مدير حسابات الأب- المملكة العربية السعودية

تسعى شركة Precor إلى استقطاب شخصية ديناميكية لتولي منصب مدير حسابات أول في منطقة الشرق الأوسط، مع تركيز خاص على المملكة العربية السعودية ودولة الإمارات العربية المتحدة. يعتبر هذا الدور حيويًا في تعزيز وبناء العلاقات التجارية مع شركائنا الرئيسيين، حيث سيساهم بشكل كبير في دفع الإيرادات والنمو المستدام. سيتولى المدير مسؤوليات تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مخصصة، بالإضافة إلى إدارة الأنشطة المتعددة الحدود بفعالية، وتسهيل التواصل فيما يتعلق بالشروط والأحكام مع الأطراف المعنية. سيتعاون المدير بشكل وثيق مع الشركاء والحسابات الرئيسية، من خلال العمل مع مختلف الأقسام داخل الشركة لضمان تقديم تجربة استثنائية للعملاء.

تتطلب هذه الوظيفة مهارات بيعية قوية، وقدرة على إدارة المشاريع بشكل فعال، ومهارات تواصل مقنعة، بالإضافة إلى التزام بتقديم خدمة عملاء متميزة. يتعين على المتقدمين أن يكونوا مقيمين في منطقة الشرق الأوسط، سواء في الإمارات أو المملكة العربية السعودية، وأن يكونوا مستعدين للسفر بنسبة تتجاوز 50%. يجب ملاحظة أن الشركة لا تستطيع توفير تأشيرات أو نقل للموظفين في الوقت الحالي، ويتعين على المتقدمين أن يكونوا معتمدين للعمل في البلاد دون الحاجة إلى رعاية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة العلاقات:

   • التعاون الوثيق مع الشركاء الرسميين لضمان توافق المبادرات والنتائج مع أهداف الشركة والمساهمة في تحقيق الأهداف التجارية.
   • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين ومجتمع الحسابات الرئيسية.

2. تقييم الأداء وإدارة توقعات العملاء:

   • تقييم أداء الحسابات وإدارة توقعات العملاء لتحقيق نتائج إيجابية تعزز من رضاهم.

3. تمثيل الشركة في المعارض التجارية:

   • تمثيل شركة Precor في الفعاليات والمعارض التجارية، وبناء علاقات مهنية مع العملاء.

4. تطوير الاستراتيجيات:

   • تطوير ملفات تعريف شاملة للعملاء بالتعاون مع الشركاء، وإنشاء خطط استراتيجية تدعم النمو المشترك وتتماشى مع الأهداف المشتركة.

5. توقعات المبيعات والتوسع في الفرص:

   • التعاون مع مدير الأعمال الأول لتوقع حجم المبيعات وتحديد فرص النمو المحتملة.

6. التواصل الفعال حول أهداف الشركة:

   • نقل أهداف وبرامج شركة Precor بوضوح وفاعلية لجميع المعنيين.

7. إدارة المبيعات والتجارية:

   • إعداد العروض والعقود وحل مشكلات العملاء بسرعة وفعالية.

8. تقديم تقارير المبيعات وإدارة الفرص:

   • تقديم تقارير المبيعات والتوقعات، وإدارة فرص البيع بفعالية.

9. تنسيق الاجتماعات مع العملاء:

   • إدارة الاجتماعات المتعلقة بالمشاريع مع العملاء والإشراف على مسار رحلة العميل.

10. تقدير مواعيد التسليم:

    • تقدير مواعيد التسليم والمحافظة على بيانات المبيعات باستخدام نظام Salesforce CRM.

11. قيادة رحلة العميل:

    • قيادة تجربة العميل مع Precor وضمان رضاهم التام.

12. المساهمة في التخطيط المالي:

    • المساهمة في إعداد الميزانيات والتوقعات وتطوير برامج الشحن تحت إشراف مدير الأعمال الأول.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
2. خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال إدارة الحسابات أو المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع مشابه.
3. معرفة جيدة بالأسواق المحلية والإقليمية، خصوصًا في المملكة العربية السعودية ودولة الإمارات العربية المتحدة.
4. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
5. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
6. إتقان اللغة الإنجليزية، ويفضل إتقان لغات إضافية.
7. تجربة مثبتة في تطوير استراتيجيات مبيعات ناجحة وزيادة الإيرادات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce.
2. القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها في اتخاذ القرارات.
3. إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس، بما في ذلك Excel وPowerPoint وWord.
4. معرفة بأنظمة التخطيط المالي والتنبؤ.
5. مهارة في إعداد تقارير الأداء وتحليل النتائج.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
2. مهارات قيادية وقدرة على التحفيز والتوجيه.
3. القدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.
4. مهارات التفاوض والإقناع الفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتمتع شركة Precor ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث تُعزز الابتكار والتعاون بين الفرق. تسعى الشركة إلى تحقيق توازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساهم في تعزيز الإنتاجية والرضا الوظيفي. كما تُعتبر ثقافة الشركة مبنية على القيم الأساسية مثل النزاهة والاحترافية، مما يجعلها بيئة جذابة للأفراد الطموحين الذين يسعون لتحقيق النجاح والنمو.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم شركة Precor فرصًا واسعة للتطوير المهني والنمو الشخصي، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج التدريب وورش العمل المتخصصة. كما توفر الشركة بيئة داعمة للمبادرات الفردية وتطوير المهارات، مما يمكن الموظفين من التقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة التعلم المستمر، مما يساعد الأفراد على التكيف مع التغيرات في السوق والابتكارات التقنية الحديثة.