Head of Sales Development - E-commerce

تعتبر وظيفة رئيس تطوير المبيعات في قسم التجارة الإلكترونية للبقالة فرصة متميزة للقيادة في مجال المبيعات، حيث سيكون الشخص المسؤول عن دفع استراتيجية المبيعات والنمو التجاري وتطوير الأعمال في قسم البقالة عبر الإنترنت. يركز هذا الدور على توسيع حصة السوق، وزيادة المبيعات عبر الإنترنت، وتحسين تجربة العملاء من خلال تكتيكات مبيعات فعالة، وعروض ترويجية، وشراكات استراتيجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تساهم في تعزيز الإيرادات، واكتساب العملاء، والاحتفاظ بهم ضمن قطاع البقالة الإلكترونية.
• قيادة عملية التخطيط التجاري بما في ذلك استراتيجيات التشكيلة، واستراتيجيات التسعير، والكتالوجات الإلكترونية، والعروض الترويجية، وتوقعات المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الإيرادية وزيادة الربحية.
• تحليل اتجاهات السوق وسلوك العملاء ونشاط المنافسين لتحديد فرص النمو وتطوير استراتيجيات لاستهداف شرائح سوق جديدة.
• إدارة العلاقات مع الموردين الرئيسيين لضمان الحصول على أسعار تنافسية، وصفقات حصرية، وفرص ترويجية تتماشى مع استراتيجية البقالة الإلكترونية.
• تتبع وتحليل وإعداد تقارير حول مؤشرات أداء المبيعات، وضمان تحقيق جميع الأهداف المرتبطة بالإيرادات واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
• التعاون مع مديري الفئات وفرق المنتجات لتحسين مزيج المنتجات، وضمان توفر التشكيلة المناسبة لتلبية احتياجات العملاء وتعزيز أداء المبيعات.
• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتجربة المستخدم لتحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت، مع التركيز على زيادة معدلات التحويل وزيادة حجم السلة ورفع معدلات الشراء المتكرر.
• قيادة تصميم وتنفيذ وتقييم الحملات الترويجية التي تعزز حركة المرور، وتزيد من معدلات التحويل، وترفع متوسط قيمة الطلبات.

المتطلبات والمؤهلات:

• شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق أو ما يعادلها (يفضل الحاصلون على درجة الماجستير).
• شهادات مهنية ذات صلة في إدارة المبيعات، التجارة الإلكترونية، أو الاستراتيجيات التجارية تعتبر ميزة.
• خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مجالات المبيعات، تطوير الأعمال، أو الاستراتيجيات التجارية ضمن قطاع التجارة الإلكترونية أو التجزئة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على فهم توجهات السوق وسلوك العملاء.
• قدرة على بناء علاقات قوية مع الموردين والشركاء.
• مهارات قيادية متميزة وقدرة على إدارة فريق عالي الأداء.
• مهارات تواصل فعالة وقدرة على التعاون عبر الأقسام المختلفة.
• قدرة على الابتكار وتقديم حلول جديدة تعزز من أداء الأعمال وتجربة العملاء.