشخصي لتحقيق نتائج إيجابية والقدرة على العمل بشكل مستقل.

5. قدرة على التفكير الاستراتيجي: القدرة على رؤية الصورة الكبرى وتطوير استراتيجيات طويلة المدى.

تعتبر بيئة العمل في ديكسكوم ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع الشركة على التفكير الإبداعي والتعاون بين الفرق. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل تعزز من الإيجابية والشغف، مما يتيح للموظفين الفرصة للابتكار والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة. كما تتبنى الشركة مبادئ الشفافية والنزاهة، مما يسهم في بناء ثقة قوية بين الموظفين والإدارة.

فرص التطور والنمو المهني متاحة بشكل واسع في ديكسكوم، حيث تشجع الشركة موظفيها على الاستفادة من برامج التدريب والتطوير المهني المستمرة. يمكن للموظفين الانخراط في ورش عمل ودورات تدريبية تهدف إلى تعزيز مهاراتهم وتوسيع معارفهم. كما تتيح الشركة للموظفين فرصة التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال تحقيق إنجازات ملموسة والتعاون في مشاريع استراتيجية رئيسية. إن الانضمام إلى فريق ديكسكوم يمثل فرصة فريدة للموهوبين الذين يسعون للمساهمة في تحسين صحة الأفراد وتحقيق تأثير إيجابي على مستوى العالم.