Major Account Manager

تُعتبر شركة Arista Networks رائدة في مجال الشبكات المعتمدة على البيانات، حيث تقدم حلولاً مبتكرة تناسب مراكز البيانات الكبيرة والبيئات الجامعية وأنظمة التوجيه. ما يميزنا هو إصرارنا المستمر على الابتكار، إذ نستفيد من أحدث التطورات في الحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، والشبكات المعتمدة على البرمجيات لنمنح عملاءنا ميزة تنافسية في عالم متصل بشكل متزايد. تهدف حلولنا إلى تلبية احتياجات المشهد الرقمي الحالي، فضلاً عن التكيف مع التحديات المستقبلية. كما نُولي أهمية كبيرة لتنوع الآراء ووجهات النظر التي يساهم بها كل موظف، حيث نؤمن بأن خلق بيئة شاملة يسهم في تعزيز الإبداع والابتكار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير العلاقات مع المؤسسات الكبرى، بما في ذلك المنظمات المدرجة في FTSE 250 والشركات العالمية.
• تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات عبر مجموعة منتجات Arista، بما في ذلك منصات الشبكات لمراكز البيانات والشبكات الجامعية.
• التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة، بما في ذلك خدمات الواي فاي السحابية ومفاتيح POE.
• وضع وتنفيذ خطط حسابات مستهدفة بالتعاون مع مديري الشراكات وفريق هندسة المبيعات.
• إدارة الأولويات التجارية للسنة الأولى حتى السنة الثالثة عبر منطقة حسابات محددة.
• إنشاء خطة تسويقية متوافقة مع الحسابات المحددة.
• تعزيز الطلب لدى العملاء من خلال التخطيط المسبق والبحث وتوافق الحلول مع متطلبات العملاء.
• التعاون مع فرق العملاء والمهنيين في الخدمات لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة عميقة في العمل مع المؤسسات الكبرى والشركات العالمية.
• معرفة واسعة بمنتجات Arista والتقنيات المتعلقة بالشبكات.
• خبرة في نقل الحلول التقنية إلى العملاء من مختلف القطاعات مثل النقل والطاقة والصناعات الدوائية أو التصنيع.
• القدرة على التواصل الفعال وبناء علاقات مهنية مثمرة مع الأفراد الرئيسيين في الوكالات المعينة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على التخطيط الاستراتيجي.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على إقناع العملاء.
• قدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق النجاح الجماعي.
• مهارات إدارة الوقت وتنظيم المهام بفاعلية.
• قدرة على التعامل مع تحديات السوق المتغيرة وتقديم حلول مبتكرة.
• مهارات قيادية لتوجيه الفرق وتحفيزها نحو تحقيق الأهداف.