Head of Commercial (KSA)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير القسم التجاري في مجموعة لاند مارك من المناصب الحيوية التي تلعب دوراً محورياً في تعزيز النمو والابتكار في السوق السعودي. يتولى المرشح الفائز مسؤولية توجيه استراتيجيات النمو وتحقيق الإيرادات من خلال تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء وزيادة حصة السوق في مجال الخدمات اللوجستية المتكاملة. يتطلب هذا الدور قيادة تنفيذ الاستراتيجيات التجارية عبر خدمات اللوجستيات المتنوعة، بما في ذلك الخدمات المتعلقة بالتجارة الإلكترونية، والنقل الداخلي، والشحن الدولي، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة كأحد أبرز مقدمي خدمات اللوجستيات في المملكة. من خلال هذه الوظيفة، سيكون الفرد جزءًا من مسيرة نمو هامة تسهم في تطوير السوق السعودي وتلبية احتياجاته المتزايدة في قطاع اللوجستيات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية:

• وضع خطة استراتيجية شاملة لتوسيع نطاق الخدمات اللوجستية في المملكة، تركز على تحقيق النمو في الإيرادات وزيادة الربحية.

تحقيق نمو الإيرادات:

• العمل على زيادة الإيرادات من خلال جذب عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة، مما يسهم في تحقيق الأهداف المالية المحددة.

تحديد وتطوير العملاء الاستراتيجيين:

• البحث عن فرص جديدة للعمل مع عملاء بارزين في قطاعات التجزئة والتجارة الإلكترونية، مما يسهم في تعزيز العلامة التجارية للشركة.

قيادة المفاوضات التجارية:

• إدارة المفاوضات المتعلقة بالعقود واستراتيجيات التسعير، مما يضمن تحقيق أفضل الشروط المالية والتجارية.

تطوير خطط الإيرادات على المدى الطويل:

• إنشاء نظام يتضمن توقعات الإيرادات وخطط المبيعات طويلة الأجل، مما يساعد في تحقيق استدامة النمو.

بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء:

• إقامة علاقات مستدامة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار، وذلك لضمان الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود.

رصد الاتجاهات السوقية:

• متابعة التوجهات في السوق واستراتيجيات المنافسين، مما يعين في تحديد الفرص الجديدة في مجالات الخدمات اللوجستية.

التعاون مع الفرق المختلفة:

• العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات، وتصميم الحلول، والمالية، والتكنولوجيا لتقديم حلول لوجستية متكاملة تلبي احتياجات العملاء.

إدارة الأداء التجاري:

• قيادة عمليات مراجعة الأداء التجاري وتقديم تقارير دقيقة، لضمان الامتثال لسياسات التسعير والعقود.

تطوير حلول لوجستية مبتكرة:

- تصميم حلول جديدة تتماشى مع متطلبات السوق واحتياجات العملاء، مما يعزز القدرة التنافسية للشركة.

التوسع في أسواق جديدة:

- دعم جهود التوسع في قطاعات جديدة أو مناطق جغرافية أخرى، مما يساهم في نمو الأعمال التجارية.

المشاركة في الفعاليات الصناعية:

- تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية، مما يزيد من مستوى التعرف على العلامة التجارية وفتح قنوات جديدة للتواصل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

درجة البكالوريوس:

• يشترط الحصول على درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو سلسلة التوريد، أو اللوجستيات، أو أي مجال ذي صلة.

درجة الماجستير:

• يُفضل حيازة درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو أي درجة متقدمة ذات صلة.

سنوات الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الأعمال التجارية أو تطوير الأعمال، مع التركيز على قطاع اللوجستيات أو سلسلة التوريد.

خبرة في السوق السعودي:

• معرفة عميقة بالسوق السعودي ومتطلباته، بما في ذلك الاتجاهات والتحديات.

خبرة في إدارة الفرق:

• تجربة سابقة في إدارة فرق متعددة التخصصات وتحقيق أهداف استراتيجية.

خبرة في المفاوضات:

• القدرة على التفاوض بنجاح على عقود تجارية مع العملاء والموردين.

تجربة في تطوير الأعمال:

• سجل حافل في جذب العملاء الجدد وتوسيع الحسابات الاستراتيجية.

المهارات التقنية المطلوبة

معرفة متقدمة في اللوجستيات:

• فهم شامل لمفاهيم اللوجستيات وسلسلة التوريد، بما في ذلك النقل، والتخزين، والتوزيع.

تحليل البيانات:

• القدرة على تحليل البيانات التجارية والأداء لتوجيه اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

إدارة العلاقات مع العملاء (CRM):

• معرفة أنظمة CRM وأفضل الممارسات في إدارة العلاقات مع العملاء.

استراتيجيات التسعير:

• فهم كيفية تحديد استراتيجيات التسعير الفعالة بناءً على السوق والمنافسة.

تكنولوجيا المعلومات:

• إلمام بالتكنولوجيا الحديثة المستخدمة في قطاع اللوجستيات، مثل أنظمة إدارة الشحن.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات التواصل:

• القدرة على التواصل بفعالية مع جميع المستويات داخل المنظمة ومع العملاء.

مهارات القيادة:

• القدرة على تحفيز وإلهام الفرق لتحقيق الأهداف.

التفكير الاستراتيجي:

• مهارة التفكير بصورة شاملة واستشراف المستقبل لوضع خطط طويلة الأجل.

حل المشكلات:

• القدرة على تحديد المشكلات وإيجاد حلول فعالة بسرعة وكفاءة.

المرونة Adaptability:

• القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر مجموعة لاند مارك بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تُشجع على التعاون والابتكار. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تنظيمية تدعم التعلم المستمر وتبادل المعرفة بين الموظفين. تركز الشركة على بناء فرق قوية ومتنوعة، مما يعزز من قدرة كل فرد على الإسهام بشكل فعّال في تحقيق الأهداف المشتركة. كما تسعى الشركة لتوفير بيئة عمل إيجابية تُعزز من رفاهية الموظفين وتحقق توازنًا بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن مجموعة لاند مارك بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتوفير فرص للنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والتقنية. كما توفر فرصًا للترقية والتنوع الوظيفي، مما يساعد الموظفين على استكشاف مجالات جديدة وتحقيق طموحاتهم المهنية. من خلال هذه المبادرات، تسعى الشركة إلى تحفيز الموظفين على الابتكار وتحقيق نتائج تفوق التوقعات.