قائد فريق الحساب الرئيسي - مركز البيانات والمهمة الحرجة

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة قائد فريق الحسابات الرئيسية - مراكز البيانات والبيئات الحرجة في شركة دايكن السعودية من الوظائف الحيوية التي تساهم في تعزيز النمو الاستراتيجي للأعمال في المملكة العربية السعودية. سيتولى الشخص المختار قيادة تطوير الأعمال في قطاعات مراكز البيانات والرعاية الصحية والبيئات الحرجة، وهي قطاعات تشهد نمواً ملحوظاً في ظل التحولات الرقمية الحديثة. يتحمل قائد الفريق مسؤولية بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع مشغلي مراكز البيانات ومقدمي خدمات الرعاية الصحية والشركات الدوائية، مما يسهم في تعزيز مكانة دايكن كشريك موثوق في حلول التكييف عالية الكفاءة. يتطلب هذا الدور القدرة على التأثير في مواصفات المشاريع وتطوير استراتيجيات فعالة لتحقيق النمو المستدام، مما يجعله منصباً مثيراً وتحدياً مهماً للمرشحين الذين يسعون لإحداث تأثير ملموس في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير الأعمال: وضع وتنفيذ استراتيجية الأعمال لقطاع مراكز البيانات والبيئات الحرجة بما يتماشى مع أهداف نمو دايكن في المملكة. يتطلب ذلك تحليل السوق وتحديد الفرص المحتملة لتحقيق أهداف المبيعات.

2. تحقيق نمو المبيعات: العمل على زيادة المبيعات من خلال تحديد وتطوير الفرص في مراكز البيانات، والمرافق الصحية، وتصنيع الأدوية، والمواقع الحيوية الحكومية، وغيرها من التطبيقات الحرجة.

3. بناء وإدارة قاعدة مشاريع قوية: إنشاء والحفاظ على خط مشاريع موثوق يمتد من مرحلة التوصيف المبكر إلى منح وتنفيذ المشاريع. يتطلب ذلك العمل على جميع مراحل المشروع لضمان النجاح.

4. تحقيق الأهداف السنوية: تحقيق الأهداف السنوية للمبيعات، والإيرادات، واستقبال الطلبات، والأرباح. يتطلب هذا التركيز على الأداء وتحقيق النتائج.

5. إدارة الحسابات الاستراتيجية: تطوير والحفاظ على علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين في الشركات الكبرى، بما في ذلك مشغلي مراكز البيانات ومقدمي الخدمات الصحية. يتضمن ذلك التواصل المستمر لضمان تلبية احتياجات العملاء.

6. تنفيذ خطط الحساب الاستراتيجية: وضع وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تهدف إلى تعزيز النمو على المدى الطويل وزيادة الفرص التجارية. يتطلب ذلك فهماً عميقاً لاحتياجات العملاء.

7. تسويق حلول دايكن: تعزيز حلول دايكن خلال مراحل التصميم والتوصيف المبكرة للمشاريع الكبرى لضمان الحصول على وضع المورد المفضل.

8. تعزيز رضا العملاء: العمل على تحسين رضا العملاء من خلال التفاعل الاستباقي، وحل المشكلات بشكل فعال، وتطوير شراكات طويلة الأمد.

9. تطوير السوق: تحديد الفرص السوقية الناشئة ومراقبة اتجاهات الاستثمار في قطاعات مراكز البيانات والرعاية الصحية سريعتي النمو في المملكة.

10. تحليل الاتجاهات: إجراء تحليلات دورية للاتجاهات السوقية ورؤى العملاء وأنشطة المنافسين لدعم التخطيط الاستراتيجي للأعمال.

11. إجراء اجتماعات دورية: تنظيم اجتماعات مع العملاء وزيارات لمواقع المشاريع ونشاطات Gemba لفهم احتياجات العملاء وتحديات المشاريع.

12. التفاعل مع الفرق متعددة التخصصات: التعاون مع فرق وحدات الأعمال، والهندسة التطبيقية، وإدارة المنتجات، والخدمات، والمبيعات لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذي صلة. يفضل حاملو الدرجات العليا.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال مبيعات التكييف أو إدارة الحسابات، مع سجل حافل في تطوير الأعمال.

3. فهم عميق للأسواق: معرفة شاملة بقطاعات مراكز البيانات والرعاية الصحية والبيئات الحرجة، بالإضافة إلى فهم ديناميكيات السوق المحلية.

4. قدرات التفاوض: مهارات قوية في التفاوض والعرض، مع القدرة على إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة.

5. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية لتقييم البيانات السوقية واتخاذ قرارات مستندة إلى حقائق.

6. إدارة العلاقات: القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والأطراف المعنية المختلفة، وتعزيز التعاون.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقنيات HVAC: معرفة شاملة بحلول التكييف عالية الكفاءة والتقنيات المستخدمة في البيئات الحرجة.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم اتجاهات السوق وتحديد الفرص.

3. استخدام البرمجيات: إجادة استخدام البرمجيات الخاصة بإدارة المشاريع ونظم المعلومات التجارية.

4. التقنيات الحديثة: فهم التقنيات الحديثة المستخدمة في مراكز البيانات مثل أنظمة التبريد المتقدمة.

5. إدارة المشاريع: مهارات في التخطيط والتنفيذ الفعّال للمشاريع.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية لتحفيز وتوجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف.

2. التواصل الفعال: قدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف المستويات داخل المنظمة وخارجها.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والتحديات الجديدة.

4. الذكاء العاطفي: القدرة على فهم مشاعر الآخرين والتفاعل معهم بطريقة تعزز العلاقات ويزيد من فعالية العمل.

5. التحفيز الذاتي: الدافع الداخلي لتحقيق الأهداف والنجاح في العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة دايكن السعودية إلى خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأن نجاحنا يعتمد على الموظفين الموهوبين والمتحمسين، الذين يسهمون في تحقيق أهداف الشركة من خلال العمل الجماعي والتفاعل الإيجابي. ثقافة العمل في الشركة قائمة على الاحترام المتبادل، والشفافية، ودعم التطوير المهني، مما يجعلها بيئة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتقديم أفضل ما لديهم.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة دايكن السعودية فرصاً مميزة للتطور والنمو المهني، حيث نقدم برامج تدريبية ودورات تطويرية تهدف إلى تعزيز مهارات الموظفين وتوسيع آفاقهم. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في مهارات موظفينا وتقديم الدعم اللازم لتحقيق طموحاتهم المهنية. بفضل بيئة العمل الديناميكية والفرص المتنوعة، يمكن للموظفين أن يتقدموا في مسيرتهم المهنية ويصبحوا جزءاً من نجاحات الشركة المستقبلية.