Lead Sales Operation

نبحث عن قائد متمرس في عمليات المبيعات للانضمام إلى فريقنا في شركة Cipher7، حيث ستكون مسؤولًا عن إدارة عمليات المبيعات الشاملة للعملاء في قطاع التقنية العالية. يعتبر هذا الدور حيويًا لدعم فرق المبيعات المؤسسية من خلال تقديم عروض أسعار دقيقة وتطبيق حوكمة فعالة للصفقات وضمان جودة بيانات إدارة علاقات العملاء وتنفيذ استراتيجيات تركز على الإيرادات المتكررة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وظيفة عمليات المبيعات للعملاء في قطاع التقنية العالية.

• دعم فرق المبيعات في إنشاء العروض، وتجميع المنتجات المعقدة، والتحويلات، والتحقق من صحة العروض والموافقات باستخدام أدوات CPQ.

• مراجعة العروض والتحقق من توافقها مع تسعير الشركة وإرشادات نمو الإيرادات المتكررة.

• إدارة دورة حياة العروض بدءًا من إعدادها وحتى الحصول على الطلب، مع تحديد وحل العوائق بالتعاون مع:

  1. التنفيذيين المخصصين للحسابات
  2. ممثلي القنوات
  3. فريق إدارة الصفقات
  4. فرق المالية

• ضمان جودة بيانات إدارة علاقات العملاء، ودقة المعلومات، والامتثال لمتطلبات المبيعات.

• التعاون مع قادة المبيعات لتصحيح الفجوات في العمليات ومشكلات البيانات.

• المساهمة في تطوير وتحسين مستمر لدليل عمليات المبيعات.

• دعم تقديرات المبيعات، ومراجعات قنوات البيع، وإعداد تقارير الإدارة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خلفية قوية في قيادة عمليات المبيعات، ويفضل أن تكون في بيئات التقنية العالية أو المؤسسات.
• خبرة عملية في استخدام منصات CPQ (تقديم عروض أسعار معقدة والموافقات).
• خبرة مثبتة في تقييم الصفقات، وحوكمة التسعير، وإدارة الإيرادات المتكررة.
• فهم عميق لعمليات الانتقال من عرض السعر إلى الطلب.
• خبرة قوية في إدارة علاقات العملاء (Salesforce أو ما يماثلها).
• قدرة على إنشاء أو الحفاظ على توثيق العمليات وإجراءات التشغيل القياسية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل عبر الأقسام.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون بفعالية مع الفرق المتعددة.

إذا كنت تبحث عن فرصة لتكون جزءًا من فريق ديناميكي ومبتكر وتحديث مهاراتك في بيئة عمل تدعم الابتكار والنمو، فإننا ندعوك للتقديم الآن والانضمام إلى Cipher7 في الرياض.