مدير الحساب الرئيسي - عبدي سيجالاه فارما

تعتبر وظيفة مدير الحسابات الرئيسية في شركة Abdi Cigalah Pharma (ACP) من الوظائف الحيوية التي تلعب دورًا محوريًا في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي. تأسست ACP كمشروع مشترك بين شركة Abdi İbrahim، إحدى الشركات الرائدة في مجال صناعة الأدوية في تركيا، وشركة Cigalah Healthcare، التي تُعد من الأسماء البارزة في قطاع الرعاية الصحية بالمملكة ومنطقة الخليج. تهدف ACP إلى تقديم منتجات Abdi İbrahim ذات الجودة العالية والابتكار إلى الأسواق السعودية والخليجية، مع التركيز على تطوير الخدمات الصحية من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات في مجالات علاجية متعددة مثل الأمراض العصبية، وأمراض القلب، وأمراض الجهاز التنفسي، والأورام. إن توظيف مدير حسابات رئيسية يعكس التزام الشركة بتعزيز العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية وصناع القرار في مجال الأدوية، مما يسهم في تحقيق أهداف النمو المستدام والقيمة الطويلة الأمد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء وصيانة علاقات موثوقة:

   • إنشاء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، والشخصيات المؤثرة، وأعضاء لجان الأدوية، ومديري الصيدليات، ورؤساء الشراء، ورؤساء الممرضات في الحسابات الموكلة.

2. التخطيط وتنفيذ الزيارات:

   • التخطيط لزيارات العملاء وعرض المنتجات والمشاركة في المناقشات المستديرة لتعزيز الوعي بالمنتجات.

3. تحقيق الأهداف البيعية:

   • العمل على تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية، بالإضافة إلى تحقيق أهداف حصة السوق والعائدات ضمن المنطقة المخصصة ومحفظة الحسابات الرئيسية.

4. تحفيز إدراج المنتجات:

   • دفع إدراج المنتجات في قوائم الأدوية بالمستشفيات والحفاظ على الإدراجات الحالية من خلال الانخراط العلمي وإظهار القيمة الفعلية للمنتجات.

5. إعداد التقارير:

   • تقديم تقارير يومية وأسبوعية دقيقة وفي الوقت المحدد، بما في ذلك خطط الزيارات.

6. التعمق في معرفة المنتجات:

   • الحفاظ على معرفة شاملة بالمنتجات المخصصة، بما في ذلك مؤشرات الاستخدام، وآلية العمل، والأدلة السريرية، والجرعات، وملف الأمان، والمنافسة، وهيكل الأسعار.

7. تأكيد المعلومات الفنية:

   • التأكد من جميع المعلومات الفنية مع العملاء وإدخال الطلبات في النظام.

8. التعامل مع الشكاوى:

   • الإبلاغ عن جميع القضايا المتعلقة بالجودة إلى مدير المبيعات الوطني واستكمال استمارات الشكاوى الخاصة بالعملاء.

9. الحفاظ على العلاقات الإيجابية:

   • تعزيز علاقات العمل الإيجابية والتعاونية مع زملاء الفريق والإدارة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية:

   • درجة البكالوريوس في كلية الصيدلة أو الطب.

2. الخبرة العملية:

   • خبرة لا تقل عن 7 سنوات في صناعة الأدوية عبر فئات علاجية متنوعة، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية.

3. التمكن من البرامج:

   • إتقان استخدام برامج Excel وWord وPowerPoint.

4. رخصة القيادة:

   • وجود رخصة قيادة سارية المفعول.

5. التوجه نحو العميل:

   • عقلية تركز على العملاء مع نهج يركز على الحلول.

6. مهارات التواصل:

   • مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء العلاقات.

7. القدرة على التعلم والتكيف:

   • سرعة تعلم عالية وقدرة على التكيف مع التغيرات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات التحليل:

   • القدرة على تحليل البيانات واستخلاص النتائج.

2. التخطيط والتنظيم:

   • مهارات عالية في التخطيط والتنظيم لضمان تحقيق الأهداف.

3. فهم عميق للمنتجات:

   • معرفة متعمقة بالمنتجات والأسواق التنافسية.

4. التعامل مع الأنظمة:

   • القدرة على إدخال الطلبات وإدارة المعلومات في الأنظمة.

5. معرفة متطلبات السوق:

   • فهم دقيق لمتطلبات السوق والاتجاهات الصحية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال:

   • القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف ذات الصلة.

2. العمل الجماعي:

   • القدرة على العمل ضمن فريق وتعزيز التعاون بين الأعضاء.

3. الابتكار:

   • القدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول جديدة للتحديات.

4. القيادة:

   • مهارات قيادية قوية تساهم في توجيه الفريق نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز Abdi Cigalah Pharma ببيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والتعاون. تسعى الشركة لتوفير بيئة عمل تشجع على تبادل الأفكار وتعزز من روح الفريق. الثقافة التنظيمية تركز على تحقيق التميز في الأداء وتقديم خدمات عالية الجودة، مما يعكس التزام الشركة بتقديم أفضل الحلول الصحية. يساهم التنوع في الفريق في تعزيز الإبداع وتحقيق الأهداف المشتركة، مما يجعل العمل في ACP تجربة مهنية غنية ومثمرة.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن Abdi Cigalah Pharma بأهمية تطوير موظفيها وتزويدهم بالفرص اللازمة لتحقيق طموحاتهم المهنية. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكن الموظفين من تحقيق تطلعاتهم المهنية ضمن بيئة عمل تشجع على النمو والتعلم المستمر. إن العمل في ACP يمثل فرصة رائعة للمهنيين الطموحين الذين يسعون لبناء مستقبل مشرق في صناعة الأدوية والتأثير الإيجابي في قطاع الرعاية الصحية.