Key Account Manager - Front-End Equipment Sales
Metso
الرياضدوام كاملمتوسط5 مشاهدة
تسعى شركة Metso، الرائدة في صناعة المعدات، إلى تعيين مدير حسابات رئيسية لمبيعات المعدات الأمامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتولى هذا الدور مسؤولية تعزيز النمو الاستراتيجي للحسابات الرئيسية من خلال المشاركة المبكرة في مشاريع النفقات الرأسمالية، وتقديم حلول المعدات، وتحديد فرص التحسين من قاعدة العملاء الحالية، وضمان استمرارية دورة الحياة إلى فرص ما بعد البيع.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- امتلاك وتطوير الحسابات الرئيسية المعينة (مثل: التعدين ومعالجة المعادن) ووضع خطة نمو لمدة 3-5 سنوات.
- التعرف على فرص المشاريع في المراحل المبكرة (مثل: دراسات الجدوى، مراحل التصميم، أو مرحلة التنفيذ).
- رسم خريطة للتفاعل مع الأطراف المعنية من مالكي المشاريع، والجهات المنفذة، والمشغلين.
- الترويج لحلول التكسير والطحن والتصنيف والترشيح والتعامل مع المواد.
- التفاعل مع العملاء خلال مراحل الفكرة والدراسة.
- دعم تطوير استراتيجيات العطاءات وتحديد المواقف التنافسية.
- بناء علاقات قوية مع العملاء على مستويات الإدارة العليا.
- تحقيق أهداف الإيرادات السنوية للنفقات الرأسمالية وزيادة نسبة المشاركة في المشاريع المبكرة.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة العملية أو هندسة التعدين.
- خبرة تتراوح بين 8 إلى 15 عامًا في مبيعات المعدات الصناعية.
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الاستراتيجية.
- معرفة قوية في مجالات النفقات الرأسمالية والتشغيلية.
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل فعالة وقدرة على بناء العلاقات.
- مهارات تحليلية قوية وقدرة على تحديد الفرص التسويقية.
- القدرة على العمل ضمن فريق وتنسيق الجهود مع الأقسام المختلفة.
- مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على إدارة العقود.
- قدرة على تحقيق الأهداف وتحفيز الفريق نحو الأداء العالي.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٣ مارس ٢٠٢٦
التخصصالتصميم والإبداع
عن الشركة