مدير - التوزيع

مدير التوزيع في شركة القدية للاستثمار يلعب دورًا حيويًا في تطوير وإدارة وتحسين نظام توزيع متعدد القنوات. تعتبر هذه الوظيفة مركزية لتحقيق الأداء التشغيلي والتجاري لجميع قنوات الحجز بين الشركات (B2B) والمستهلكين (B2C)، بما في ذلك منصات الحجز عبر الإنترنت (OTAs)، وأنظمة توزيع الجولات (GDS)، وشبكات التجارة السياحية، وقنوات السفر المؤسسي، ومنصات الحجز المباشر. يهدف هذا الدور إلى ضمان وصول منتجات القدية السياحية إلى الأسواق المستهدفة بشكل تنافسي وناجح تجاريًا. يتضمن هذا الدور قيادة مبادرات استراتيجية التوزيع، إدارة شراكات القنوات وأدائها، تحسين ممارسات تسعير وإدارة المخزون، والتعاون مع الفرق متعددة التخصصات لتعظيم الإيرادات وزيادة الوصول إلى العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تطوير وتنفيذ استراتيجية التوزيع: قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية توزيع القدية لمجالات B2B وB2C عبر منصات الحجز عبر الإنترنت، وأنظمة GDS، وشركاء السفر المؤسسي، وقنوات الحجز المباشر لدعم الأهداف التجارية العامة.

2. إدارة أولويات القنوات: تحديد وإدارة استراتيجيات أولوية القنوات لضمان تخصيص المخزون بشكل مثالي، وتحقيق توازن في الأسعار، وزيادة رؤية المنتجات، وأداء الإيرادات عبر جميع نقاط التوزيع.

3. تطوير استراتيجيات مزيج القنوات: تطوير وإشراف على استراتيجيات مزيج القنوات التي تحقق توازنًا بين القنوات المباشرة وغير المباشرة لتعزيز الربحية، وزيادة الوصول إلى السوق، واكتساب العملاء.

4. إدارة محفظة OTAs: إدارة محفظة القدية من منصات الحجز عبر الإنترنت، بما في ذلك إدخال منصات جديدة، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتحسين جودة المحتوى، وزيادة رؤية المنتج وأداء التحويل.

5. الإشراف على الاتصال بـ GDS: ضمان تمثيل مخزون القدية السياحي بدقة وقابلية الحجز عبر الأنظمة العالمية الرئيسية لتوزيع السوقين المؤسسي والوكالات.

6. التعاون مع الفرق الداخلية: التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والمالية والتسويق لتنفيذ استراتيجيات التسعير، والحملات الترويجية، ومبادرات تحسين العائد عبر جميع القنوات.

7. مراقبة الاتجاهات: رصد الاتجاهات في الحجوزات، وأنماط الطلب، ومقاييس التحويل، واتجاهات الإلغاء، ونشاط المنافسين لتقديم توصيات حول تسعير وتوزيع في الوقت الفعلي.

8. تطوير لوحات الأداء: تطوير وصيانة لوحات أداء التوزيع وإطارات التقارير التي تتعقب مساهمة الإيرادات، وسرعة الحجز، وتحويل القنوات، وتكلفة البيع، ومؤشرات الأداء التجارية.

9. إدارة الشراكات مع وكالات السفر: قيادة عملية إدخال وإدارة وكالات السفر، ومشغلي الجولات، ومراكز التنسيق السياحي، وشركاء التوزيع التجاري لتعزيز بصمة القدية على المستوى العالمي.

10. تحسين منصات التوزيع التجاري: الإشراف على تحسين وإدارة منصات التوزيع التجاري وبوابات الشركاء، مع ضمان وصول الشركاء إلى المخزون، وأدوات الحجز، وتتبع العمولات، والمواد التسويقية.

11. تنسيق برامج التدريب: تنسيق برامج تدريب الشركاء، والرحلات التعريفية، ومبادرات التفاعل مع القنوات لتعزيز الوعي بالوجهة وزيادة شراكات التوزيع.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو السياحة، أو تخصص ذي صلة.
2. خبرة سابقة لا تقل عن 7 سنوات في مجال التوزيع أو التسويق في صناعة السياحة.
3. خبرة في إدارة العلاقات مع الشركاء التجاريين ومنصات التوزيع.
4. معرفة عميقة بالأسواق السياحية المحلية والدولية.
5. فهم قوي لمنصات الحجز عبر الإنترنت وأنظمة GDS.
6. مهارات تحليلية متقدمة لتفسير البيانات واتخاذ القرارات المبنية على النتائج.
7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إتقان استخدام أدوات إدارة البيانات وتحليل الأداء.
2. خبرة في استخدام أنظمة إدارة المحتوى ومنصات الحجز.
3. معرفة قوية بتقنيات التسويق الرقمي وأدواته.
4. مهارات في تحليل البيانات واستخدام برمجيات التحليل.
5. إجادة استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة.
2. مهارات تواصل فعالة مع القدرة على بناء علاقات قوية مع الشركاء.
3. قدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير حلول مبتكرة.
4. مهارات قيادية قوية لتوجيه وتطوير فريق العمل.
5. روح المبادرة والقدرة على اتخاذ قرارات سريعة وفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة القدية إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على التعاون والتفاعل بين الفرق. تتميز ثقافة الشركة بالمرونة والتفكير الإبداعي، حيث يتم تحفيز الموظفين على تقديم أفكار جديدة ومبادرات تعزز من جودة الخدمات المقدمة. كما تدعم الشركة التنوع والشمولية، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للموهوبين من جميع الخلفيات.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح شركة القدية فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، من خلال برامج تدريب متخصصة، وورش عمل، ومؤتمرات دولية. تسعى الشركة إلى تطوير المهارات القيادية والفنية لموظفيها، مما يساعدهم على تحقيق طموحاتهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل. كما توفر الشركة مسارات وظيفية واضحة للارتقاء في المناصب، مما يعزز من فرص النجاح والتقدم المهني.