International Senior Sales Executive

نحن شركة فودكس، الرائدة في تقديم حلول إدارة المطاعم والتقنيات المدفوعة، تأسست عام 2014 ويقع مقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في خمس دول، منها الإمارات ومصر والأردن والكويت. نحن نقدم خدماتنا حالياً لأكثر من 35 دولة حول العالم، حيث عالجت منتجاتنا المبتكرة أكثر من 6 مليارات طلب حتى الآن، مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) نمواً في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

نبحث عن مسؤول مبيعات دولي أول يتمتع بالحيوية والنشاط، ليقوم بتوليد وإغلاق فرص عمل جديدة على مستوى العالم. ستكون مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بالكامل في الأسواق الدولية، من خلال بناء قاعدة بيانات من العملاء المحتملين عبر الأنشطة الاستباقية، وتحويل الفرص الواردة، وتطوير شبكة إحالات قوية لزيادة الإيرادات وتوسيع نطاق فودكس على الصعيد الدولي.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• إنشاء وتطوير فرص عمل دولية جديدة من خلال أنشطة استباقية منظمة.
• تحديد الشرائح المستهدفة، وبناء قوائم العملاء المحتملين، وتنفيذ التواصل عبر المكالمات، والبريد الإلكتروني، والشبكات، ورسم خريطة السوق.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: اكتشاف الاحتياجات، تقديم الحلول/العروض التوضيحية، إعداد الاقتراحات والتسعيرات، التفاوض، وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على قاعدة قوية من العملاء وتحقيق الأهداف اليومية والأسبوعية والشهرية المتعلقة بالنشاط والإيرادات.
• التعامل مع الطلبات الواردة من الأسواق الدولية (العملاء المباشرين وفرص الإحالة) وفقاً لمعايير زمنية واضحة: استجابة سريعة، تأهيل، والمتابعة المنظمة حتى الإغلاق.
• تأهيل الفرص استناداً إلى الملاءمة، والأهمية، وأصحاب المصلحة، والإمكانات التجارية.
• بناء وتطوير شبكة إحالات دولية لتوليد تدفق مستمر من العملاء المحتملين.
• إقامة علاقات قوية مع الشركاء، وإدارة مراجعات دورية لقاعدة العملاء، وتحفيز الأداء لزيادة فعالية الإحالات.

المتطلبات والمؤهلات تشمل:

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في المبيعات المباشرة، مع إثبات النجاح في تحقيق الأهداف.
• مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفي بيئة سريعة التغير.
• إلمام جيد باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المطلوبة:

• مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على تحليل الأسواق.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على الإقناع.
• الالتزام بتحقيق الأهداف والمساهمة في نمو الشركة.
• القدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع الأقسام المختلفة لضمان نجاح العمليات.