مدير التطوير التجاري (التغذية مدى الحياة)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال التجارية في مجال التغذية المستدامة من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تلعب دوراً محورياً في تعزيز النمو المستدام لفئة التغذية. يتمحور دور هذا المنصب حول تحويل رؤى المستهلكين والمتسوقين وقنوات التوزيع إلى استراتيجيات تجارية فاعلة تساهم في تحقيق نتائج إيجابية للشركة وعملائها. من خلال العمل بشكل وثيق مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة الداخليين، يساهم المدير في تحسين تنفيذ الاستراتيجيات التجارية وتعظيم كفاءة الاستثمار، مما يعزز من قدرة الشركة على المنافسة في سوق الأغذية والمشروبات في المملكة. بالنظر إلى التوجه المتزايد نحو التغذية الصحية والمنتجات المستدامة، فإن هذه الوظيفة تتيح الفرصة للمساهمة الفعالة في تحسين جودة الحياة والمساهمة في مستقبل أكثر صحة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

استراتيجية الفئة والقناة:

• القيادة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو لفئة التغذية الشاملة، بحيث تتماشى مع ديناميكيات المستهلكين والمتسوقين وقنوات التوزيع. يتطلب ذلك فهمًا عميقًا لسوق التغذية واستجابة فعالة للتغيرات.

التخطيط القائم على الرؤى:

• استخدام بيانات السوق مثل بيانات IMS، وتدقيقات التجزئة، وبيانات المبيعات، والاتجاهات السوقية لتحديد الفرص وبناء استراتيجيات تجارية وكustomer مبتكرة تؤدي إلى تحقيق الأهداف المحددة.

الشراكة مع العملاء:

• بناء علاقات مستدامة ومربحة مع العملاء الرئيسيين في السعودية من خلال التنسيق الوثيق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والمتابعة الدقيقة لتنفيذ الاستراتيجيات.

إدارة الاستثمار:

• تحسين استراتيجية ميزانية العملاء وتخصيص الموارد، ومراجعة خطط الاستثمار التجارية السنوية وتتبع الإنفاق لضمان الاستخدام الفعال للموارد.

تقييم الفعالية الترويجية:

• تقييم الأنشطة الترويجية باستخدام منهجية "الاحتفاظ/التعديل/الإلغاء" لتحسين العائد على الاستثمار وكفاءة الإنفاق التجاري.

تتبع الأداء:

• قيادة تخطيط الفئة وتتبع الأداء، وتحديد محركات النمو، ومراقبة أداء المنتجات، وسد الفجوات في التنفيذ.

تنفيذ صورة النجاح:

• تحديد وتنفيذ صورة النجاح عبر القنوات لضمان توفر المنتجات ورؤيتها وتطبيق تخطيطها بشكل فعال في المتاجر وعبر الإنترنت.

الامتثال:

• ضمان الالتزام الصارم بكود منظمة الصحة العالمية وسياسات شركة نستله في جميع الأنشطة التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن سنتين في دور إداري.
2. يفضل أن تكون لدى المتقدم خبرة في مجال التغذية.
3. القدرة على التعامل مع مواضيع معقدة في بيئة عمل ديناميكية.
4. فهم عميق للسوق السعودي ومتطلباته.
5. شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة.
6. سجل حافل في تحقيق النتائج وتحقيق الأهداف التجارية.
7. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام بمقاييس الأداء الرئيسية وأدوات التحليل التجاري.
2. القدرة على تحليل بيانات السوق والمبيعات بفعالية.
3. معرفة قوية باستراتيجيات التسويق والترويج.
4. مهارات استخدام برامج إدارة المشاريع والتخطيط.
5. قدرة على استخدام برامج تحليل البيانات مثل Excel أو أدوات BI.
6. إلمام بقوانين وتنظيمات صناعة الأغذية والمشروبات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفرق.
2. مهارات تواصل فعالة تتيح القدرة على التأثير على الآخرين.
3. القدرة على العمل في بيئات متعددة الثقافات وتحت ضغط.
4. مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
5. القدرة على التعاون والعمل الجماعي مع فرق متعددة التخصصات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة نستله، كونها أكبر شركة للأغذية والمشروبات في العالم، إلى توفير بيئة عمل ديناميكية وشاملة تتيح للموظفين الاستفادة من تجارب متعددة الثقافات. تعتبر قيم الاحترام، سواءً للذات أو للآخرين، ركيزة أساسية في ثقافة العمل، حيث يتم تشجيع التنوع والابتكار. توفر الشركة فرصًا للتعلم والنمو المهني، مما يساهم في تطوير المهارات وتعزيز التفاعل بين الفرق المختلفة.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن نستله بأن موظفيها هم أهم أصولها، لذا فهي توفر بيئة عمل محفزة تعزز من فرص التطور المهني والنمو. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمرة، يتاح للموظفين الفرصة لتوسيع مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة، مما يساهم في تحقيق طموحاتهم المهنية. كما توفر الشركة فرصًا للترقية والتقدم في المسارات الوظيفية، مما يعزز من مستوى الرضا الوظيفي ويحفز الأداء العالي.