Key Account Leader

يعتبر قائد الحسابات الرئيسية في شركة Quantiphi مسؤولاً عن دفع النمو وتوسيع نطاق عمل الشركة ضمن الحسابات الرئيسية. يتطلب هذا الدور فهماً عميقاً وقدرة على تقديم حلول الذكاء الاصطناعي، البيانات، السحابة، والتحول الرقمي، التي تحقق تأثيراً ملموساً على الأعمال. ستعمل في بيئة ريادية، متواصلاً مع القيادة العليا والجهات المعنية الرئيسية لدفع نمو الإيرادات وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطة نمو استراتيجية للحسابات الرئيسية، مع ضمان توافقها مع أهداف الأعمال الخاصة بالعملاء.
• إدارة الحسابات الرئيسية من واحدة إلى ثلاث حسابات رئيسية، مع تركيز بنسبة 60% على الأنشطة الزراعية، بما في ذلك الإشراف على تنفيذ التسليم، والفواتير، ورضا العملاء، والحفاظ على العلاقات طويلة الأمد.
• تحديد الفرص الجديدة وبناء علاقات على مستوى التنفيذيين، وإدارة دورة المبيعات بالكامل، وتعزيز اعتماد الخدمات من خلال تسويق قدرات Quantiphi في مجالات الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، تحليلات البيانات، وحلول السحابة المصممة حسب الصناعات.
• تمثيل العميل كممثل رئيسي في مواقع العملاء ومكاتب Google، وتمكين تفاعلات ما قبل البيع، وتنسيق استجابات طلبات تقديم العروض، وتنظيم الفعاليات الموجهة نحو العملاء، وإدارة علاقات الشركاء الرئيسيين (مثل Google) لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات والنمو.
• دفع توسعة الحساب من خلال تحديد الفرص للتوسع والبيع الإضافي عبر خطوط الأعمال المختلفة (مثل الحياة، الصحة، الممتلكات والحوادث).
• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين عبر وظائف الأعمال، التكنولوجيا، والمشتريات.
• التعاون مع الفرق الداخلية من التكنولوجيا، والتسويق، والحلول لتطوير عروض خاصة بالصناعة تعالج التحديات الحيوية في مجال التأمين مثل تحسين المطالبات، كشف الاحتيال، تجربة العملاء، وأتمتة الاكتتاب.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل — من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود — مع ضمان تنفيذ سلس للاتفاقيات التجارية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مهنية تزيد عن 10 سنوات في بيع خدمات الاستشارات وحلول التكنولوجيا للمؤسسات الكبيرة.
• خلفية قوية في المبيعات المؤسسية، إدارة الحسابات، وتطوير الأعمال.
• أكثر من 7 سنوات من النجاح المثبت في تحديد وتصميم وبيع وإدارة حلول الذكاء الاصطناعي، تحليلات البيانات، و/أو حلول السحابة (GCP، AWS، Azure، أو Oracle).
• خبرة في إدارة دورات الحياة التعاقدية، بما في ذلك التفاوض على الاتفاقيات التجارية.
• مهارات استثنائية في التفاعل مع المستوى التنفيذي.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين.
• مهارات قوية في التواصل والعرض.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• مهارات قيادة وإدارة الفرق.
• إلمام عميق بالتوجهات التكنولوجية والابتكارات في مجالات الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات.