مشرف الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال

تعتبر وظيفة مشرف حسابات رئيسية وتطوير الأعمال في شركة FRAND، المتخصصة في استيراد وتوزيع وتطوير العلامات التجارية الغذائية، من الأدوار الحيوية في السوق السعودي. تقع هذه الوظيفة في مدينة جدة، وتستهدف الأفراد ذوي الخبرة الذين يسعون لتعزيز مكانتهم في عالم التجارة الحديثة وتطوير الأعمال. يتحمل المشرف مسؤوليات متعددة تتعلق بإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية، مما يسهم في زيادة الإيرادات وتحقيق الأرباح. يعد هذا الدور حاسمًا في تنفيذ الخطط التجارية والترويجية بفعالية، إلى جانب ضمان تواجد منتجات FRAND بشكل بارز في المتاجر التقليدية والرقمية. سيكون المتقدم لهذا المنصب جزءًا أساسيًا من فريق يسعى لتحقيق أهداف النمو المستدام وتعزيز حضور العلامة التجارية في الأسواق المختلفة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية: يتعين على المشرف بناء علاقات تجارية قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع المحددة.

2. تطوير خطط المبيعات للحسابات: وضع استراتيجيات مبيعات فعالة تتضمن التفاوض على قوائم المنتجات والأسعار والشروط التجارية بالإضافة إلى المساحات الإضافية على الرفوف.

3. تنفيذ الأنشطة الترويجية: التخطيط والتنفيذ والتقييم للأنشطة الترويجية، مع قياس تأثيرها على المبيعات والربحية.

4. مراقبة تواجد منتجات FRAND: متابعة وجود المنتجات عبر منصات التجارة الإلكترونية والبيع السريع، والتأكد من دقة الصور والعناوين والوصف والتسعير والتصنيف والتوافر.

5. التنسيق مع شركات التسويق الخارجي: التعاون مع الشركات المتخصصة في الترويج لضمان معايير تنفيذ عالية في المتاجر، بما في ذلك عرض المنتجات والتسعير والعروض الترويجية.

6. مراقبة الطلبات والتوقعات: متابعة طلبات العملاء وتوقعات المبيعات وتوافر المخزون والتسليمات، وتحليل الأداء الكلي للحسابات.

7. تحديد الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص عمل جديدة وتطويرها، وإدارة خط أنابيب المبيعات من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

8. رصد الاتجاهات السوقية: تتبع الاتجاهات في السوق وأنشطة المنافسين لضمان النمو المستدام للأعمال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.

2. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG) في السوق السعودي.

3. خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، التجارة الحديثة، التجارة الإلكترونية، أو التجارة السريعة.

4. خبرة في التخطيط الترويجي وتنفيذ استراتيجيات التسويق.

5. مهارات قوية في التفاوض والتخطيط التجاري وتحليل المبيعات.

6. إتقان استخدام Excel وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسة (ERP).

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية بشكل ممتاز.

8. رخصة قيادة سعودية سارية ووجود سيارة شخصية، مع الاستعداد للسفر لإجراء الزيارات الميدانية.

9. شبكة علاقات قائمة في قطاعات التجارة الحديثة أو الجملة أو التجارة الإلكترونية أو HORECA تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان برامج Microsoft Office، وخاصة Excel، لإنشاء وتحليل التقارير.

2. معرفة عميقة بأنظمة CRM/ERP لإدارة العلاقات مع العملاء والعمليات التجارية.

3. القدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم الأنماط والاتجاهات في البيانات.

4. مهارات في تصميم العروض التقديمية لجذب انتباه العملاء أثناء الاجتماعات.

5. استخدام أدوات التجارة الإلكترونية بفعالية لضمان عرض المنتجات بشكل جذاب.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة لبناء علاقات قوية مع العملاء وزملاء العمل.

2. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

3. مهارات قيادية لتوجيه الفريق وتحفيزه نحو تحقيق الأداء الأمثل.

4. القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير رؤى تجارية مبتكرة.

5. مهارات حل المشكلات والتكيف مع التغيرات في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر بيئة العمل في شركة FRAND ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث تهدف الشركة إلى تعزيز الابتكار والتعاون بين فرق العمل. يتمتع الموظفون بفرص للتفاعل مع مختلف الأقسام، مما يعزز من روح التعاون ويشجع على تبادل الأفكار والممارسات الجيدة. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل داعمة تشجع على التطور الشخصي والمهني، مما يجعلها وجهة مثالية للمتقدمين الذين يسعون لتحقيق النجاح في مسيرتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر شركة FRAND فرصًا متعددة للتطوير المهني من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما يتم تشجيع الموظفين على تطوير مسيرتهم المهنية عبر التقدم في المناصب المختلفة داخل الشركة. يعتبر الانخراط في مشاريع جديدة والتعاون مع فرق متنوعة جزءًا من ثقافة الشركة، مما يسهم في تعزيز الخبرات وزيادة الفرص الوظيفية. مع التركيز على الابتكار والتميز، تسعى FRAND إلى تجهيز موظفيها لمواجهة تحديات السوق وتطوير مهاراتهم بما يتوافق مع الاتجاهات العالمية.