رئيس مبيعات المؤسسات | إنترنت الأشياء والبنية التحتية الذكية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعَدُّ شركة LTS واحدة من الشركات الرائدة في المملكة العربية السعودية في مجال إنترنت الأشياء والبنية التحتية الذكية، حيث تقدم حلولاً مؤسساتية تساعد المنظمات على العمل بفعالية وأمان وذكاء. تتعاون LTS مع قادة التكنولوجيا العالميين وتخدم عملاء رئيسيين في قطاعات الطاقة والمرافق والمدن الذكية والنقل والبنوك والحكومة. مع دخول الشركة في مرحلة جديدة من النمو، تسعى LTS لتعيين قائد مبيعات استثنائي لبناء وتوسيع فريق المبيعات المؤسسية. تعتبر هذه الوظيفة أكثر من مجرد قيادة للمبيعات، حيث يتطلب الأمر القدرة على بناء وظيفة مبيعات عالمية المستوى، تطوير فريق عالي الأداء، الفوز بعملاء استراتيجيين، وتسريع نمو LTS في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج العربي. سيتعاون المرشح الناجح بشكل مباشر مع الرئيس التنفيذي لتحديد استراتيجية المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات المؤسسية: وضع خطة استراتيجية واضحة لتحسين أداء المبيعات وزيادة الحصة السوقية، مع الأخذ بعين الاعتبار احتياجات السوق السعودي.

2. بناء وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء: تجميع المواهب المناسبة وتوفير التدريب والتوجيه لضمان تحقيق الأهداف المحددة وتحفيز الفريق.

3. تحقيق نمو مستدام في الإيرادات: العمل على تطوير استراتيجيات مبتكرة لجذب عملاء جدد وزيادة المبيعات من العملاء الحاليين.

4. الفوز بحسابات حكومية ومؤسسية استراتيجية: التركيز على كسب عقود مع الجهات الحكومية والشركات الكبرى، والعمل على بناء سمعة قوية في السوق.

5. بناء علاقات تنفيذية مع صناع القرار على مستوى C-level: إقامة علاقات متينة مع كبار المسؤولين التنفيذيين لضمان تحقيق نجاحات طويلة الأمد.

6. إدارة فرص المبيعات المعقدة وعالية القيمة: التعامل مع مبيعات تتطلب استراتيجيات متقدمة ومعقدة، وضمان تلبية احتياجات العملاء.

7. تحفيز التوقعات الدقيقة للمبيعات وإدارة الأنابيب: استخدام أدوات تحليلية لضمان دقة توقعات المبيعات وتحسين إدارة الأنابيب.

8. التعاون مع الفرق التقنية وفرق التنفيذ: التنسيق مع الفرق الفنية لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء بشكل مثالي.

9. توظيف وتدريب وتطوير أفضل المواهب في مجال المبيعات: البحث عن كفاءات جديدة وتوفير بيئة تعليمية تمكن الموظفين من التميز في أدائهم.

10. تمثيل LTS في الاجتماعات التنفيذية، الفعاليات الصناعية، والشراكات الاستراتيجية: تعزيز مكانة الشركة في السوق من خلال التفاعل الفعال مع قادة الصناعة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تزيد عن 10 سنوات في مبيعات التقنية B2B: تتطلب الوظيفة معرفة متعمقة بأسواق التكنولوجيا المؤسسية.

2. نجاح مثبت في بيع حلول تكنولوجية معقدة: القدرة على التعامل مع منتجات وخدمات تتطلب معرفة فنية متخصصة.

3. خبرة قوية في البيع للحكومة والعملاء الكبار في السعودية: الأفضلية لمن يمتلك شبكة علاقات واسعة في السوق.

4. قدرة مثبتة على تجاوز الأهداف البيعية الطموحة: الإبداع والابتكار في استراتيجيات المبيعات لتحقيق النتائج المرجوة.

5. خبرة في قيادة وتنمية فرق مبيعات المؤسسات: القدرة على إدارة فرق كبيرة وتحفيزهم نحو تحقيق الأداء المتميز.

6. درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة: تعتبر الدرجة العليا (MBA) ميزة إضافية.

7. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية: القدرة على التواصل بفعالية مع مجموعة متنوعة من العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم متعمق لتقنيات إنترنت الأشياء والبنية التحتية الذكية: الاطلاع على أحدث التطورات والاتجاهات في هذه المجالات.

2. استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): فهم كيفية استخدام هذه الأدوات لتحسين أداء المبيعات وتحليل البيانات.

3. تحليل البيانات والتقارير البيعية: القدرة على استخدام البيانات لتوجيه القرارات الاستراتيجية وتحسين الأداء.

4. معرفة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات: فهم شامل للبنية التحتية التكنولوجية اللازمة لدعم الحلول المؤسسية.

5. مهارات التفاوض المتقدمة: القدرة على إدارة المفاوضات بشكل فعال لتحقيق أفضل النتائج.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة القوية: القدرة على تحفيز وتوجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف.

2. مهارات الاتصال الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وبشكل مقنع مع مختلف الأطراف المعنية.

3. مهارات التفاوض: التمكن من إدارة المفاوضات بشكل يضمن تحقيق المصالح المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على رؤية الصورة الكلية وتطوير استراتيجيات طويلة الأمد.

5. إدارة الوقت: القدرة على تنظيم الأولويات وإدارة المهام بشكل فعّال.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة LTS ببيئة عمل ديناميكية تعزز من الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمولية، حيث نعمل على خلق ثقافة عمل تشجع على تبادل الأفكار وتطوير المهارات. فريقنا يتكون من محترفين متنوعين يمتلكون خبرات واسعة في مجالاتهم، مما يعزز من قدرتنا على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات عملائنا. تركز الشركة على تحقيق التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يساهم في زيادة رضا الموظفين وتحفيزهم على تقديم أفضل ما لديهم.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة LTS فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث نؤمن بأهمية الاستثمار في تنمية مهارات موظفينا. نقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل دورية لتعزيز المهارات التقنية والإدارية، مما يتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم المهنية. كما يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في مؤتمرات وفعاليات صناعية لتعزيز شبكة علاقاتهم وتبادل المعرفة. من خلال هذه المبادرات، نسعى إلى بناء قادة المستقبل الذين يمكنهم دفع الشركة نحو المزيد من النجاح والابتكار في مجال إنترنت الأشياء والبنية التحتية الذكية.